第140章 再下一城【求订阅】（1 / 2）

李云海之前跟梅纪平说开股东会，不过是烟雾弹。

天华大酒店只有三个投资方。

一个是军资，一个是李云海，一个是林芝那个未曾谋面、尚未归国的姑姑。

军资占51%的股份，李云海占40%的股份，林芝姑姑占9%的股份。

显而易见，李云海只需要说服军资方就可以决定大局。

还有一个最简单粗暴的方式，那就是直接找西州市署，要求更换设计和承建方。

李云海和梅纪平商量，让省建工局这边尽快拿出设计图稿来。

梅纪平说他们的设计图稿早就有了，是找的有色冶金设计研究院设计的图稿，因为之前有过一次内部竞标，他们拿这张设计稿参加了竞争。

当时参与的建工单位有好几个，中建三局，中建五局三公司，还有省市两级的建工单位。

后来传来内部消息，说是中建三局中标，不过也一直没有看到官宣。

李云海说那就更好了，你把设计图纸给我看看。

在设计中，这座天华大酒店，采用的是框架结构，主楼地下一层，地上高21层。

因为总投资只有一个亿，在当时只能建这么高的楼。

李云海看了设计图稿，十分满意。

他找到西州市署负责天华大酒店项目的领导，查看了当时参加内部竞标的几家建筑公司的设计图纸。

李云海提出意见，说省建工局的设计图，明显更加大气，希望能采纳这张设计稿。

他说得很委婉，用的是商量口吻。

但他字里行间说出来的话，却隐隐有一种不容反驳的气势。

李云海是天华大酒店的第二大投资方，手握4000万巨资。

他有很大的话语权。

李云海了解过，即便是军资方，也要找银行贷款。

如果李云海和林芝姑姑没有答应投资，军资方原本要贷款8000万。

现在有了这两笔投资，军资方想要控股的话，还是一样要贷款，只不过贷款金额减少到了3100万。

李云海拿出来的却是4000万真金白银。

所以，李云海在天华大酒店这个项目上，说出来的话还是很有份量的。

军资方只是一个笼统的概念，并不能由某一个人说了算，可以理解为很多军工企业的共同投资。

如果拆分成一个个的投资个体来看，那李云海肯定是最大的投资人。

有鉴于此，西州市署充分考虑到了李云海的意见和诉求。

其实不管交给谁来主理，反正都是国有单位承建。

中建也好，省建也好，市建也罢，都差不多。

这里面也有博弈，博的是人情，弈的是世故。

省建工局本来竞争不过中建。

现在有了李云海的支持，人情世故的天平很自然的向省建倾斜。

何况省建是省里的单位，和省署、市署都有千丝万缕的联系。

市署领导经过讨论以后，决定将天华大酒店项目，交给省建工局。

在项目书上，这个项目叫“天华大厦”，天华大酒店只是开在天华大厦的一家营业性质的酒店。

正常来说，大厦主体和经营方可以是不同的投资人。

但对天华大厦来说，它的建筑主体，和将来的经营方，都是同一批人。

李云海得到市署的肯定答复后，当即联系了梅纪平，告诉他这一好消息。

梅纪平听了，哈哈大笑，直夸李云海厉害，讲信誉，说到做到，又说我们之间的合作，还长远得很哪！

两人约好了一起吃饭。

李云海想到一事，问梅纪平，是不是认识西江大学的副校长胡宗伟？

梅纪平说我和老胡是老同学了。

李云海说那太好了，我和胡校长也熟悉，要不请他出来，一起吃个饭吧？

梅纪平说那当然好了，是你请还是我请？

李云海说都一样，要不还是我来请他吧？

梅纪平笑着说好，他是精明人，当然明白李云海请胡宗伟出来吃饭的用意，无非就是想推销机器。

西江大学刚刚采购了1000台计算机，暂时肯定不再需要计算机，但这么大的大学，对复印机、工程复印机等设备的需要也很大，就是不知道他们什么时候采购。

所以，李云海要时常和胡宗伟保持联系。

他打电话给胡宗伟，结果接电话的另有其人，对方说胡校长开会去了，要一个小时以后才散会。

李云海记录下时间，掐着一个小时过后，再次打电话过去。

这次接听电话的是胡宗伟本人。

李云海笑着问候，然后说自己约了梅纪平吃饭，听说胡校长和梅领导是老同学，所以斗胆相邀，请胡校长也赏个脸。

胡宗伟和李云海打过交道，知道这是一个很爽朗，很会做人的年轻人，两人上次也在一起吃过饭，何况这次还有梅纪平作陪，他也就不再矜持，答应了下来。

自古以来，宴无好宴。

李云海请他们吃饭，一来是表示感谢，二来还是想推销产品。

开席之前，聊天之际，李云海拿出工程机器的宣传册页，恭敬的递给胡宗伟，说我店里新进了一批工程复印机和工程打印机，恳请胡校长品鉴和指导。

胡宗伟哈哈笑道：“我就知道，李云海请吃饭，肯定没有便宜的事情。”

梅纪平拍着双手，大笑道：“老胡，我早就被他抓了壮丁，每样买了一台！”

他得了李云海的好处，拿下了天华大厦的承建权，开心快乐得很，所以也愿意帮李云海说好话，说道：“老胡，你们学校肯定也需要工程打印机和工程复印机吧？伱们学校有建筑设计院，绝对用得着。”

胡宗伟微微含笑，翻看李云海给的资料，说道：“这机器是香江的品牌？价格倒还合理，我咨询过一家德国的企业，价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好，就是买不起！”

李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。

胡宗伟所在的西江大学，还真有工程设备方面的需求。

他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。

这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。

问题是，打广告也要考虑一个成本问题。

像这种工程机器，真正需要的单位并不多，何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去，最后很可能还要亏本。

所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。

如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。

五一文和科文这样的国营商店，他们不可能进这么昂贵的工程机器。

全球能生产出这种工程机器来的厂家，不会超过十家，都在国外，东洋有四家，德国有一家，米国有一家，荷兰有一家。

香江唯一的一家，就是派奇公司，还是和东洋合资生产，也可以说是东洋公司的子产品。

这种工程机器，在世界范围内起步不久，因为价格太过昂贵，所以买的人并不多，主要用于航空航天、军工、设计、建筑等领域。

也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。

再加上成本昂贵，需要占用大量的外汇，还不一定卖得出去，国营商店不会进这么贵的商品。

李云海估计，整个国内，能买到工程机器的地方屈指可数，特别是有现货的商店，四海商店可能是独此一家。

胡宗伟也是识货之人，他知道工程机器的宝贵，不由得对李云海刮目相看。

如果说李云海销售二手计算机，算得上眼光独到，那他能看到工程机器的商机，还有本事拿到货来卖，那就真要靠他个人的实力和本事了。

胡宗伟问了一些相关的问题，李云海一一对答如流。

对这些产品，他做了详细的了解，资料到手以后，第一时间做到倒背如流，要把这些商品，当成自己的亲生儿子一样去了解、去熟悉。

不管谁问起来，他都能滔滔不绝，口若悬河的进行详细讲解。

梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。

胡宗伟心动了，沉吟一会儿，说道：“这样好了，这几款机器，我先每样预订一台。实在太贵了，多了我们也买不起啊，小李同志，还请你多多见谅。”

他一边说，一边把几张资料纸，放在李云海面前。

李云海拿起那些册页，向对方确认了一遍：“胡校长，你说的这几款机器，包括工程复印机、工程扫描仪，工程单色打印机、工程彩色打印机，一共四台机器，是吧？”

胡宗伟笑道：“对，就是这四样。至于工程彩色复印机，我以为现在用处不大。可以彩色打印嘛！这些大型图纸，也不需要大量的复印。”

四台机器，价格将近400万！

比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！

办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。