第355章 李总，给我一个机会！（1 / 2）

下午两点多钟，四海集团的展位走进来一男一女两个外商。

他们被外星人的电脑所吸引，然后看到了打字机，一路看过来，把展位里的东西先浏览了一遍。

李云海上前接待。

“你们好。”李云海微微一笑，“请问你们是做贸易的还是做办公设备生意的？”

“我们做办公设备的。”女子答道。

李云海道：“我们公司主营的就是办公设备，PC、打印机都有。”

“为什么没有复印机？”女子问。

“我们也有复印机，不过这次没有拿到CES参展。我们的复印机，是和施乐公司合作的，叫四海施乐。我们不仅有小型复印机，还有大型的工程复印机，黑白和彩色都有。”

李云海一边说，一边拿出一叠资料来，递给对方，说道：

“这是我们全系列产品的宣传册页，你们可以看看。”

女子问道：“施乐？是我国的那个施乐公司吗？”

李云海道：“当然。这是继富士施乐之后，施乐公司在全球合作的第二家复印机品牌，我们公司拥有90%以上的复印机专利。”

两个外商翻看册页。

李云海道：“我们带到CES来参展的产品，都是拥有世界领先技术的产品。”

男子问道：“PC也领先？”

李云海口若悬河的介绍起自家的PC产品，讲解什么是“零等待页面模式”和“隐蔽再生”技术，以及自主设计研发的芯片产品的优势。

为了让客户体验到产品的优势，李云海打开电脑，然后输入指令，进入DOS系统，打开游戏给他们玩。

DOS3.3是1987年底推出来的系统，也是80年代末90年代初期最流行的个人电脑操作系统，

电脑启动后，在DOS界面下C盘下要设置一个AUTOEXEC.BAT，还有YS和 ARJ等等DOS指令，这些都是个人电脑操作者必须熟悉的。个人电脑的办公软件呢，有Wordstar、Foxbase等等，后世Word文字处理软件的前身就是Wordstar。

这个时期的电脑，如果要玩游戏，反应那叫一个慢。

但是外星人电脑，有着当前最强大的配置，再加上主板、芯片的优化，完全可以流畅运行所有的游戏。

男子玩了一会儿游戏，问道：“这款电脑怎么卖？”

李云海道：“我们的出厂价是4599美元，在米国的建议零售价为5999美元。我们还有一款针对商务的电脑，出厂价是3999美元，在米国的建议零售价为4999美元。这两款电脑，都是最新的电脑。”

男子道：“价格还能少吗？”

李云海道：“这是最低价，别人拿一万台也是这个价格。”

男子退出游戏，仔细的研究起透明的机箱来。

李云海拿出一块主板，让他们看主板的做工。

男子双手握住主板的两侧，忽然很用力的扳了一下。

李云海还真的没有试过，扳断一块主板需要多大的力量。

看到男子这种行为，他不由得一愣。

还好，男子并没有扳断主板。

男子放下主板，又若无其事的看起四海打字机来，仿佛对PC并不感兴趣。

李云海也不知道对方会不会下单，能下多大的单，但一直耐着性子不停的讲解，并开机让他们体验打字机。

男子试了试打字速度，又尝试进行各种语言的翻译。

这人也不说好，也不说不好，试过以后，问了问价钱，便又丢开一边。指着微压电打印机问东问西。

李云海向他讲解了微压电打印机节省耗材的原理。

男子点了点头，不置可否，又看起翻译机来。

看了一圈之后，两人掉头便走。

李云海浪费了差不多一个小时，讲得口干舌燥，却一无所获。

还好沈秀兰他们接到了几个订单，一共有1000多万美元。

时间来到了下午四点钟，离展览结束只有两个小时。

现场还是有很多外商。

四海集团的展位一直川流不息。

每个人都发挥出最好的状态，争取在最后两个小时里，再拿下4千万美元的订单。

这时，刚才那对男女又走了回来。

李云海连忙迎上前，笑道：“伱好。”

男子点了点头，说道：“你好，我刚才看到你们的宣传册页上写着，3个月包换，整机一年保修，主要零件三年保修，是吧？”

李云海道：“是的。我们的全球总部就在香江，全球客服总部也在香江，售后很方便。”

男子道：“好，这款透明机箱的电脑，我们要5000台，商务PC，也要5000台！还有那个打字机，我们也要5000台！微压电打印机——”

李云海道：“关于微压电打印机，我们有新的升级版本，如果你们要订购的话，我建议你们直接订我们的新的版本，那个版本将在下个月发布。”

男子道：“哦！那我们先订这三款机器，你们新的打印机发布后，第一时间给我们发个邮件，我再订购。”

李云海道：“好，我会给你们送一台样机。我再确认一下订单，外星人电脑，龙腾PC，四代打字机，各5千台？”

他一边说，一边用手指向相应的机器。

男子肯定的说道：“对！”

李云海飞快的算了一下，说道：“一共是6050万美元的订单！我们公司的要求是先款后货，不知道你们能不能同意？”

男子摆了摆手：“我只有一个要求，请你们尽快发货！”

李云海心想，我们在这个CES电子展上，接到了2万多台电脑的订单，以四海集团现在的生产能力，两个月之内应该可以交付，便说道：“我们最迟在3月15号之前进行交付，请问可以吗？”

男子想了想，说道：“如果能再快一点就更好。IBM的新电脑，因为和其他程序不兼容，我们的很多客户都提出了异议，我们希望尽快找到新的替代品。我看你们的产品综合性价比很高，所以才做你们的产品。如果客户反馈好的话，我们还会长期合作。我们的销量很大，我希望你们的产能跟得上来！”

李云海心念一动，说道：“请问先生怎么称呼？”

男子道：“马克！马克菲勒。”

李云海道：“马克先生，你好。”

他又询问女子的姓名。

女子说道：“海伦。”

李云海道：“马克先生，海伦小姐，我有一个提议，你们可以当我们公司在米国的经销商，我们的货都可以交给你们代理销售。”

马克道：“我们也有这样的想法，不过我们要先卖一卖你们的产品。如果你们的产品有市场，品质又好的话，我们会考虑的。”

李云海笑了笑：“好！这边请，我们签订合同。”

签完这个合同后，四海集团在CES电子展上，拿下了2.2亿美元的订单！

这比李云海最初制定的6千万美元，超出了几倍。

真不愧是消费类电子第一展！

签完字，李云海和马克握手，说我们保证在合同规定日期内发货，也请你们在规定日期内支付货款。

马克做了个OK的手势。

生意还在继续！

一直到六点为止，李云海他们又接到了2000万美元的订单。

很多都是之前来看过的采购商，在最后时刻才过来签单。

最终，李云海他们以2.4亿美元的订单量，完美收官！

大家欢呼鼓舞，一起拍掌庆祝。

四天的收获，比广交会上20天的成交量还要高！

难怪东洋人那么热衷于参加各种展览会，一年之内，如果参加全球各大展览会，可以积累大量的全球经销商。

展会结束前，李云海把参展用的样机，全部便宜处理掉。

这种样机很多人买。

那些买了门票进展的人，很多人就是冲着这些样机来的，用最便宜的价格，买走心仪的样机。

晚上，李云海请大家吃饭庆祝。

在宴会上，倪教授再次提到了芯片的自主设计。

“李总，我们必须自研芯片！我听说，英特尔要起诉AMD公司呢！不想再给他们授权了！我们再不自研的话，将来肯定没有活路。”

李云海当然知道自研芯片的重要性和迫切性。

当年的处理器比较简单，英特尔每推出一款处理器，其他厂商很快就能仿制出来，并且售价更便宜，很多人可能还记得摩托罗拉、国家半导体、Zilog、Cryix、IDT、NexGen等公司推出的各种X86处理器。