第八十八章 待价而沽（1 / 2）

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雪姬挡住了张掌柜的视线，然后悄悄的对钟紫苑眨了眨眼睛，钟紫苑立刻明白了她的意思。定然是隔壁的那两位不放心自己一个谈生意，所以让雪姬前来相助。

钟紫苑会心一笑，只对张掌柜说道：“张掌柜，这边请。”张掌柜笑呵呵的收回目光，跟她一起进了屋子。

进了屋子各自落座后，雪姬利落的摆上点心，果子，奉上香茶。然后乖巧的立在了钟紫苑身后。

张掌柜原本被雪姬给惊艳到了，眼神不由自主的跟着她俏丽的身影打转。直到她侍立到钟紫苑身后，他才依依不舍的收回目光。

为了掩饰自己的失态，他装模做样的端起面前的茶盏抿了一口。茶汤入口，他面上顿时一滞，复端起茶盏细细端详起来。

就见杯中那已经完全被泡开的茶叶外形嫩叶包芽，扁平挺直似碗钉，匀齐光滑，芽毫隐藏稀见，色泽翠绿微带嫩绿黄光润。散发的香气鲜嫩馥郁，清高持久。泡出的茶汤色绿清澈明亮。

他忍不住又抿了一口，只觉得滋味甘鲜醇厚，还带着新鲜橄榄的回味，他不可思议的说道：“这是狮峰龙井？”

狮峰龙井？她自己都不知道自己家哪来的狮峰龙井。钟紫苑抬头瞧了雪姬一眼，见她笑而不语，就知道又是她捣鬼。于是钟紫苑打着哈哈笑道：“清茶一杯，只求解渴而已。”

钟紫苑自认为谦虚的话语，在张掌柜的耳中又变了个味。要知道这狮峰龙井以色翠、香郁、味甘、形美四绝著称于世，历来都是贡品，非达官显贵根本就喝不着。市面有虽然也有少量的供应，可价钱已经卖到了天价。

这张掌柜有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾经花了大笔银子，才求得一小竹筒狮峰龙井。被他当宝贝一样珍藏着，别说拿出来待客了，就是自个喝都是小心翼翼的。

如今见钟紫苑不但拿出来待客，还说的如此轻描淡写。他的内心情不自禁的对面前这位稚气未脱，名不见经传的年轻大夫，多了一丝敬畏。他下意识的挺起腰背。就连坐姿也变得恭敬了一些。

雪姬要的就是这样的效果。其实不用说。她也能猜到这位提着一盒点心就敢贸然登门谢罪的掌柜心里想些什么。无非就是看贾大夫年轻，脸皮薄，身边又没有一位靠得住的长辈指导。所以心中有些轻视。

如今只用一杯茶就把他镇住，就算等会谈起生意来，也会是事半功倍。雪姬抿嘴一笑，心中很是得意。

说实话。钟紫苑的底细，张掌柜还真没有完全摸着。原本瞧他年纪不大。身上穿的虽然得体却也不算奢华，住的也简陋，就知道他的出身算不得多高贵。就算能制出这些效果显著的桃花养颜丸，估计也多半是得益于家里祖辈遗留下来的方子。让他瞎猫碰上了死耗子。

可是面前这一杯清茶，还有桌上那两碟连他都不认识，精致到极点的点心。再加上这位穿着一身昂贵软烟罗袍子的绝色婢子，让他自个在心里就把先前的这些猜测彻底推翻了。

张掌柜踌躇片刻后。陪着小心询问道：“贾大夫，外面忙得这样热火朝天，可是接下了哪里的大订单？”

钟紫苑挥挥手，不甚在意的说道：“那是江南女儿国东家亲自下的单子，三千颗桃花养颜丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在这里日夜赶工。”

“三千颗？”张掌柜暗暗咂舌。正是好大的手笔。转眼，他又疑惑的说道：“据说那女儿国只卖女人用品。她进这么多药丸干什么？”

钟紫苑身后的雪姬忽然展颜一笑，脆生生的说道：“这桃花养颜丸不就是专给女子吃的吗？依我看，它放在女儿国卖，其实比放在药店卖要更加恰当一些。”

“那是，那是。”张掌柜脸上讪讪的，他暗暗咬了咬牙，说道：“既如此，别的闲话我也不想多说。贾大夫，我今天贸然上门，只有一事，就是请你还把那桃花养颜丸放小店中寄卖。如果可以的话，我还想与你签订一份长期供货的买卖契约。”

没想到他会如此慎重的提出签署契约的要求，这真是喜从天降！

钟紫苑心中虽然欣喜若狂，面上却还是保持着得体的，含蓄的微笑，她并不马上答应，只好奇的问道：“张掌柜为何突然想起要签署契约了？我记得这桃花养颜丸在你的药铺中，似乎并不好卖。”

张掌柜笑呵呵的说道：“那只是暂时现象，相信过不了多久，贾大夫家的这桃花养颜丸，就会成为长安城内所有夫人小姐们的新宠。赚钱那是迟早的事”

顿了顿，他又建议道：“只是你现在拿出来的药丸，虽然效果好，终究包装太简陋了，根本上不得台面，所以很难入那些太太小姐们的法眼。其实你家的药丸完全可以包装的精致一些，再把价钱提高一倍，相信可以更加引起她们的购买**。”张掌柜这番话的确是掏心掏肺的教她做生意，

钟紫苑也知道自家的药丸只是拿蜡纸随便一包，然后拿白蜡封住，的确是简陋了一些。于是她犯愁的说道：“实不相瞒，我们这儿是本小利薄。能凑齐买药材的钱都很勉强了，实在也没有闲钱去讲究包装。我何尝不知道弄精致些，东西也好卖些，可我现在实在拿不出包装的银子。”

喝狮峰龙井的人居然还唱穷，张掌柜的内心其实十二分的不信。不过再一想，也明白了。这贾大夫必然是哪位神医世家的后辈，拿了家里的方子，出来历练见见世面的。不然也说不通他身上怎么会有这么多矛盾的地方。