第四百六十二章 酒场输了，谈判也就不能高高在上（1 / 2）

这天直至下午，老毛子才再次通知开会，而且，到了会议室里，一个个无精打采的样子，明显是昨天晚上喝多了，现在还没有缓过来，东方这边则是个個神采奕奕。

“格里申先生，感谢各位昨晚的款待。”林老笑着说道：“希望今天我们的会议能取得实质性的进展。”

“是的，我们也对今天的会议充满期待，为了展示我们的诚意，我们决定将价格降低到四千万美元一架，这已经是我们能报出来的最优惠的价格了。”

“两千万美元。”秦锋再次开口。

你们不实诚，咱们也就不实诚，反正这个价格咱们肯定是不会要的。

格里申的眉头皱了皱：“秦总，您一直在这里搅和，难道是怕引进了苏-27，会影响你们的歼十一吗？”

“当然不是，只是一架苏-27的价格，能买三架歼十一，我们空军该怎么选，还用说吗？”秦锋扫了格里申一眼：“格里申先生，非常抱歉，现在是谈判期间，我说的haul可能有些得罪人，等到今晚，咱们太平洋集团设宴款待大家，到时候我给您赔罪，咱们再好好地喝几杯。”

还喝？

经过昨天晚上那一场，老毛子是彻底喝得没有信心了。此时听到秦锋这样说，格里申突然一哆嗦，这家伙，又想要灌自己酒！

秦锋的意思很明确，白天咱们说白天的，晚上咱们喝晚上的，看我不灌死你们！

“秦总，我们是真诚的，也希望贵方能拿出一个真诚的价格来。”西蒙诺夫说道：“如果您嫌弃我们的报价高，你们也可以报价。”

“我刚刚不是已经报价了嘛，两千万美元一架，比狗大户采购的f-15战机稍稍便宜一些，毕竟你们这边有成本优势。”

西蒙诺夫的脸色也很难看：“秦总，如果两千万美元的话，那真的不行，这谈判就没法进行下去了。”

“那就两千一百万，我们吃点亏，再给你们加一百万美元。”

“这……”西蒙诺夫看向了林老：“林先生，这次是伱们空军采购，还是由您来说个价格吧。”

林老看了看秦锋，又看了看对面：“我们也是带着诚意过来的，昨天又承蒙贵方款待，所以，我们也就不再纠结几百万美元的分歧了，按照第一次报价，两千五百万美元，我们先订购24架。”

当听到林老说第一次报价的时候，老毛子们有些错愕，还以为是按照五千万美元的价格呢，没想到居然是打半价！

格里申立刻摇头：“不行，绝对不行，那个价格太低了，至少三千万美元！”

西蒙诺夫松了一口气，格里申原本是咬定了四千万美元一架不松口的，现在终于降到了三千万美元，和东方的报价差额越来越小，看来，这生意是能谈成的。

“两千五百万美元是我们的底价，不可能再高了！”林老开口说道：“这样比我们国内自己生产的歼十一虽然高了几百万美元，但是毕竟是红色帝国最先进的重型战斗机，我们愿意尝试一下，但是，如果再高，那就没有意义了。”

“不行，三千万美元，最低价，少一分都不卖！”

西蒙诺夫无奈，再次将求助的目光看向秦锋：“秦总，您是东方最会做外贸生意的，现在出现的这个分歧，您能不能……”

“是啊，分歧是有些大，要不，我们加一点，你们降一点，咱们找个合适的心理价位，比如说两千八百万美元，怎么样？”秦锋开口问道。

“不行，三千万美元，一分钱都不能少！”

“如果价格上不能变动的话，那就从配件上找补。”秦锋说道：“你们的苏-27战斗机上使用的发动机，是不是只有三百小时的寿命？如果是这样的话，那我们采购的话，每架飞机带四台发动机当备份，然后再带五十枚空空导弹……”

“秦总，您是在开玩笑！”格里申恼火地说道：“您知道一台发动机多少钱吗？还要带四台，仅仅一台发动机，就价值三百万美元！还有导弹，我们的r-73空空导弹，每枚价值一百万美元，r-27导弹，每枚价值一百五十万美元……您提出的这些配件，就已经赶得上飞机的价格了！”

“咳咳，我只是提议，贵方觉得不划算，我们可以谈。”秦锋说道：“现在，贵方终于理解我们之前的感受了吧？面对着漫天要价，我们也很无奈啊。”

“什么漫天要价，我们报的是正常价格！”格里申说道：“是你们太……”

“不，我们是按照世界主流的战机和我们的承受能力来报价的。”秦锋说道：“我们的报价是公平合理的，对了，昨天的时候，别里雅柯夫先生说起来了超七项目，我们这款战机是和老巴一起研发的，在研制过程中，他们一直都在说全寿命成本，你们听过这个词吗？”

也不管他们是否听过，总之秦锋是要把这些理论讲给他们听的。

“一款战机，不能只看采购价格是多少，还要看在战机整个服役期间的整体成本，尤其是发动机，西方的发动机，大修寿命就有一千小时，两次大修之后，总飞行小时可以达到三千小时，这样正好和机体同寿命，也就是说，在整个服役期间，不需要换其他的发动机，这样成本大大降低。”

秦锋看向对面：“而你们呢？发动机只有三百小时的大修寿命，两次大修也不过一千小时，在飞机的整个寿命期，需要更换两三次发动机，每台三百万美元，四台就是一千两百万美元，这相当于飞机一半的采购经费！所以，我们要求这个价格再带四台备份的发动机，有什么错？”

“明明是你们的技术问题，导致用户的运营费用增加，你们作为供货商，难道就不想这些事情吗？”

“如果爆发战争，三百小时的寿命绰绰有余，我们根据二战的经验，一架飞机不会超过两百个小时，就会被敌人给击落了！”

“那是战争时期，我们现在考虑的是和平时期的正常运营。”

对面不说话了。

“至于导弹。”秦锋开口：“我们自己也有空空导弹，贵方可以帮我们把导弹挂到苏-27战机上，这样我们就省去了采购导弹的费用，所以，三千万美元一架战机，再带四台发动机就够了，导弹我们可以不要。”

“不行，当然不行！”格里申立刻摇头。

“为什么不行？”

还用说吗？当然是为了以后不断地赚钱！哪怕不打仗，客户也得采购一批导弹，而这些导弹都是有寿命期的，到了寿命期，还得再采购导弹，所以，只要卖给东方苏-27，以后还能赚更多的钱。

如果给东方匹配了他们自己生产的导弹，老毛子还怎么赚钱？

一顿饱和顿顿饱怎么选择，还用说吗？

“秦总，武器的匹配是个复杂的问题。”西蒙诺夫在一旁开口：“不同的武器系统有不同的接口，不同的运行方式，匹配起来是很难的，所以，我还是建议你们用我们的导弹……”

“有什么难的？我们把歼八2战机送到美国，安装美国的航电设备，然后制导我们自己的霹雳-11空空导弹，都没有任何问题的。”秦锋说道：“你们老毛子的技术难道还比不上美国？”

“我们的技术当然比美国强！不过……要匹配导弹的话，你们就得把武器接口开放给我们。”

“这个没问题，给你们武器接口。”秦锋点头。

目前，国内还没有真正自研的空空导弹，几乎都是仿制品。

霹雳-8，仿制大卫人的怪蛇-3，霹雳-11，引进意大利蝮蛇导弹的导引头，再匹配己方的红旗-61弹体，霹雳-12，仿制的不死鸟导弹，反正都是仿制品，技术西方都知道，有啥不能开放给老毛子的。

西蒙诺夫一时语塞，他原本以为东方人不会把武器接口开放给己方呢，没想到，他们居然答应了！

你们怎么能这样呢，你们难道不应该要求我们开放武器接口，由你们来匹配吗？你们这样一答应，我们怎么办？

“秦总，我们红色帝国的空空导弹技术是最强的！你们拿到了最先进的苏-27战机，如果不能搭配我们的空空导弹的话，那性能就会降低一大截！”

“是吗？你们的苏-27能和雄猫一样，挂载射程一百多公里的导弹吗？”

一句话又把对方给堵得说不出话来了！