第53章 全市铺货（1 / 2）

时间是检验真理的唯一标准。

当洛神花草茶通过鲜花配送时赠送的方式进行一个星期后，这种每次一小包的赠品已经满足不了品尝过的人渐强的需求，求购的声音在增加。

不过易文并没有在这个时候选择把产品抛向市场，而是组织了一些人，在彼岸花开花店主要的顾客群体生活工作的地点周围进行了一些回馈和宣传活动，采用试饮和少量赠送的方式，吸引更多的目光。

由于这些学校、写字楼、新建小区等地方是鲜花消费的主要群体聚集地，这些宣传取得了很好的效果，洛神花草茶的名声已经很响亮，每一天，花店的送货员几乎都会被询问无数次，这种茶在哪里可以买到。

这种宣传活动持续了一周，易文才开始派出泰隆公司的销售团队向之前宣传地点附近的小型售卖点铺货，比如小超市、便利店等，这些地方铺货比较容易，没有那么高的门槛，并且由于之前在这里宣传，这些店主老板们知道这种花草茶，也知道这种花草茶的需求不小，进货了不会亏本，所以铺货非常顺利。

同时泰隆公司还赠送了每个售货地点风格各异但都精美异常的上市海报，并且在彼岸花开花店送花的时候不再赠送这种茶而是赠送全市售卖点分布图，当第一批实验性的铺货后，三天就传来捷报，铺货售罄。

有了这个基础，泰隆公司开始大批量的出货，各种规格的洛神花草茶正式上市。

面对火爆的小手情况，易文信息至于并没有忘乎所以，他认真的总结了这一次的成功经验，觉得主要是在几个方面做得不错。

一是依托彼岸花开资金的火爆销售，一下子就打开了知名度，让这种新产品渡过了本应该是最艰难的阶段。一种新东西的出现，总要有一个被熟知和被接受的过程，这是两个最难点，而被熟知这第一个难点，就这样轻而易举的解开了。

二是宣传定为准确。依托鲜花生意打开了产品知名度的同时，也限制了被知名度的范围，就是那些会消费鲜花的群体，大多是大学生、白领和现代公司，这些人年纪不大，本就更容易接受新事物，在看到了洛神花草茶的好之后，泰隆公司果断的把宣传的重点放在了这些人身上，有的放矢，巩固了之前营建的好感和购买*。

三是价格亲民。由于原料的来源本就是从花店来的，花费非常小，而本应花费巨大的生产环节，由于工厂本就完好，花草茶所需的设备也便宜，花销几乎可以忽略，剩下的就是工人的工资。这些因素加在一起，造就了花草茶低到难以置信的成本。这本生产成本低，出厂价格自然就便宜，售价也就不会高，自然容易被普通大众接受。

四是产品过硬。这是一切的基础，也恰恰是洛神花草茶最强大的地方，因为没有什么可以白色粉末催熟植物带来的全新酶相提并论，这是其他产品和企业永远无法超越的。

没有骄傲和自满，有的只是总结和铭记。易文知道自己只是一个新手，想要成就一番事业，现在只是刚刚起步，没有资本为了现在去的这一点成绩骄傲，因为没有了息壤，这一切都是泡影。

但无论易文如何低调和谦虚，都掩饰不住洛神花草茶的火爆，在上市十天后，已经体会到了这种花草茶好处的消费者们，在互相宣传之下，在试探性的购买了小包装和少量产品的实验性消费之后，迎来了大爆发，仅仅一天，洛神花草茶的销量就突破了两千件，销售额达到了六万。

看似不多，但这仅仅是一天的销售额，对于只是在固定群体销售的洛神花草茶来说，这个成绩已经非常不错。