第56章 破冰！（2 / 2）

这一刻，她重新体验到了课堂上被老师点名的那种无助，她是真的没来得及准备，本来要是从那边按顺序轮到自己这里，至少还需要五六个人。

她准备等下一个讲的时候，自己就开始打草稿，写自我介绍的。

“我......我叫伊一，我家就是江城市东湖区的，我妈是大学老师，我爸......”

“咳咳！”薛刚在一边使劲咳嗽了一声。

“我......爸也是大学老师，我今年二十岁，还不到，刚毕业实习，我是......”

“你是哪个学校毕业的？”陆凡突然顺着她的话问道。

“我是江城市人民......”

伊一说到这里突然卡壳，甚至就连薛刚也愣住了，他实在想不起来该怎么圆下去。

“呵呵，知道，你是江城人民的好儿女嘛！我们都是祖国人民的好儿女。来，大家为伊一鼓鼓掌，多么内向的小姑娘，都敢跟着叔叔一起出来做生意，这种精神值得鼓励。”

“你坐下吧！”

陆凡挥挥手，伊一愣愣地坐下，心里有些庆幸，幸亏没暴露。

不过，师父你干嘛呢，你为什么头都快要钻到桌子底下去了？

事情虽有波澜，但还是有惊无险地过来了。

接下来，其他的人也都进行了自我介绍，薛刚也混在人群里，中规中矩地讲了一下自己的情况。

说他是工厂干部身份，出来下海经商，正在找挣钱的路子。

破冰结束，陆凡便把白板拖过来，开始正式讲起了营销方案。

方案说简单也简单，说麻烦也麻烦，就是利用人性的贪婪来做文章，通过小恩小惠，把人勾住，然后到了时间节点，再收割。

薛刚和伊一两人听得很兴奋，因为他们录着音，陆凡讲的就是种种套路，很多话都能当做以后的犯罪证据。

比如陆凡讲到，“人性都是贪婪的，只要我们触发了他心中的某个点，那么他们就会想要无止境的索取，而在这个索取的过程中，他们的眼中只有利益，会逐渐忘记很多，也可以说是忽略很多东西，我们的商品质量、商品价值，都变成了次要的东西，甚至没有商品，他们都会甘之若饴地扑上来。”

“我们要利用的就是这些，前期先用小礼品勾住他们，然后礼品价值逐渐递进，一天比一天大，他们的眼中就只有礼品了。关于礼品，公司有一个报销流程和标准，只要销售满了一定额度，公司会报销一部分。这个等你们正式销售的时候，我再给你们看。”

石虎和姜二妹也比较兴奋，前段时间他们都是自己观察总结，今天终于听到完整版。

整个销售过程丝丝相扣，简直不要太完美。

其他人，则是少了这些热情，因为他们没有见到过那个场景，代入感差很多。

陆凡将这些情况一一看在眼中，也不甚在意。

重头戏还是在晚上的销售环节，白天讲的内容只是让他们了解一下这个套路。

等到真正使用的时候，他们自然就会上心。

中午，到了饭点。

在齐雪的指引下，众人来到一处包间，里面两张餐桌，每桌十位。

看着服务员流水般地把菜肴端上来的时候，众人都感觉受到了一种尊敬。

他们虽然挣得不少，但是却很少来这么高档的地方消费。

如果说以前他们还对陆凡的身份有些怀疑，但现在这些怀疑都烟消云散了。

人家要是没有实力，能随随便便请客吃这么丰盛的大席？

陆凡刚想说点什么，手机突然响了，他接起来，对面就传来一个温柔的女声：“鸡炖好了，回来吃鸡吧！”