第189章 战绩：7.5亿！【求订阅】（1 / 2）

李云海忙得连水都顾不上喝一口。

林芝一直在卖力的推销。

沈秀兰英语不好，干脆捧着李云海制作的话术稿，照本宣科的向外商介绍。

这些外商，有来采购碳粉的，有来采购CCA的。

TIME和科学两本杂志，都说东洋人的CCA不够环保，那么可以推测出来，用不环保的CCA生产出来的碳粉，自然也是不环保的。

所以碳粉也应该采购光彩牌碳粉。

一个事情，没有人捅破之前，所有人都习惯成自然，不会有人觉得有什么不对劲的。

就像皇帝的新衣，一旦被人喊破了，渐渐的所有人都会醒悟过来。

在光彩CCA发明出来之前，没有人觉得东洋CCA有什么不对。

TIME和科学杂志上的文章，就像童话世界的那个孩子，大喊了一声：“看，他没有穿衣服！”

于是比荒诞更荒诞的事情就发生了。

一个顾客也难得进门的四海耗材厂展位，忽然间顾客盈门。

这个时代虽然已经有了因特网，但还没有普及。

人们对纸质媒体的信任度是极高的，尤其是像TIME和科学这两本杂志。

李云海又成功的接下了一个50吨CCA的订单！

林芝也谈成了一个100吨碳粉的订单！

沈秀兰谈得比较慢，还在念着稿子向客人介绍。

这时，郭婉华走了过来。

她每天都会过来和李云海聊上几句，彼此问问生意情况。

当她看到这么火爆的场面时，不由得大感惊讶，站在外面问怎么回事？

李云海见着她，便笑着喊道：“郭姐，你来得正好，你有时间没有？”

郭婉华回答说我有时间。

李云海拿出一份培训林芝的话术材料，递给郭婉华：“你帮我招待一下外商，该说的话，这上面都有。”

郭婉华接过来，飞快的浏览了一遍。

她在香江长大，又在香江读过女子大学，结婚之后帮丈夫做生意，不论是英语口语，还是销售手段，都非林芝和沈秀兰所能及。她很自然的和外商攀谈起来。

郭婉华一袭鹅黄淡雅长裙，墨发侧披如瀑，长身玉立，娉婷袅娜，声音形象气质俱佳，有她这样的人当推销员，能吸引更多的顾客。

不仅国人看凑热闹，外国人亦然。

冷淡的展位少人逛，多客的展位挤破墙。

很多来往的外商，看到这家展位围满了人，而且很多人一看就是有地位的人物，不免讶异，自然会驻足打听观看。

于是四海耗材的展位外面，站满了观望的外商，他们彼此议论，指指点点。

郭婉华促成交易的本事真是厉害，面对有需求的外商，她只用了十几分钟，就谈成了一个100吨的CCA的采购单，订单金额达到了1100万美元。

她对李云海的工厂情况略知一二，悄声问道：“伱接这么多少订单，产能跟得上来吗？”

四海耗材厂现有的CCA产能只有600吨每年。

库存的100多吨CCA，早就被李云海之前接到的几个订单给销售一空。

郭婉华接的这个100吨大订单，需要赶工生产才能发货。

李云海才不管这么多，现在他是卖方市场，全世界的耗材原料商，都来找他订货，他当然是来者不拒。

一方面，他可以在签订合同时，注明发货时间；另一方面，他也可以加紧时间进行产能的扩建。

只要有订单，其他问题，李云海都能解决好。遇山开路，遇水架桥！兵来将挡，水来土淹！

世事就是这么奇妙。

李云海昨天还在为库存的100多吨CCA卖不出去而发愁。

今天他却要思考怎么样快速的扩大产能。

人生的大起大落啊，来得太快了！让李云海感受到了开单的快乐，也让他享受到了天上掉金钱的幸福。

一直忙到下午六点，广交会要关门了，李云海他们还在谈订单的事。

李云海跟外商说，想了解光彩CCA的朋友，请明天早上九点来广交会。

结束了一天的疲惫，李云海盘点了一下。

截止目前为止，广交会开幕以来，四海耗材厂总共接到了300吨的CCA订单，1万吨的碳粉订单。

CCA的订单金额，达到了3300万美元。

碳粉的订单金额，达到了5500万美元！

两项总计是8800万美元！

林芝和沈秀兰简直高兴得要发疯了！

这么多的美元啊！

郭婉华也为李云海叫好！

李云海请她们到外面吃了饭，便回到宾馆。

当务之急是要扩建产能！

300吨CCA，以他现在工厂的产能，需要半年才能生产出来。

而采购商肯定等不及。

李云海已经十分精明的和各大采购商达成了供应协议，就是分批量供应。

但他再分批量供应，现在的产能还是严重不足。

李云海打电话给林小凤，商量紧急扩大产能。

林小凤听说广交会上接到这么多的订单，大为感叹！

她对李云海的崇拜之情，有如滔滔江水，连绵不绝。

还好李云海有先见之明，在采购生产设备的时候，已经多订了两条生产线，只不过没有启用。

他知道CCA和碳粉拥有巨大的市场，但前期也不敢盲目的生产。

所以预留两条生产线是最好的办法。

只要有了订单，有了生产需求，立马就可以启动那两条生产线。

三条生产线，CCA的产能达到了每个月150吨。

目前来看，还是远远不够用。

李云海又让林小凤订购了三条CCA生产线。六条生产线，每个月的产能达到300吨，再对订单进行分批次交货，应该够用了。

除了加装生产线，李云海还得招人。

李云海之前招了300个工人，其实人数是富余的，目的就是为了生意变好的时候，不至于临时招工。

工厂现有的工人，足够应付三条CCA生产线的生产。

已有的另外两条生产线，只需要启动，便立即可以投产。

但新订购加装的三条生产线，要额外招工。

李云海感觉到，自己身边的得力人手不够用。

要是多几个像郭婉华这样的人帮自己，那生意肯定能做得更大。

安排妥当，夜已深沉。

林芝安静的躺在床上看书，等李云海上床来。

李云海匆匆的冲了凉，扑到了她的身边。

林芝放下手中书，搂住了他，高兴的说道：“没想到TIME杂志的文章，比广告还要厉害！能带来这么多的订单。”

李云海轻抚她光洁的后背，说道：“这叫软广告，影响力非一般的广告可以比拟。如果我们打的是广告，采购商即便看到了，也不会这么快过来订货。但TIME和科学杂志不同，他们的影响力极大，也更让人信服。”

林芝问在哪里能买到TIME和科学杂志？她真的很想看一看那两篇文章。

李云海说你不别着，我让那两个记者给我寄了几套到西州，到时我们回到家里，说不定就能收到货了。

林芝嗯了一声，缓缓的闭上双眼，呼吸也变急促。

每次看到李云海获得巨大的成功后，林芝都会有一种特别的感觉，就是特别有感觉，特别想和他恩爱！

这是女人对男人的崇拜，是对男人力量、实力的致敬！

李云海轻轻吻上她的唇。

两人自有一番恩爱。

广交会进入到最后两天的倒计时。

李云海的展位，再次迎来了一波订购潮。

郭婉华知道他这边繁忙，不用李云海相请，主动过来帮他的忙。

李云海便安排沈秀兰负责签订合同和清点钱财。

林芝和郭婉华两个人，则和采购商推介产品。

李云海负责和采购商谈判，确定合同细节。

四个人分工合作，效率极高。

订单成交的事情，是很奇妙的。

后来者看到前面的人个个都成交了，而且订单金额都十分巨大，他们也会下订单。

一个采购商，从进门到了解产品，再到签订合同成交，交付定金，一系列操作下来，至少需要一两个小时。

因为大家都是第一次合作，人家虽然看到了TIME和科学杂志的推荐，但也不可能一来就直接下订单，他们得很详细的了解光彩CCA和碳粉，要看到实际的打印效果，有的还要了解四海耗材厂本身。

在80年代中前期，全球的打印和复印，都是以黑色为主。

因此，李云海的四海耗材厂，接到的订单，也是以黑色碳粉最多。

到1985年的时候，彩色复印机已经开始慢慢的普及。

一些高端的企业，机关单位，也会购买彩色复印机。

而彩色CCA和彩色碳粉的价格，比起黑色的来，价格又要翻倍。

像东洋人的彩色CCA，价格直接翻了十倍。

李云海的光彩牌，彩色CCA是黑色的两倍，22万美元一吨。

这个时代的彩色复印机，大多数是4色的。

采购彩色CCA，就要四种颜色一起采购。

因此彩色的CCA，不管是销量，还是价格，都是成倍的翻升。

接订单接到手软的状态，一直维持到广交会最后一天。

在最后一天的下午，李云海的展位，终于空了下来。

郭婉华笑着问李云海，这几天接到了多少订单？

李云海算了一下。

昨天和今天上午，一共接到了250吨CCA的订单，1.2万吨碳粉的订单。

CCA的订单金额是2750万，再加上碳粉的6600万，一共是9350万。

再加上之前的8800万，李云海在广交会上，总共接到了1.815亿美元的订单！

郭婉华这么优雅的人，也不由得发出一声惊叹：“这么多的钱？”

李云海却是十分低调和谦虚，说道：“连两亿美元都没有，不算多！”

林芝在旁边笑道：“难怪那些东洋人想买断云海的专利技术，一开口就是2亿美元！我们参加一届广交会，就能拿下这么多的订单！还好没有卖给他们。”

李云海心想，这算什么？

这还只是一个开端。

而且广交会上做的都是国外的生意。

国内的巨大市场，还等着李云海去开发。

郭婉华对李云海如此淡定的态度，暗暗称奇。

这么年轻的男人，赚到了这么多的钱，却如此不以为意！

即便是老谋深算的生意老手，看到这么多的订单，肯定也会表现得格外激动。

时间来到了下午两点多钟。

在场馆里逛荡的外商，越来越少。

广交会即将落下帷幕。

这时，刘杰带着几个外商走了过来。

最近这几天，唐玉霞都安排了人员在门口值守，专门给李云海的展位带路。

之前还有人提出非议，说省商业局的人力资源，怎么都向四海耗材厂倾斜？

可是当他们听到，四海耗材厂居然接到差不多两亿美元订单时，无不咋舌。

唐玉霞更是霸气的说道，如果你们哪家企业，也能接到这么多的订单，我亲自站到门口给你们带客！

众人这才没有二话可说，同时对四海耗材厂也充满了敬意。

广交会就是这样，以订单说话，以销量为王！

谁接的订单最多，下一届得到省里照顾的机会也就大。

像四海耗材厂，本届广交会表现得好，下一届广交会，就有可能得到两个展位。

李云海看到刘杰带人过来，给了他一瓶汽水喝。

刘杰接过汽水，说道：“李科长，你得请客啊！一瓶汽水可不够！我腿都站麻了！累啊！”

李云海哈哈笑道：“那是当然了，请你放心，晚上我请大家到泮溪酒家吃饭！酒菜任点！”

刘杰喝着汽水，扛着引路牌子，笑嘻嘻的离开。

郭婉华和进来的几个外商交谈起来。

她做的是工程机器，对打印、复印这一行，也算是业内人士。

李云海写的推介话术，她看了几遍，操练了十几遍，已然烂熟于心，她用流利的英语和对方沟通。

林芝等人在旁边听到，都暗暗叫好，夸郭婉华的英语说得真棒！

外商来自欧洲，名叫亨利，是CEWE公司的采购经理。

CEWE公司成立于1961年，是欧洲最大的办公耗材供应商之一。

李云海习惯给国外的公司取中文名字，这样方便记忆。

像这家CEWE公司，他就记为西威公司，简单易记。

亨利也是看到了科学杂志的报道，才起心动念，前来我国考察。

他以前也来过我国，也曾参加过广交会，算得上半个华夏通。

郭婉华向他介绍了光彩CCA，说这是目前为止，全球最顶尖的技术，遥遥领先于东洋的CCA。

她说欧洲人很注重环保，你们公司是欧洲最大的办公耗材供应商，理应为欧洲的环保事业做一份贡献，采用环保的CCA和碳粉。

亨利摸着下巴，看着郭婉华，或许他也觉得，郭婉华说话的样子，格外有迷人的魅力吧？

“当然，我们这次来，就是想寻求和贵公司的合作！”亨利四十多岁年纪，个子高高的，穿着十分考究，虽然看不出来是什么名牌，但一看布料做工，就知道价值不菲。

郭婉华的穿着打扮，也是十分出彩。

她和亨利站在一起，颇有一点男才女貌的感觉。

人与人之间，是会互相吸引的。

有的人真的能一见钟情。

就像林芝之于李云海。

很明显，亨利也被郭婉华的气质和美貌所吸引。

李云海也是男人，一眼就看出来亨利眼睛里隐藏的想法。

他甚至怀疑，亨利没有下单，而是一直和郭婉华在反复的讨论CCA的成分、反应、热稳定性，他分明是故意在拖延交谈的时间。

不过这一切都只是李云海的猜测，也没有明证。

郭婉华这样的女人，又有哪个男人见了不想多看几眼呢？

哪怕明明知道，这样高贵优雅的女人，自己绝对无福消受，但多看几眼，多交谈几句，也会感觉自己骨子轻了几两！

这时，又有外商进来，李云海起身接待。

在广交会最后几个小时里，他想努一把力，看看能不能再接几个订单，将整体的成交金额，抬升到2亿美元以上！

他接待的外商，听说了科学杂志的报道，过来看一看的，不过对方了解得很认真，时不时的还能和李云海聊到传统CCA的结构和成分，看得出来，此人或许曾经也是同行。

对方了解完毕，拿了宣传手册和名片离开，也没有说以后再联络的话。

李云海无奈的耸耸双肩，在林芝身边坐下来。

郭婉华和亨利的谈话，终于进入了实质性的阶段。

亨利在看过打印出来的效果后，说色彩鲜艳，比东洋人的碳粉还要好。