第690章 不会放弃（1 / 2）

听到艾瑞克的问题，欧文·雅各布一时间不知道该怎么回答。

虽然高通一直不吝惜将CDMA技术进行对外授权，但到目前为止，全世界范围内连一家大规模的CDMA设备生产商都没有。在GSM设备厂商世界范围内遍地开花的情况下，连拥有雄厚的生产技术积累的诺基亚都差点被迅速彭胀的市场需求搞得供应链崩溃，更不要说在设备生产能力上几乎是一穷二白的高通了。

其实，高通是拥有自己的通信设备和手机工厂的，但那间工厂生产的设备大部分都只是用来满足CDMA技术的测试需求，诺基亚还有自己的供应链去‘崩溃’，高通工厂却连完整的元器件供应链都没有，往往只是根据需求进行少量的元器件采购，这种状况根本无法支撑大规模的CDMA设备生产。可以想见，如果情况持续下去，即使那些大型电信运营商有意选择CDMA作为其移动通信技术标准，但在得不到足够的CDMA通信设备去建造移动通信网络的情况下，也肯定会再次转向GSM技术阵营。

眼见欧文·雅各布不说话，坐在他身旁的阿伦·萨尔玛西有些急切地主动解释道：“艾瑞克，通讯设备的制造难点主要是核心芯片的设计开发，这方面高通已经拥有了非常成熟的产品，只要CDMA技术能够得到推广，高通不但可以在短时间内迅速建造工厂进行设备生产，还可以委托通讯设备厂商进行产品代工。”

艾瑞克微笑着点了点头，并没有提出异议，他说出刚刚之前那番话的主要原因就是想要引出阿伦·萨尔玛西此时的说辞。

技术研发烧钱是不假，但其实更烧钱的还是设备制造工厂的建造和运营，诺基亚当初从萤火虫这边获得的4.2亿美元资金以及最近两年来的盈利基本上都投进了旗下工厂的扩建当中。高通十多年后的主营业务并没有通讯设备和手机生产，而是主要集中在专利授权和芯片研发两方面，这些艾瑞克都是知道的，但此时就引导高通走上这条路却并不符合萤火虫的利益，因为如果高通不涉及产品制造领域。就不需要进行大规模的股权和债务融资，萤火虫也就很难再凭借资本优势获取大量高通股份。

通过在餐桌上的沟通，双方大致都确定了各自的意图。

吃过午餐，艾瑞克、克里斯、凯莉带着欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西一起来到书房。双方也正式开诚布公。

艾瑞克将一份股权文件递给欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西，道：“我从去年开始就已经注意到了高通公司，并且对于CDMA技术非常看好，这段时间萤火虫已经陆续吸纳了210万股高通股票，我们会在近期向SEC和高通董事会进行报备。这里为了表示萤火虫的合作诚意，所以先将这件事告知两位。”

欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西只是象征性地翻开文件看了看，随后对视一眼，几乎能够同时从对方眼中看到失望的情绪。

高通早就从最近一段时间公司股价的异常波动中，意识到有人在大笔买进高通股票，董事会和管理层原本以为是有人得到CDMA技术即将被大型电信运营商确定为技术标准的‘内幕消息’，所以才会趁机进场想要在相关事实公开后大赚一笔。高通当初只发行了30%的流通股，所以董事会并不担心会失去公司的控制权，反而因为这个猜测而相当振奋，并为此做了一些相关的准备工作。

没想到现在谜底突然揭晓。事实与当初的猜测完全没有任何关系，CDMA并没有被任何电信运营商‘内定’，两人失望的心情可想而知。

不过，短暂的失望之后，欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西再次想起艾瑞克的身份，心情好转起来。至少，暗中买进高通股票的并不是股票投机商，而是艾瑞克这样一位对高通真正感兴趣的亿万富豪，只要他能够不遗余力地利用自身的资本和影响力协助推广CDMA技术，高通有很大可能摆脱当前的困境。

当然。虽然一直专注于技术研发，欧文·雅各布也绝对不会天真地认为萤火虫已经持有的210万股股票就能满足萤火虫的胃口，这笔股权只占据高通总股本的10.5%而已，他说道：“艾瑞克。既然萤火虫已经做了这么多准备工作，我想你肯定已经有了详细的计划了吧？”

艾瑞克点了点头，说道：“到目前为止，没有任何一家大型电信运营商肯采用CDMA技术作为其移动通信网络的技术标准，这是高通面临的最主要困境。萤火虫可以尽可能地利用手中的人脉资源、媒体渠道以及资本优势，帮助高通进行CDMA技术的推广。不过。与此同时，高通也需要立刻解决本身无法大批量生产CDMA设备的问题，我可不想看到萤火虫花了很大力气让运营商接受了CDMA技术，却因为CDMA设备无法及时供应而再次转移到GSM阵营。所以，我建议高通从现在开始，立刻筹建通讯设备和手机工厂。”

相对于专心于技术研发的欧文·雅各布，阿伦·萨尔玛西更多的精力放在高通的实际管理上，听到艾瑞克话里的前半段，刚刚有些兴奋，就因为艾瑞克后半段话而苦恼起来，插口说道：“艾瑞克，这方面我们并不是没有考虑过，还做过详细的调研，按照当初的研究结果，只是建造一座年产100万台CDMA手机的工厂，总投资就要8000万美元，我们根本无法，额……”

说到这里，阿伦·萨尔玛西注意到艾瑞克微笑着看向自己，顿时意识到什么，停下了话语，尴尬地笑了笑。

艾瑞克并不介意阿伦·萨尔玛西打断自己，笑容不变地继续道：“我知道高通肯定是拿不出资金建造设备工厂的，但这笔钱可以由萤火虫来出。坦诚地说，萤火虫帮助高通推广CDMA技术，也希望能够获得足够多的回报。所以，我希望能够通过注资的方式，增加萤火虫在高通的持股比例。”

欧文·雅各布刚刚就已经意识到这些，问道：“艾瑞克。萤火虫打算给高通注入多少资金？”

艾瑞克语气轻松地说道：“就按照阿伦刚刚说的，一座手机工厂需要投资8000万美元，高通肯定还需要同时建造CDMA基站设备工厂，这笔投资也算作8000万吧，就是1.6亿。仅仅只是两家工厂的投资肯定是不够的，高通还需要建立元器件采购和产品营销体系，那么，这笔支出算作2亿美元好了，按照当前的股价，高通大概需要向萤火虫定向增发1000万股股票。”

欧文·雅各布心算了下，增发1000万股股票，高通的总股本将扩张到3000万股，萤火虫手中已经持有的210万股股票，到时候对高通的持股比例将增加到40%。虽然没有实现控股，但萤火虫也将一跃成为对高通举足轻重的第一大股东。

当初为了创建高通，欧文·雅各布几乎投入了全部的身家，但这些年经过多次融资以及1992年的IPO，欧文·雅各布手中的高通股票已经不到1%，只要能让高通继续生存下去，欧文·雅各布倒是并不太在意公司的股权变动，他也清楚萤火虫得不到足够的股权，肯定不会尽心尽力帮助高通推广CDMA技术，考虑了片刻。点头道：“艾瑞克，我并不反对你的提议，但涉及到股票增发，这件事就要高通董事会决定了。”

AT-T宣布加入GSM阵营已经让高通失去了一半以上的潜在北美市场。如果接下来Verizon和Sprint等公司同样选择GSM，高通就只有破产清算一条路可走了，萤火虫在这种时机向高通押注两亿美元巨资，一旦失败，这两亿美元就等于打了水漂。艾瑞克相信高通董事会应该明白，萤火虫这么做。就相当于表明了整个萤火虫体系会不遗余力地推广高通的CDMA技术，虽然最终注资方案会有所调整，但高通董事会拒绝萤火虫注资的可能性非常低。

看了看手表，艾瑞克道：“那么，欧文，接下来具体的事务将由克里斯和凯莉负责，我希望能够尽快听到来自高通的好消息。”

欧文·雅各布刚要说什么，就感觉到鞋子被阿伦·萨尔玛西轻轻踢了一下，顿时想起昨天两人讨论的那套方案，道：“艾瑞克，我和阿伦这里还有另外一份方案，希望你能看一下。”

艾瑞克点了点头，接过欧文·雅各布从公文包里掏出来的文件，认真读完，又依次传给了身旁的克里斯和凯莉。

欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西心情有些忐忑地关注着对面三人，很担心艾瑞克会直接开口拒绝这份方案。

等了一会儿，克里斯和凯莉都将资料看完，然后只是看向艾瑞克，并没有发表什么建议。涉及到40亿美元的庞大计划，终究还是需要艾瑞克亲自拿主意。

艾瑞克考虑了一会儿，道：“我觉得，这份方案有些理想主义了。”

欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西听到艾瑞克这句话，心弦都是一松，至少，艾瑞克没有当场拒绝这份方案。

艾瑞克并不清楚两人在想什么，继续说道：“关于C段牌照的诉讼你们肯定知道了，诉讼理由非常荒诞，却依旧能将C段牌照拍卖拖延很长时间，从这点就可以看出，老牌电信运营商根本不会允许那些中小电信企业发展起来。即使我们将C段牌照全部买下来，最终的租赁用户应该还是AT-T等几家电信巨头，而或许在C段牌照拍卖之前，这些主流电信运营商就已经确定了技术标准，所以，这份方案对CDMA的推广意义不大。”

欧文·雅各布和阿伦·萨尔玛西意识到艾瑞克并没有将话说死，耐心地等待下文。

艾瑞克也没有卖关子，道：“不过，这份方案可以作为我们最后的一招棋，如果接下来主流电信运营商都没有选择CDMA技术，萤火虫可以启动这份方案，拿下全部的C段牌照，然后收购一家电信运营商。自行搭建CDMA通信网络。”说到这里，艾瑞克抬头看向两人，微笑道：“当然，这一切的前提。还是我们这次合作能够顺利达成，否则萤火虫是不会为CDMA技术浪费资金的。”