第三十九章 失落（1 / 2）

对于肖伟的来访，陆凯文早有准备。他自从就任以来没有去和肖伟接触，就是为了增加见面后的主动性。

对于肖伟这样的聪明人，只有增加神秘感，才会让他重视。才会增加筹码。

陆凯文饶有兴趣地打量着眼前的肖伟，他似乎根本不在意这样做是否合适，他就是要增加这种优越感。既然肖伟主动卖出了第一步，那么自己就要牢牢控制双方谈判的节奏。

肖伟白白胖胖人畜无害的样子的确给人很强的亲近感，你可以称之为圆滑，也可以认为这是一种内敛的气质。陆凯文更倾向于后者。因为圆滑的人很难有威信，而肖伟在凌云公司有足够的威信。

“陆总，我早应该来拜访您了。可是随着您大张旗鼓地调研，我反倒不能来了。还请您不要介意。”肖伟好像丝毫也不介意对方肆无忌惮的打量，脸上挂着每个凌云员工都熟悉的笑容。

“我们的大管家来拜访，我这里蓬荜生辉。还是不要用尊称了，这样让我觉得生分。”陆凯文没有笑容，可是语气却很低调。

“好，那我就不矫情了。我来拜访陆总，还是探讨一下谈判的事情以及后续上市的事情。还请陆总赐教。”肖伟开门见山。他采取这样直接的方式就是对对方的尊重，兜圈子只会让对方瞧不起自己。

“好呀，我们是应该探讨一下了。你毕竟是商务部分的主要谈判代表。你准备地越充分，最后的收获越大。”陆凯文俨然一副上司的派头，他需要高调表演。

“我拿到了苏助理给我的数据评估，经过修订，公司给我的底线是1500万-2000万。我想知道。我到底有多大的弹性。”肖伟还是直截了当，他的重点不在这次谈判上，所以他尽量简洁。

“你自己掌握。宁总和我给你全权，你自己掌握。”陆凯文似乎也不愿多谈关于谈判的细节。他研究过眼前的肖伟，谈判价钱方面的事他也不是肖伟的对手。肖伟有着牛皮筋一样的手段。

“好，我记下了。我们的谈判对手确定了吗？”肖伟进一步询问，他不指望这么快就有结果。但是他需要逼真的表演。

“还没有。我们采取了公告方式，现在还在等结果。另外宁总和我也私下去和圈内人士谈，现在已经接近年底，所有的事情看来只能明年进行了。”陆凯文实话实说。事情的进展已经超过他原来的预测，他不能指望再提前了，那样只会让宁飞扬生疑。

“好的，那么我还有充裕的时间准备。”肖伟舔了舔嘴唇，他在斟酌下面的话怎么进行。

“对，肖经理还是该做什么就做什么。”陆凯文说到这里的时候不自觉地看了一眼肖伟。他很想提起打牌的事情，可是他忍住了。

“陆总，我不知该不该问上市的事情？你知道，这次出shou两个部门也是为上市铺路。所以我还是想问一问这方面的事情。”肖伟还是把话题引向了主题。

陆凯文没有回答，他只是紧紧盯住了肖伟。尽管他早知道对方会问起这件事，可是这么直接和简洁的方式还是让他对眼前的人刮目相看。

‘“怎么？我不该问这件事情吗？”肖伟有点生气，他有自己的骄傲。

“那倒不是。这件事情本来就应该有你们的参与，可是现在计划还不成熟，很多方面都需要完善，所以还没有宣布。既然肖经理提起了，正好我们探讨一下。”陆凯文拿出了早已准备好的说辞。

“那太好了，我对上市的事情一直支持，可是你知道，我就是高中文化，对这些新鲜事物还要学习，正好从陆总这里得到启发。”肖伟对对方的配合很满意，这有些出乎他的意料。看来肖竹芳的确有些心胸狭窄了。

“我也是正在研究，不过现在看来不太乐观。首先我们的实收资本只有3000万，再加上2000万的银行贷款。而且还大量占用在未完成的项目上。这达不到至少5000万的门槛。另外房地产公司的审核门槛更高，你知道，2003年开始国家出台调控政策，房地产企业入市门槛就更高了。我们没有优质的项目和土地，那么证监会就更注重自有资本。所以我们必须一次性增加注册资本。这样才能保证上市成功，否则有可能会让上市的事情变得遥遥无期。”陆凯文一边解释一遍皱起了眉头。

肖伟暗暗松了口气，他可以不必急于暴露自己的想法了。

“注资的事情有着落了吗？”肖伟还是继续问下去。

“还没有和宁总谈这个问题，现在出shou两个部门就是准备注资。可是这还是不够，我们至少要一个亿才敢提出上市申请。”陆凯文的眉头似乎更深了。

两个人都一时间陷入沉默，他们似乎都在为中间巨大的差距发愁。