第234章 风投变脸（1 / 2）

快播网刚成立的时候估值是一千两百万美元，从四家风投融资了两百万美元。

这个数字并不算多，甚至可以说是很低的一个估值了。

以秦少言的名头和YouTube的珠玉在前，估值抬到两三千万美元还是很轻松的。

当时熊潇歌在听到这个估值时候，内心中还小小的疑惑了一下。

这个报价不太像秦少言的风格啊，以前都是借机宰风投一刀的啊。

一直到双方谈妥了细节之后签了字，熊潇歌才放下心来。

没想到这才一個月啊，秦少言又提出要融资。

熊潇歌倒不是嫌弃秦少言太能烧钱，在校园网的项目上秦少言花的比这个多多了。

但是这个花钱速度实在超出熊潇歌的预料，网站成立不到一个月，属于刚起步阶段，第一笔融资的钱就没了。

更重要的是，秦少言提出要开始第二轮融资了。

划重点，秦少言又要开始第二轮融资了！

每一次融资，秦少言都会开一个让风投跳脚的估值。

熊潇歌突然明白了，上次估值压的那么低，不是秦少言改好了，而是在打窝啊。

先把我们放进来，然后再宰一刀是吧。

熊潇歌板着脸，“你跟我说清楚，快播网为什么要进军影视行业？”

“当然是为了赚钱啊。”秦少言理直气壮的说道，“现在快播网是在纯粹烧钱给用户提供服务，而且烧钱的速度相当的快。”

“而且视频网站这个赛道很快就会有竞争跟进，在持续比拼中考验的是哪个网站的资金流更充沛，谁能坚持的更久谁就是胜利者。”

“如果我是一般的创业者，我可以不考虑其他的，一直融资烧风投的钱就可以了，之后网站能做到什么地步也无所谓。”

“但是我不能这么做。”秦少言看向熊潇歌，十分诚恳的说道，“熊总，我得对你们投资人负责啊。”

“我不能光烧钱，我必须要给快播网找到一条能输血的商业模式。”

“创业的最终目的是赚钱啊，烧钱只是手段而已。”

“作为创业者不能只知道烧钱，而不去考虑怎么赚钱。”

熊潇歌听见这话愣了一下，觉得秦少言这话说的太TM有道理了啊。

他自从进军互联网行业以来，投资那些项目中的负责人和秦少言怎么比？

项目怎么赚钱一问三不知，只考虑如何拉到投资把网站做大。

再问就是“商业模式正在探索中。”，接着问就是“广告收费、会员收费”的老生常谈。

有的压根就没想过网站要靠什么赚钱，你不想好怎么赚钱那还创业干什么？

对比之下，秦少言的觉悟简直顶级啊。

他虽然经常画饼，满嘴跑火车，动不动的就乱喊估值，但他心里一直想的是怎么给投资人赚钱啊。

秦少言这番话情绪价值拉满啊！

你别管秦少言给风投赚了多少钱吧，但是这个情绪价值反馈给的特别足。

一说赚钱的事，熊潇歌立刻来了精神，“你仔细说赚钱的事。”

“按照传统的互联网思路，一般就是网站做大了之后引入广告。”秦少言严肃的说道，“但是视频网站和其他网站不一样。”

“插入广告模式除了页面浮窗，还有就是视频播放前的广告植入。”

“但这种强制用户先看广告后看内容的模式极大影响用户体验感。”

“和电视节目一样都得强制看广告，那为什么不去看电视呢？”

熊潇歌想了一下，没有说话，插广告这种商业模式确实没什么新鲜的。

况且快播网上线刚刚一个月，现在就要上广告，显得吃相太难看了。

秦少言继续说道：“当然，我们也考虑过会员收费模式。”

“但会员模式有个前提，就是我们能提供给用户足够多的服务内容。”

“快播网的内容并没有什么特别吸引人的地方，我们的服务也不足以支撑我们进行收费。”

熊潇歌点了点头，“现在考虑广告啊、会员什么的都太早了，快播网还没有发展到那个体量。”

“所以我们就要从别的地方着手，开拓新思路，打破思想壁垒。”秦少言一边捋顺思路一边说道，“我们首先要搞清楚，视频网站的核心是什么？”

“视频网站要以内容为导向，持续不断为用户提供更多更新更优质的内容，这样才会对用户产生粘性，提高用户的留存率和日活数据。”

“那么视频网站的内容是什么呢？”

“国内的环境和美国不同，美国YouTube以用户自己生产分享视频内容为主，同时还会有人持续上传优质的电视节目，供用户欣赏。”

“国内缺乏用户自己生产优质内容的客观条件，所以视频网站的主要内容就是影视剧和综艺节目。”

“无论是国内的国外的，国产的港台的还是日韩的欧美的，影视综艺类内容的视频播放量最高。”

“我在购买影视剧版权的时候，就考虑过，与其单纯的购买，为什么我们不自己生产呢？”

秦少言严肃的说道：“以互联网的发展前景来看，视频类网站不出十年就会成为除电影、电视剧以外的第三大平台。”

“每个视频网站就是一个电视台，所以一方面可以外购节目，另外一方面也可以投资自制节目。”

“这样既可以专门定制符合网站特点的影视节目，又可以卖给电视台盈利，还可以减少采购成本。”

熊潇歌皱起眉头，“现在影视行业市场并不大，快播网又是行外人插足，你这个计划落地实施有难度。”

“有困难可以克服，只有肯干，就能做出成果来。”秦少言坚定的说道，“影视行业也是会发展的，提早入行提早布局，才能收获更大的利益。”

熊潇歌继续问道：“你打算怎么做？”

“先投资几部剧试试水。”秦少言说到，“我已经找猎头物色懂行的人选，之后打算成立一个影视公司。”

“再签约下几个明星，可以尝试捧一捧，再定制拍几部剧。”

“无论是明星火了还是剧火了，在网上讨论度高了，对快播网也会起到宣传的作用。”

熊潇歌思索了一下，“那就先试试看吧。”

“你打算第二轮融资多少钱？”

秦少言略微沉吟了一下，“两千四百万美元，释放20%股份。”