第42章 四二（1 / 2）

自打吴柳氏能够练就了招呼客人的本事之后，便把大娣打发去了学堂,对此,吴岱栂微微有些无语。学堂里的先生教娣的内容以启蒙为主，吴岱栂可以说是班里年龄最大的一位，学习认真，可是完全记不住内容，至于写出来的字，吴岱栂都不好意思拿出来让人看。倒不是说吴岱栂的智商有问题，而是对之，乎，者，也之类的东西，吴岱栂非常头疼。以前读书的时候，语文中的文言文，吴岱栂基本上都是死记硬背，背过就忘，考试之前再翻出来看看。吴岱栂对启蒙的一些文章并没有多大的兴趣，却也没有后悔过来，他觉得不管什么年代，做什么也不能做文盲。摊开纸，吴岱栂开始认真的练习字，他不求自己做个伟大的书法家，以后他的字能卖多少钱，但至少得能拿得出手，不能在若干年后，翻看以前写过的字，自己都不认识。

过年之前，吴家的小店里每天都会有客人进进出出，每位离开时,手不落空。一些富家管事过来，会先提下名号又把这次买的量大约讲一下,量大的吴柳氏便会让男人请管事到楼上坐坐，奉上一杯好茶，他们在楼下把货配好。吴家的小店里入了冬之后,便把屋子弄的暖呼呼的，不论是白日，还是夜间，屋里都如春日般温暖，这也让很多跳过的人，纷纷进店里转转，哪怕是歇歇脚。吴家在店门口处放了两张长櫈，方便歇脚的人坐坐。一些人过来也不好意思坐坐就走，顺手就买了些什么回去。当然不是谁都落不下脸，也有只是坐坐就走，吴家也不能强迫对方必须买，放櫈子本是出于好意，他们也没想回报的事。吴家的小店因为有小小的贴心举措，很受辽城里人们的喜欢，也因为全城就一家这样的店，吴家店里的销量着实不错。

进了腊月，吴岱栂便给三王爷写了封信，送到三王爷在辽城的别院，请院子里人把信交给三王爷。吴岱栂给三王爷的信里写是制作年货礼盒，还有要进的一些货的单子，年货礼盒的样式，吴岱栂也都标记了清楚。年货礼盒的事，是吴柳氏随口提了一句，过年时要不要给老家的长辈送年货。吴岱栂灵机一动想到以前过年的时候，他在老村家长里看到一些礼盒，连毛巾都能做送礼的东西，香胰子什么的自然也是可行。

别院的人早就被三王爷府里管事的人敲打过，对吴岱栂拖他们送的信格外的注意，没几天就送到了京城，三王爷看了信连笑数声，之后不停的称赞，吴岱栂的想法太好了，太妙了。三王爷立刻着人去做礼盒，信里讲用木制的盒子会太重，走亲访友，提个笨重的盒子，里面的礼物还没有盒子重，就显得奇异了。什么东西做盒子会轻一些？三王爷绞尽脑汁的想了几天，盒子即要结实又得轻便，试过了薄木片，也试了竹子，和竹片最后，最后盒子是用竹片编制而成。为了能体现年货的喜庆，盒子上还画了各种带着喜气的画。吴岱栂收到了五十个这样的盒子，里面已经装好了，三块香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，还有五块胰子。这样的礼盒有二十个，还有另外一种小一些的礼盒，里面的东西要比大礼盒少了一半，每样只有两种，而且都是限量的，不论是香胰子和牙膏在市面上都是买不到的，以后也许只有过节的时候会有。

把礼盒摆上在几个显眼的地方，让进来的人一目了然，盒礼的价可不低，寻常的家庭肯定是不会消费的，但达官贵人就不一样了，尤其是需要送礼的人，礼盒绝对是优选，虽然样子没有他想的那么好。不过以现在的水平，还弄到这样已经是不错的了。随着礼盒而来的还有几张画报，上面还写着今年过年不收礼，收礼只收大礼盒。吴岱栂带着几分得意的将某脑金广告词剽窃了，新的画报贴在墙外，引来了不少人的围观，不识字的人听了识字人把那几个字念出来，只觉得挺顺嘴的，有好奇的进店里问价，但听了之后，只能摇头离开，这样的价格不是一般人能消费得起。吴岱栂看着满怀着欣喜进来看看，却又遗憾离开的人，心里开始了疑惑，是不是价定得太高了，他是不是不应该搞礼盒？说起来礼盒的利润真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且还可以另做它用，平时装点什么的，绝对没有问题。几块香胰子的成本并不低，再加上一共就做那么几块，奇货可居的道理他明白，竹盒子里的铺的东西，拿出来可以做软枕头用，布的用料也是上等品，大礼盒外到里都透着出身不凡的气息。

“大娣，不用想那么多，这不是你的错，只要咱们没有昧着良心做生意就好。”吴柳氏是第一个看出大娣情绪不太对，生意做得时间长了，吴柳氏也不像之前那样没底气。

“爹亲。”吴岱栂茫然的看向爹亲，爹亲说得他懂，可是总觉得有些对不起那些怀着想买一盒回去，又带着失望离开的人。

“大娣，这世间的事，哪有两全齐美的。”吴柳氏叹了口气，大娣的性子常常让他不知说什么好。“而且，你怎么就知道他们是真心想要买呢？”

吴岱栂愣了一下，不解的看向爹亲，如果不想买的话为什么问价？连进都不会进来啊！

“因为外面画上的那句话。”吴柳氏现在越发的精明了，看事更是通透。“你啊，虽说是天智者，可是对人的性情了解的还是不通透。”吴柳氏干脆将把休息的牌子挂上，拉着大娣上楼，他得跟大娣好好讲讲。之前听大娣讲道观的事，他还以为大娣遇事通透了，现在看来是事不关己的通透，若是遇到跟自己有关的事，怎么就能把自己绕进去？这可不行，得及时说清楚，别现在不说清，以后遇到点什么事就觉得是不是自己做错了。“看着那话动心的人有很多，带着冲劲进来想买，但进来之后事，没问价之前，他们可能就冷静下来，觉得没有必要买，但是已经进了门，若什么都不做，似乎又会落了脸面，因为前前后后进来的不止一人。听了价之后，立刻有了借口离开。也就是你能把那些松了口气的眼神，看成是买不起的伤心。”

吴岱栂眨了眨眼睛，难道并不是他想的那样？可是……

“不信啊，你穿得暖暖的，然后站在远一点儿的地方，我去把店铺的门打开，然后你听一下离开的人讲的是什么，有几人是真心想买，可因为价高买不起。”吴柳氏觉得让儿子认清，就得自己去听。吴岱栂没有反对爹亲的话，套上外套往外跑，小娣见吴岱栂要出去的样子，本也想跟着去，可想到外面的天气，又缩回房间，还是在家写大字。

吴岱栂站离店铺稍远的地方，又能看到铺子门，静静的等着。没一会儿就有人从铺子里出来，不多时，出来的人就越来越多，往他这边走的人也不少，三三两两的，有边走边议论的人。

“我看着那盒子不错，可惜放在家里也没有用，家里也不需要送礼，真怕一冲动买下来，回去之后还不得被我家男人骂死。”

“可不是，我看那料子也是好的，这‘有一家店’够下血本了，也不知能不能卖出去，还有我家没有撑大脸的人，那个礼盒从外到里的，哪个是便宜的东西，小家小户的撑着大脸买回去，怕是几年的收成都扔里了。”