33 哈罗德商场（2 / 2）

“经过动物测试，食用这种蜂蜜的动物比食用其他蜂蜜的动物健康状况好很多，当然，主要是白鼠。”

“那么，没在人身上做过类似试验？”

“没有，蜂蜜不是药品，用不着经过类似双盲法的医学试验，如果是药品，我相信哈罗德也不会出售。”林义龙回答道，“如果把这种蜂蜜变成药品，那么也不是区区35镑能解决得了的。”

“换句话说，这东西只是一个定价35镑食物补充剂。”对面的销售主管说道，“我说的没错吧。”

“我承认是的。”林义龙回答道。

“作为藏红花的花农，你一定理解，藏红花之所以这么贵，主要是因为花蕊的质量不大，而且数量稀少。”销售主管继续说道，“对于我们来说，藏红花的花蕊稀少并不能代表藏红花花蜜稀少。”

“可确实很稀少。”林义龙说道，“我相信在座的各位也是没听说过藏红花花蜜的，这也是为什么这个蜂蜜定价这么高的原因。”

“那你对市场的估计有多少。”

“我认为，因为是食品，我一共产出不到250千克的蜂蜜，最多最多一年也只有2200瓶，我计划在这里展示出售500瓶。”林义龙回答道，“所以，这就是我为什么来这里，希望能展销一周的原因。”

“在我们正式下订单之前，可以展示两周。”销售主管说道，“不过，你只能按照25镑每瓶的价格拿到价款，如果销售达不到50%，我们会向你再要1500镑的损失。”

林义龙抿着嘴唇，点了点头。

所谓的“上层市场”给的待遇并不比梁文阁的待遇好多少，林义龙记得看过《卫报》的报道，制作巧克力的两个罗素大学联盟毕业的一对好友合伙，拿了4500镑去主攻手工巧克力配方：等三个月后，他们巧克力实验差不多完成，却发现没有一家可能的商家对他们的巧克力感兴趣的，不得不又凑了5000镑去萨尔弗里奇营销尝试回收成本，他们的努力仍然宣告失败。结果，两个人因为各种投入财政破产，妻离子散，最终在冰冷的泰晤士河水中结束了自己的生命。

只是发生在真实生活中的一个稍微极端的例子，并不能阻拦有从事这个行业志向的大军。这些人，几乎所有人都是找不到理想的工作的大学毕业生，第一份新工作的薪水不能够有效偿付学生贷款和生活费，只能挺而走险，按照“All or nothing“的原则赌一赌。此外，不能说大部分——相当一部分都是耶昂姐妹的同学——他们会进行投入，经过奋斗和失败，最后以售货员或者服务员之类的身份结束自己的青春。

这种入职趋势非常明显，各个科技前沿的杂志总是呼吁增加“科学（S）、技术（T）、工程（E）和数学（M）”这些专业的投入，可是生产企业或者研发企业的资金对新技术的研发投入、新研究员的培养总是有限度的。据业内人士观察，STEM专业的就业率甚至还低于相同层级的文科专业：林义龙很多法学院同学在大学都是STEM专业，然而他们的二等学位没办法进入生物公司或者研究所，譬如学土木工程的亚历克斯第一份工作是家庭餐馆的收银员，学生物化学的尼尔斯第一份工作是厨师。从事奢侈品行业只不过是这些学生无路可走后意料之中的选择，像耶昂姐妹那样对财政极为绝望的本土学生绝不少见。或许，耶昂姐妹身边要好的同学看到耶昂姐妹的近况也许是既鄙视又羡慕，至少耶昂姐妹“就业了”。

“预祝我们合作愉快了。”林义龙起身，以一种没人察觉的鄙视的目光看向哈罗德的销售部门人员。

在销售的议价能力上，哈罗德商场比林义龙高得多，是买方市场，除非林义龙的产品需求过硬，遵循市场的一般性原则，买方市场变成卖方市场才更有能力卖出高价，并没有什么不对。