第二十七章 星火，点燃（2 / 2）

“哦，对了！另外，我们可以签署协议，如果您拿到的货物，与样品有差异，我们可以全额退货，并赔偿全部损失！”签这个协议，是没有办法的事情，己方处于弱势，要想取得对方信任，只能出此下招了。

签下这个协议，如果对方要鸡蛋里面挑骨头，或者故意找茬，那只能算是红星化肥厂倒霉，苦果只能自己咽下，谁叫己方处于弱势呢。

“嗯，好的！我会带回去给人看的。琳达，你收好！”说完，比特林就接过付新递过来的样品，然后递到一旁做记录的琳达手中。

一直都是比特林在发问，付新觉得这样不好，这样的谈判，只会让自己完全陷入对方的节奏当中，于是付新决定开口问道：“比特林先生，我想问一下，您需要多少我们的复合肥啊？”

“嗯，这个问题，我在来之前，已经想好了，如果你们的产品，真的与欧美国家的质量相差不了多少，我会决定第一批先要1000吨，您放心，没到三十万美元，这个我一定可以决定的，我们的总公司干扰不到我！然后带回去先看看成效，如果效果好，我肯定还会再来提货。”比特林想了想，说道。

付新一听，就在桌子底下握紧了自己的拳头，心底着实高兴了一把！至于比特林所说的三十万美元，付新没有在意，只要这件事情能够成功，红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单，这离刘子慧所说的那个五十万美元，差不多完成了一半！至于比特林，弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额，这已经不重要了。

“嗯，谢谢！您放心，我们产品，与欧美的想必，一定是差不多的！”付新斩钉截铁的肯定道。

“嗯，那预祝我们合作愉快！”比特林只是很高兴地说道，并没有举起茶杯，以茶代酒，因为他根本不懂的中国的酒桌文化。

“嗯，合作愉快！”付新也高兴地说道。

“付新，成功了？”一旁听不懂，有些百无聊赖，心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦，见两人都这么开心，终于忍不住开口问道。

“嗯，差不多成功了！”付新没有把话说的绝对，虽然他对星火复合肥的质量很放心，可是对于比特林本人及他的公司，却不是那么放心，万一人家反悔了，可就白高兴了一场。

“付新先生，我想我们现在就先谈到这吧，现在，我拿您的产品回去检验，您和我的助理就先草拟合同，到时候如果您的产品没有问题，我们就去找公证人，然后签约，如何？”比特林感觉要问的都差不多问了，于是准备告辞道。

“嗯，好的！”付新点了点头，答应道。

“那好，再见！琳达，把刚刚那小包样品给我，你就到这里和付草拟合同，我先回去检验。”比特林说完，就开始起身离去。

其实他要做的检验，也不是怎么麻烦，作为一名农机厂的市场部总监，必然是认识一些化肥行业的人的，他要拿去先给那些人看看，如果他们觉得差不多，就把合同签下，然后再把这包样品带回墨西哥去仔细检验。

他并不担心这样会出问题，因为刚刚付新说了，他们还会签一张合约，如果与拿到的货物有差异，红星化肥厂可是全额退款，并赔偿全部损失的。到时候出问题，吃亏的是对方。

……

第六ri下午，已经确认的差不多的比特林，以及已经谈好合约的付新和琳达，在广交会组委会工作人员的见证和公证下，签下了红星化肥厂星火牌硝酸磷复合肥的首份销售合约。

“比特林同志，合作愉快！”付振邦说道，然后伸出了双手，付新赶紧在一旁翻译。周围围观的人，已经被付新给折服了，年纪轻轻，与老外交谈没用任何障碍。

“付，合作愉快！”比特林也赶紧递上了自己的双手。两人的手，握紧在一起，周围为数不多的人，赶紧鼓掌，庆祝签约成功！

刘子慧也在场，她也被付新的才华给折服了，这付新果然不是来镀金的！因为他本身是懂英语的人，而眼前付新和比特林两人，明显讲的不是英语。

另外，她差不多已经了解到了付新等人的所作所为，虽然他们这样有点违反原则，不过一下就谈下这么一大笔单子，她也没有异议了，笑呵呵地站在一旁看着比特林和付振邦签下合约。

至于星火复合肥的展位，也已经移动了，那些消息灵通的工作人员，听闻这星火复合肥卖出去了好多，而且要签约了，就再也不敢搞什么上有政策，下有对策了，赶紧把星火复合肥摆到一个显眼的位置上去。

星火，点燃！

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