172 一门生意的崛起（1 / 2）

有时候,人的话语无意识地会反映内心深处的许多东西，譬如说诸掌柜，他对金花大姐和郝太太诚然都没有恶意,但这句话听在两个女娘耳朵里,却是各有思量：金花大姐猜测郝太太是个寡妇，因为诸掌柜并没有说‘也离了婚’，又点出她要一人支撑一门生意。

而且,郝太太的出身恐怕未必很体面,因为她虽然是寡妇，按说在时人心里,要比金花大姐体面一点，但诸掌柜却要点出金花大姐是离过婚的身份,可见他认为金花大姐的社交地位要点明了离婚,把分数给扣了，才和寡妇郝太太相当，那么郝太太原本的出身一定是扣分扣得多的。

做生意的人,心都细,但城府却深，金花大姐和郝太太对视一眼,从她神色中也品出些意思来，暗道郝太太也是个聪明人——而且也确认了彼此于对方的身份都无所谓，两人先就互相有了些好感，金花大姐满面堆笑,先谢了诸掌柜照顾她们铺子的生意，方才对郝太太说道,“我们这个铺子,的确是新开了没有多久——从临城县过来,还没有满一年呢，一家人刚来的时候，分文没有，还欠着债，如今倒是买了个铺面，又做起海货买卖批发的生意，还为小儿找了个跑腿的活计，日子比从前过得好得多。”

横竖也是要等人，郝太太很感兴趣，两个女娘坐着品茶说话，金花大姐便将自己的故事娓娓道来：她本来在临城县也经营海货铺子，奈何前夫实在扶不起来，好容易积蓄一点家底，转眼便被他拿去，说是做生意，但总是赔钱。她忍耐不住，便带着自己生的一双儿女，还有前夫那里的一个大哥儿，净身出户，从临城县到云县来讨生活。

离婚这样的事，虽说以前没有这样慎重其事，但在民间是丝毫不少见的，尤其是郝太太，从前在叙州老街坊里，时不时就能听见哪家的女人吃不了苦，与人私奔的消息。又或是某某嫂子嫌弃家贫，搬到另一家去过日子。她们那个街坊，成亲有婚书的都不多，到了买活军这里，偶尔也听说谁家的女娘离婚了，但遇到真正自己离婚的女娘还是第一次。

郝太太听了也很好奇，二人不免说了些离婚的事情，金花大姐看出郝太太并不反对离婚，便更是热情，两人颇有些一见如故的味道，聊了好一会民生琐事，方才说到徐家的生意，徐金花说，“当时来了云县，心里也很仿徨，或者是应聘去做会计——但做会计，所得的就只够两个小儿嚼用的，实在是过于局促了。而且我们外来的人口，想做账房也有些难。”

她老家虽然也是买活军治下，但在云县一样是生面孔，郝太太一下就听得很入神，嗯嗯连声。金花大姐又说，“既然买活军的银行给了一笔小额免息贷款，也足够做一手生意的，而我们安家的银子，又已经是嫁妆里准备好了的，我便和大哥儿商议，先不急着动用贷款，咱们四处寻摸寻摸，看看有什么生意——还真找到了一条路子。”

“这是什么路子呢？说来也是少有的机会，便是那许多来云县做生意的海船，是带了盐做压仓物的——有些海船不知道云县这里的雪花盐便宜，又或者是他们在路上自己吃的盐还有剩余，总之，这些海船到了云县之后，多则一两千斤，少则数十斤，都想把他们带来的青盐卖了，换成价格相差不多的雪花盐，回到家乡也是有赚头。这样这批盐出得就很是便宜，只是数量不多，销路非常的不畅。”

“我和大哥儿便买了这些青盐来，带到海边去，那时候正是渔汛，许多渔船都要出海打鱼，天气这样热，那些一出海就是五六日的渔船，都愿意买些粗盐回来，一些杂鱼立刻就扔进去腌制，可以防止腐坏，带回家晒干了就是咸鱼鲞。这样一来，青盐便先卖了一批，也有些人用雪花盐和我们换，我们饶他一些钱，或者是多换一些粗盐给他们——买活军这里，几乎不卖雪花盐以外的盐，其实雪花盐带上船去腌鱼，未免也是太可惜了些。”

说到这里，便连诸掌柜都发出赞同的声音，至于张宗子，早掏出炭笔唰唰地写了起来，郝太太也是发自肺腑地说道，“也就是咱们这的人，才能这样吃用雪花盐了，外头的那些苦力，连青盐都且吃不上，雪花盐腌鱼？罪过了，罪过了。”

“可不是？渔民们也是愿意珍惜物力的，都愿和我们换。这样走了几遭，彼此就结交了朋友，我们每过一段时间，便去海边，他们渔船一靠岸，便买回这样初腌过的鱼，这种鱼价格是便宜的，因为一切细活都还没有做那。”

“渔汛难得，渔村里原本的人口，要剖鱼、翻晒，时间是很紧张的，若是处理得不好，让它烂了，那便是糟蹋了东西，因此他们倒情愿便宜些卖给我们，这样他们回身还能再打几船回来，如此我们都是有利。我们一家五口那段时间可是累得够呛，连我那二哥儿，小小一个人，也在地上拿根比他高的竹竿，不断翻鱼，浑身都是鱼腥味！”

说到这里，徐金花面上也不由显出些回忆的光彩来，神采飞扬地笑道，“不过这辛苦也都值得，那渔家一网几百斤，里头上等的、中等的、下等的鱼各自挑出来，上等的黄鱼鲞、带鱼干，那是要送到交易大厅去的，这东西难得，京城人很爱吃这个，一手十斤起，能卖很高的价。”

“中等的什么鲳鱼、鳊鱼、马鲛鱼，本省人没有不爱吃的，便是临城县里头的山区，也很爱吃这种湿漉漉的咸鱼海鲜，因为报纸上说过缺碘的危害，是以海带干、海鱼，我们活死人是很爱在这上头花钱的。”

“下等的小鱼小虾，或是做成鱼露，或是做成虾酱，往南往北，凡是沿海，不论是甬城、武林，还是泉州、羊城，就没有不爱吃这个的，一船鱼给我们，能翻出四五倍的利来。这般苦干了三个月，渔汛过去，手里的本钱也有了，这青盐生意也没得做了——现在来云县的船，都收到了消息，知道带盐不划算，因此也就收不到青盐了。”

其实就是和渔夫换盐，也不是一般人能做的买卖，之后的翻晒加工，那就更有门槛了，徐金花吃的是技术饭，自然不怕别人来抢生意——张家铺子就更不会抢这样的小生意了，因此，她谈起来也很大方，之后的故事则在想象之中，母子二人分了手里的本钱之后，又合股开了这间铺子，一方面从渔民手里收海货，第二也和有些本地的商家一样，适当的进货出货赚差价——便是郑地虎叫小甘在本地交易所试水的买卖一般道理。

徐金花母子的本钱，自然无法和大豪商相比，她们也不敢做得杂，只做明确有利可图的海货买卖，一个月运气好也颇有赚头，而霍大郎因为常常去交易所办事，无形间人头熟络，对本地做生意的规矩也很明白，便又给他兼职了个差事，便是为一些初来乍到的小商户介绍本地的规矩，撮合些交易，赚些跑腿的钱。

别看这跑腿说着不好听，其实收入也很丰厚，由是他便看出好处，专门钻研报纸上的公告文章，又去衙门里咨询钻营，把做生意的方

方面面都打听得周到，譬如这商标申请，买活军固然也颁布了规矩，但那是一本册子，谁有闲心一字一句去看明白？霍大郎却是从规矩，到衙门里的手续，都跑得很熟，很多大商家带了上乘货物来出售，也想要申请个商标来凑热闹，便请他带人去办事，且不说结识的人脉，便是打赏也少不了的。不过这样的生意并非随时都有，平日无事，他还是照旧为铺子跑腿帮忙。

要说这一年来，赚了到底多少钱，这个自然是不好问也不好说的，但只看金花大姐脸上的笑容，还有她身上那笔挺笔正的穿着：簇新的棉袄，是买活军这里最时新上等的挺括料子，外头的罩衫也是让外来户非常羡慕的橙色‘仙衣’，经过裁剪，非常合体。短发上别的是银发箍——按徐金花介绍，本地的金铺也是绞尽脑汁，把簪环都卖给外头，现在一门心思地做这种发箍，光顾的人还不少呢。

这发箍把碎发都压住了，更显得金花大姐一张脸素净清秀，皮肤虽然微黑，但肤质并不粗糙，再加上她谈笑风生，风度利落，一看便知道日子过得顺心。又听她自言，到临城县还不足一年，便赚了一间门面，又买了地来，盖了相连的三座水泥院子，便可见其中的赚头了。郝太太也不由咋舌，徐金花便对她道，“大姐，要说我的本事，若在从前，也不过就是勉强支持一间海货铺子，要说别的，倒也没有，为何来云县一年，便脱胎换骨了呢？”