第一百六十六章 谈判(2 / 2)

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“没办法,就当赶鸭子上架吧,有啥说的不对的地方,大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。

樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手:说他糊涂吧,有时候却比任何谈判对手都要难缠。

“我们大青山的野菜资源比较丰富,而且是纯天然绿色食品,营养丰富,味道鲜美。我想,日方已经用先进仪器化验,就不用我多啰嗦。”

自古以来,王婆卖瓜,自卖自夸,胖子当然也不例外:“樱田小姐曾经提出,贵方要在这投资建厂,恕我直言,这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单,就好比我是一个蹲在市场上卖菜的,樱田小姐溜达过来,看中了我的菜,咱们谈好价钱,一手交钱,一手拿货,可是樱田小姐要想承包我的菜园子,我就不干了,呵呵呵。”

田中一夫嘎巴两下嘴,然后说道:“黄先生,你误会我们的意思了,我们提供最先进的设备,也是最大限度提高山野菜的品质,只有品质提升,价格才能提升上去。”

胖子一挥手:“这个问题已经不必再谈,我刚才说的已经很明显,我卖你买,就这么简单。如果我是卖菜的,不可能把菜硬卖给你,你也不能白拿我的菜。”

谁想不到胖子面上笑呵呵,态度却如此强硬和坚决,一时间,众人都陷入沉默。

赵县长觉得自己应该说两句,缓和一下尴尬的局面:“其实,日方的提议也值得考虑,毕竟我们也要保证产品质量,长期合作,而先进的设备是质量的保证。”

“嘿嘿,上次樱田小姐带回去的山野菜,听说也都吃了,而且吃得还挺香。我想既然可以吃,那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让,直接就把赵县长顶回去。

樱田雅静和田中一夫低声交流几句,然后向胖子道:“黄先生的主张我们可以接受,不过贵方用这样原始的加工方法,恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”

“这点我们会尽力去做,生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实,做生意本来就是最简单的事,哪怕我的菜烂了,你愿意买就成,老话说,好吃不如得意,就是这个理儿。”胖子平时比较懒,所以就慢慢养成一个习惯:把复杂的问题简单化,越简单越好。

田中一夫心中不觉苦笑:这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手,偏偏每句话又都能抓住要害,想在他身上讨便宜,看来很难喽。

不过,山野菜在本国市场的利润确实诱人,临来的时候,会长已经下令,无论如何也要谈成这笔生意,先行一步,抢占市场。即使放弃眼前利益,也要做到这一点。

只要在这个领域站稳脚跟,完成垄断,那么今后的利益就会像源源不断的流水,再也不会断绝。

最主要的是,中国地盘大,不是大青山这一个地方能出产山野菜,以后可以慢慢转移阵地,到时候就算这个死胖子跪在地上哀求,也不再要他们大青山的产品。

想到这里,田中一夫的心里终于找到一点平衡:“黄良先生,我们是不是先商量一下价格,如果双方不能达成一致,也就不用在这些地方纠缠了。”

“好,田中先生一语中的,一下就说到点子上,我们已经把价目确定好,麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸,上面密密麻麻写满字迹,上面的标题是两个大字:合同,后面还一本正经的用了一个括号,里面标注有“草稿”的字样。

“黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。

然后,就逐字逐句开始研究合同的内容,并翻译给樱田雅静。把合同看完,两个人脸色已经变得铁青。

“黄先生,这简直就是不平等条约嘛!”田中一夫也顾不得风度,把胖子的合同草稿抖得哗哗直响,以此来表达内心的愤慨。

胖子只是笑眯眯望着他,直到对方停止无味的举措,这才淡淡地说道:“我不这样认为,从谈判一开始,我们双方就站在平等公正的起点上。”

“这价格也未免太高了一些,要知道,关税、运输费,再加上我们包装销售的费用,简直是毫无利益可言,甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒,他确实有愤怒的理由,胖子狮子大张口,薇菜干竟然要30元人民币一公斤,蕨菜干也要25元每公斤。

胖子耸耸肩膀:“其实一点也不高,因为我们出售的是资源和人力,而你们则是商品的消费者,自然资源的价格,甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山,你们会同意吗?”

田中一夫也被他气乐了:“你们中国人常说漫天要价,就地还钱,价钱的事情我们一会再讨论,看看你合同里的这一条,必须标明准确的产地,有这个必要吗?我们运回去的干野菜,还要重新包装,二次加工,我看只要标明产自中国就可以。”

“田中先生恐怕是没有领会我的好意,我想,贵国想要经营山野菜的,恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做,也正是要帮助你们形成品牌效应,有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者,只认大青山牌干野菜,贵社才会财源滚滚啊。”

说完又转向叶海波:“叶兄弟,我听说有个山口株式会社,曾经跟你谈过出口山野菜的事情,有这回事吧。”

叶海波想了想,然后点点头:“我们在贸易上有一些往来,不过目前还没有涉足这个领域,黄大哥你放心,我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功,我再把山口株式会社介绍给你。”

“说的好听,这摆明了是要我们只能和你们一家合作,我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然,这个死胖子,不仅狡猾,野心更大。

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