第一千两百三十八章 ，大展身手（2 / 2）

“省长，难道咱们来之前没方案吗？”

“你刚才过来晚了，你可能没听到前面的话，我们本来有个方案，就是要先带大家去长安总商会那边拜见庄会长了，这也是我们此行主要目标之一，但是刚才长安总商会的庄会长说家里出了点事，所以这两天暂时没时间接见我们了。”皮步平声音洪亮，在小厅内回响。

“那我明白了，那就是之前方案暂时不能用了，省长你又不想浪费这两天，所以让大家重新拟定一个方案出来？”

“是的。”

“那现在有什么方案吗？”

“现在有一个方案，就是让各地市分头利用自己的关系和资源，会见客商，你觉得怎么样？”

杨子轩笑道，“这次可是省经贸招商团，不是地市招商团，各地市分头去会见客商，又何必要省里牵头做这个事呢？”

皮步平一想也是这么回事，毕竟这次省牵头的招商团，如果省都失去调度能力，让各地市各自为政，省里还有什么威信可言，还有出了什么事情，招商目标没完成，他这个常务副省长也不好向省里交差啊，毕竟这次随团的人员不少，吃喝拉撒都需要不少钱。

提这个方案的，正是廖昌平，真是用心险恶，明显是挖坑让他跳吧。

皮步平这时候目光落在廖昌平身上，此人想不出这样的一个坑，应该背后还有人呢。

幸好被杨子轩点破了。

“那子轩市长高见呢？”那个廖昌平听到杨子轩直接否定他的方案，就有点不服气。

“我觉得就算咱们这次招商活动，不能按照原来的方案走，也必须有几个原则，就是招商活动主题突出，目标明确，充分利用香港这个平台，向港商，台商，外商大力推介南苏……”

“大话可是人人都会说呢，具体是怎么落实呢。”人群中不知道哪里又响起一个声音。

皮步平却在思考杨子轩的话。

“是啊，大话谁都会说，接下来，咱们就谈一点具体的。首先确定咱们这次招商主题是什么呢？”

“招商还能有什么主题吗？缺项目，缺资金，只要来，都可以谈，我们不挑食。”有个地市的副市长看不过去了，觉得杨子轩太过浮夸，难道真是盛名之下，其实难副。

“这位同志说得对，没错，缺项目，缺资金，也是一个主题，咱们就围绕这个点，展开。”杨子轩缓缓笑道。

“还是空谈呢。怎么展开呢？”那位副市长再次批评说道。

杨子轩摇了摇头，对皮步平说道，“除了长安总商会，就没别的总商会可以约见了吗？难道就不能自己搭展台推介自己？方法太多了，很多同志不愿意开动脑筋，总是想依赖，是没有用的……”

“那你说说你的办法。”皮步平微微皱着眉头，虽然他觉得杨子轩是挺有才华的，但是杨子轩刚才那番话，确实更像是在空谈居多，没什么实质性内容。

“我提供一个办法，就是在这里搭展台，跟这里的酒店经理谈谈，反正租金都得给了，而且我刚才在外面看一下他们酒店的业务，也有承担类似会展的业务的，是一家商务型酒店，由省牵头，搭好展台，之后由省里安排，约见几家香港的媒体，香港媒体业很发达，这个不难找，找几家影响力大的媒体，广而告之，我相信，总会有很多对南苏感兴趣，看好南苏发展的客商过来的……”

众人一听，杨子轩这个方案确实十分可行，而且操作起来不会太难。

刚才一直质疑杨子轩的那个副市长，还有廖昌平脸色都不好看。

皮步平一听可行性这么高，一拍脑门，就这么办，立刻安排人手去准备展台的事情，心里叹息：这个杨子轩真是一员福将，这次幸好他来了，经常有些不错的点子，思路也比较开阔。

又对秘书说道，”帮我查一查那个廖昌平的底子，我总觉得他有点问题，像是巴不得这次省府的工作搞砸一样，不知道是什么居心。”

杨子轩让宋静聪配合省里搞展台的事情，他单独联络了陈幼竹，问道，“听说长安总商会会长庄老板家里出了点事，你帮我查一查，看能不能有什么蛛丝马迹。”

“子轩，你什么时候关系这个超级大富豪了，咱们发展也不错，没必要去巴结他，抱他大腿啊。”陈幼竹纳闷说道。

“我倒不是看中此公的商业帮助，而是看中他的政商人脉，就算有天咱们越海投资比他的公司更厉害，但是人家这么多年积累下来的政商人脉，都不是我们可比，那是需要长时间的积累和沉淀的，可以小觑他的财富，但是不能小觑他的能量和关系……”

“好的，也许你们政府人士，就需要搞这些吧，我看内地到香港的大小投资团，都无一不例外，登门拜访他，我帮你查一查吧……”

“对了，你在香港认识有媒体的朋友吗？”

“怎么会没有呢，好几家媒体负责人，我都认识，怎么了，你想我帮什么忙吗？”

“暂时不需要。等要的时候，再跟你说。”杨子轩挂了电话，叹了口气，陈幼竹扎根在香港，真是一个不错的选择，至少让她在海外有支持点。

广陵的展台很快就搭建起来，和其他兄弟城市的展台都摆在一块，皮步平找了在国家通信社的一个同志，让他安排几家海外的媒体，宣传这次南苏到香港招商的事儿。

正如杨子轩设想那样，下午就陆陆续续有些外商到展台这边到处浏览观看了，杨子轩对现场人员进行了些布置，又让人把广陵的宣传语，宣传册翻译成多国文字，让宋静聪安排一个招商工作人员，站在大厅门口，每个进来的客商，人人都发一本宣传册子。

别的地市一下子就有样学样，跟着派人到大厅门口派宣传册子。

杨子轩摇了摇头，对身后的招商人员教育说道，“我跟你们说啊，平时工作，要多点开动脑筋，多点创新，不要老抄袭别的人的办法，没新意……”

周边那个站台正是批评杨子轩“空谈”的那个副市长，被杨子轩这样含沙射影的批评一番，登时脸色有点挂不住了。

皮步平看着场内客商渐渐多起来，甚至有些大客商，他也开始接见一些大客商，见杨子轩在坐在展台上，便让秘书叫他过来，笑道，“还是你脑瓜子机灵啊，搞这样一个展台，又在报纸上做一个宣传，效果真是立竿见影。”

他本来听说长安总商会那边取消了洽谈，心里急得不得了，也担心这次工作搞砸了，回去有些平日和他关系不是那么好的人，就要拿这事儿攻击他了。

没想到峰回路转，杨子轩来了这样一点子，把这里搞成大杂烩一样热闹，回去还可以说是一种新的海外招商模式，这一笔功劳又记在了他皮步平头上。

受了人家的好，就要给人家点好处，所以这次皮步平在安排展台规划上，特地把广陵安排在大厅比较靠前又中间的位置，客商一进门就见到广陵展台，现在已经好几个客商聚集在广陵的展台前面，余建中，李艳青等副市长开始上前和客商交谈起来，旁边有人在翻译。

“不知道这个帮助，能不能让省长您要求的招商任务上面，减一减……”

“不行，五千万以上目标，还是不能减……”皮步平可不肯被杨子轩套到话，笑骂道，“你小子，别以为贡献一个点子，任务就能减轻了。”

“那我先去招商去了。”杨子轩飞快跑到展台那边。

却见有个客商准备离开了。

杨子轩低头问怎么回事，宋静聪低声说了原因，原来是因为翻译人员水平不够专业，那个客商是个法国人，翻译人员并不懂法国一些文化习惯，虽然两人都是用英语交谈，但是翻译过程中，触犯了一些人家文化里面的忌讳。

那客商很不满意，当即就想拂袖而去了。

“让他等一等吧……”

宋静聪等人立刻就向那客商介绍说道，“这是我们的政府杨子轩杨市长……”

杨子轩微笑和他点了点头，直接用法语和他沟通起来，杨子轩先是道了歉，接着聊了一些以前他在塞纳河边，发生过的一些趣事……两人很快有说有笑起来，接着杨子轩才开始推介起广陵文化历史等渊源。

余建中，李艳青等人都惊呆了，现在国内很多干部，别说其他语言水平，就算是英语水平都是比较差的。

余建中有点不敢置信，问了旁边的翻译妹子，“杨市长这是用的什么语言呢？”

“是法语，我最近也在学，但是我觉得，我觉得……”那翻译妹子有点不好意思了。

李艳青也觉得有点古怪，从来没听说过杨子轩有过其他语言的技能，接口道，“就算有点不地道，也是正常的，毕竟人家杨市长，每天工作那么多，也就业余时间能够学学其他语言吧……”

“不不，我不是这个意思，我是觉得他说得太地道了，我都怀疑他是不是出生在那边的了……”

翻译那姑娘看着杨子轩的目光一脸崇拜，她不知道的是，杨子轩其实只是继承前世的语言能力。

李艳青一听，心里对杨子轩畏惧又多了几分，这种你完全摸不透的对手和上司，简直让人觉得不可战胜。

杨子轩和这位客商聊了一会，那客商觉得和杨子轩越聊越投机，笑道，“我知道广陵，那同样是一座古老的城市，我现在有意向在南苏开一家酒店，只是不知道选择哪个地点好……”

杨子轩拥有丰富的知识储备，关于酒店经营的知识信手拈来，说得这位客商都觉得非选广陵不可，那位客商笑道，“确实广陵有着非常丰富的旅游资源，而我打算建设的酒店，也是偏向于旅游度假型的，广陵确实是一个不错的选择……”

杨子轩点了点头，江陵要发展成为商务区，确实也需要一批高端的商务酒店，有一家星级的法国大酒店，无疑会让江陵区的服务业名声抬升一个台阶，没想到误打误撞来的这个客商，倒是帮他解决了一个难题。

接下来，杨子轩也不急着和他立刻签订协议，而是让他再好好研究一下广陵，毕竟这是商业投资，在商言商，讲究商业回报，不要急着做决定。

这更是让这位客商，觉得杨子轩这个市长颇为靠谱的，最后才和杨子轩依依惜别，保持联系……

“市长，为什么不直接签合作协议呢？您又在这里，很多行政程序都可以简化……”

“这种比较感性的客商，你太急，反而可能让他起疑心。上什么山，唱什么歌。就像我一上来就跟他投资广陵，多半不会成功，反而谈谈一些和商业无关的话题，建立一些情感共鸣和认知，才可能谈商业……”杨子轩给围在周围的招商人员，讲他对招商理解r1152