第二章 古书（2 / 2）

罗阳兴奋的合上了收稿，在吃完东西以后便是沉沉的睡去，他梦到了自己开着豪车，抱着美女……

翌日清晨，罗阳一大早就去了附近一个的名不经传的五金厂，很轻松的就应聘了一个推销员的位置。

当日知道消息的徐建波只觉得罗阳简直就是疯了，是一个有能力的男人，在公司前途无量。

人往高处走水往低处流－－－－－－－他这是为哪般，还是脑子出问题了？

当天徐建波就在车间里发了一大通火，让的那些低层的操作员暗暗的不断咒骂罗阳这个疯子，害了他们加班加工做事。

014年下半年，华夏经济达到了峰，随着一个个自贸区的出现，转瞬间这个曾经饱受战争的国度成为了一个世界经济体，国际贸易金融中心。人口也增加到了十多亿，入夜之后，海港的霓虹灯交相辉映，载满了货物的轮船，昼夜不停的驶入大海深处。

罗阳感受到世界经济的巨变而兴奋不已，这对任何经商的人来是一种可遇不可求的机会。

他经常站在港口眺望着对岸五彩缤纷的灯光，陷入沉思中－－－－今后的路该怎么走？

罗阳开始了走街串巷的生涯。而多年之后成为世界经济大亨的他不止一次；一生最好的经商锻炼就是做推销员的日子。

穿梭大街巷，他需要考虑与客户初次会面该什么话，该怎么激发对方购买的意向？建立了合作关系的客户，该如何继续巩固下去？？

真正的商业艺术是在大学课堂里学不到的，任何书本里也学不到，这些推销的艺术，只能在置身于推销洪流中去把握和领悟。

罗阳因为家庭原因、生性内向腼腆，不喜欢主动交谈。而多年之后的他，出席各种高贵场合无数，仍然不是一个言辞滔滔不绝的人！

可他却具有大部分人没有的优，真诚与沉默。

你话的多了，人们会下意识的戒备。

而话少了，却总是到上，总让人记住重要的事情。

五金厂出品的是日用五金，镀锌铁桶这一块最好的客户是卖给杂货店，但是行业争斗激烈，大家都在抢占批发给商铺的市场，罗阳却经常绕开了经销商的线路，直接厂家直销给客户。

通常酒店是吸收五金的大客户，罗阳连续走访了数百家旅店酒店，最后终于打动了对方，一次性卖了一百多只铁桶。

而家庭用户都是散户，也经常需要用日常的五金用品，比如铁丝铁桶什么的。而罗阳却来到中下层居民区，专门找一些老太太老爷爷推销，也不蒙骗他们，用稍微廉价又精品的东西卖给他们，同时还教他们该怎么使用新型的。

现今的老太太老爷爷都很清闲，早上出来打打太极跳跳广场舞，当他们围聚在一起就会提到罗阳的商品，很自然的炫耀，久而久之就会带动连锁反应；这些人也就成为了罗阳的义务推销员。

每日回家罗阳都是研究无字古书，每天早上出去开始工作，晚上回来，每天都在思考。

而他加盟的这个原本非常型的五金厂，在半年后业务开始蒸蒸日上，产量步入佳境。而罗阳也逐渐成为了五金厂的焦，从一个业务员直接攀升到了经理的职务，再到老板亲自接见，但是这个饱受器重的人才，在升职第二天后就选择了辞职。

老板与半年前的徐建波如出一辙，也是极力挽留，然后火冒三丈！

罗阳依旧直接离去，然后总结了这些年来的经验，在交通转折的关键想要盘下一家店铺，继续做当年的服装生意，他的内心也是极骄傲的，不服输的心里让他打算卷土重来。

但是资金却是一个问题，他还差一万多块钱做生意。

家里就不用考虑了，打过去反而会给父亲徒增烦恼。

罗阳忽然想到了曾经一起念书的亲朋好友，纷纷打了电话过去借钱。

“不好意思，我钱刚花完了！”

“呵呵，借了你你还得起吗？一万块对你这个乡下土包子来就是天文数字了，我可不想一辈子拿不回钱！”

“我没钱！”

“乡巴佬还要钱？”

曾经的亲朋好友不是唯恐避之不及，就是侮辱乃至嘲讽，这让罗阳感受到了世态炎凉，心中失落无比。

但是才没过多久，罗阳的电话忽然响起，是妹妹打来的：“哥，你在借钱？”

“你怎么知道？”罗阳好奇的道

“是表嫂告诉我的，他你又要创业了！”罗洁紧张的道

“是啊，恐怕她是在找你骂我吧！”罗阳冷笑。

“哥，不要在意别人的目光，我永远支持你，我有钱！”罗洁道

“你哪里来的钱？”罗阳狐疑的道

“这么些年来，你打给我钱我都没怎么用，一共存了一万块，不知道够不够。我听见你要用钱，就想着还给你吧，反正我都用不上，食宿学费学校都包了的！”罗洁温和的声音，在罗阳的耳朵里却如同春风般让他心旷神怡

“够了！妹，我向你保证，这一次我绝对不会失败了，给我一年的时间，我会让你拥有一辆宝马车做生日礼物！”罗阳极认真的道