第五百六十四章（1 / 2）

人的思维方式，改变起来，真的是相当的奇妙。原本就是这一部分群体，是最为han的那一部分人，甚至往往以使用进口的产品为荣。

但是思秀美容院的巨大成功，却是在产品的选择上面，立即就让这些顾客觉得，至少思秀美容院使用的这种guochan的面膜，要比进口的更好一些。

而事实上，这种面膜的使用差距。这么说吧han的价格，一定要比进口的便宜，而在技术含量方面，显然是不能，而且是远不能够和棒子国的产品相比。

但虽然不能够相比，实际上，在guochan的一些顶尖产品当中，和棒子国的面膜，差距其实并不大，不是专业的人士，甚至根本都体会不出来。

但专业人士，总共又有多少？尤其是对于这些普通的客户群体而言，他们根本都不会考虑这些问题，甚至根本都不会仔细去体会谁家的产品好，谁家的产品坏的问题。

当然，如果差距太大，他们还是能够体会出来的，但是一些细小的差距，这些顾客真的是没有心思去体会。

因此在一开始的时候，尽管由于某些原因，这些人对于guochan的产品，分外的轻视，但转头发现guochan做的好了之后，又转过头来，分外的崇信。

这种事情，说起来有点怪异，但仔细想想，反而觉得，就有一种怒其不争的意味在里面。

自己家里面的事情，就算是因为处理不好。而站在对立的一面，但在做的好了之后，却自然而然的。还是要站在自己家的这一面。

就像是两兄弟打架，打死打活。但突然有外人牵涉进来，想要殴打其中的任何一方，只怕两兄弟都要停下来，先收拾外人。自己打架归自己打架，那是自己的事，但外人想要打自己，那就是另一回事了。

而思秀美容院，眼下既然真正做得好了。赢得了顾客的称赞，顾客盈门，自然也就成了常事。也是因此，在思秀美容院里面，不仅仅是一般的美颜水，使用的时候，供不应求，就连高端的精品的美颜水，使用起来，都是一样的供不应求。

别看这种美颜水。使用一瓶，都要五百万。但相对来说，这种美颜水所面临的顾客群体。那也不用多说，要么是那种贵妇人类型，要么就是那种女强人的类型。

这种人的消费方式，那也不用多说了吧？另外，这种类型的人，反而都是异常挑剔，很难说话，不太容易接触的那种类型。

在以前，关琴做生意。遇到这种人的时候，几乎都要被挑剔指责到死。但在对方挑剔的时候。还不能够反驳，你稍一反驳。这些人会认为你对其不尊重，一下子就恼了。

所以说，这些人可以说是最享受自己当前地位的那种人，对于不如自己的人，简直就是难以想象的践踏。

但现在不一样了，自从关琴管理了研究所之后，尤其是李析把和美容院一些合作的事情交给她来打理。在美容院里面，关琴也照样说的上话。就算是决策方面，没她什么事，但平常的一些小事，只要是提出来，周思蕤也好，朱秀妍也好，总都要给她几分面子的。

美颜水，精品的美颜水，尽管很贵，但预约都不容易，关琴却能够有这样的面子，在不通过预约的情况下，就能够在美容院里面，拿到这种美颜水的使用资格。

在这种美颜水的使用上面，不仅仅是要花钱，而且简直就像是求着别人花钱一样。但由于美颜水的效果特别好，再加上这些有钱的贵妇人或者女强人正需要这种东西，因此还就特别吃这一套。

极为重要的是，这种精品的美颜水，还不是你想要预约，就能够预约到的，预约了之后，还要过一段时间，才能够使用的上。对于这些贵妇人或者女强人来说，自然是等待起来，分外焦急。

能够轻易拿到美颜水的使用资格，关琴的地位，在这些人里面，不用说也就水涨船高。

当然，这种限量供应，依旧是李析提出的营销方式。

现在看来，这种营销方式，倒是十分的有效。这其实是很简单的事情，学过经济学的基本上都清楚，供过于求，物价下跌，供不应求，物价上涨，最简单的经济学原理。

因此李析自然是不可能将这种美颜水，不限量的供应。尽管这种美颜水，对于这些人来说，真的是必需品，所有有一定的经济条件，对于自己的容貌又极为看中的女性，都希望能够使用。

但关键是，就算是这样，一旦美颜水的数量太多，猛烈的冲击市场的话，其所造成的结果，依旧是价格的下跌。

就比如，李析把大量的美颜水交给了周思蕤和朱秀妍，结果使用的人数，依旧是比不上美容院里的存货。在这些存货，无法售出去的同时，两人不可避免的就要进行一些促销活动，希望能够把这些存货清理出去。但是在清理这些存货的同时，所做的这些促销活动，很轻易就会给顾客带来一种心理。

那就是他们认为，这种美颜水，现在的售价有点贵了，早晚要促销，既然这样，何不等到促销的时候再买？

而一旦这些顾客，专门等到促销的时候再买，所造成的结果，自然就是平时的滞销。平时滞销，肯定进一步带来库存的积压。

这种连锁效应所带来的恶果是难以想象的。因此在可能的情况下，只要产品的销量比较好，基本上是没有什么人愿意将这种产品拿来进行什么促销活动的。

凡是促销活动，基本上都有一些清理库存的意味在里面。而绝不是因为厂商所谓的我们的产品销量好，所以专门以更优惠的价格，回馈给客户。相信这种鬼话的绝对是傻帽。没有哪一家公司，会在产品热度很高。销量极好的情况下，还去专门做活动，降低售价。

就比如一件商品的平时售价是一百块。成本是九十块，那么它所带来的利润就是十块钱。促销的时候是九十五。在这种时候，它的利润就只有五块钱。

而在这种时候，你必须要接连销售出去两件，才能够抵得上一件的利润。这样的生意，对于这种产品的供应商来说，生产两件，显然还不如生产一件。