642. 路演（1 / 2）

除了当初申请预科，董锵锵很少往大学主楼和周边教学楼跑。上了预科后，他偶尔过来参加Party也就是去几间固定的多功能厅。就是来大学看书，大部分时间也是泡在图书馆和食堂里，从不进主楼，所以对楼内布局很陌生。

但端木在大学浸泡多年，比他更熟悉校园的一砖一瓦。跟在端木后七拐八绕，不多时他便来到一间偏僻的阶梯教室外。

教室外拉着一张印着蓝绿字的易拉宝，显眼的位置写着两行粗体字：汉诺威大学科技、环保及软件孵化器--项目路演会。

董锵锵注意观察了一下，教室外此时的人还不少，大部分人都身着深色正装，看样貌应该都是学生。他们或三三两两的窃窃私语，或低头翻看手中材料。

难怪端木让自己换西服，看来这里是个严肃场合，董锵锵暗想。

“孵化器和项目路演会是做什么的？”董锵锵第一次接触这俩名词，满腹疑惑，“融资难道不该去找银行或金融机构吗？大学里怎么融资？而且你还是投资公司，跟这上面写的行业风马牛不相及，你确定没走错么？”

“一会儿进去了你就知道了。”端木狡黠一笑的同时递给董锵锵一份文件，“还记得你自己写过的商业计划书吧？一会儿上台后你负责讲解这份计划书，没说清的地方我来补充。”

“我……我说？”董锵锵吃惊道，“可这不是你的公司么？你肯定比我说的更清楚，你还是唯一股东……”

“没事儿，你说就挺好。”端木似乎很放心。

董锵锵感到自己在冒冷汗，下意识地推辞道：“你突然让我讲，我一点儿准备都没有，我担心……”

“担心啥？抓野猪你都不担心，你还会担心这个？再说这材料不就你写的吗？你讲自己写的东西肯定比我熟，再说你现在的德语也比我好，这种场合你只要说清投资公司的商业模式就好。”端木笑呵呵地给董锵锵打气，一副局外人的姿态，“就是说错了也没事，我会纠正和补充的。讲材料的时间一共是10分钟。你讲完台下的导师会向你提问，到时咱俩一起解答，你就放心吧……”

董锵锵不理解端木干嘛不自己说，但推辞好像也没用，他只能硬着头皮赶紧翻看自己之前写的这份商业计划书。

“我讲的话，我在公司的身份是什么？”董锵锵边看边问，“导师可能会问这个。”

“联合创始人。”端木想了想，补充道，“对了，记得把你手里那套股票分析软件也讲几句，就说是公司自主研发的智能分析系统。”

董锵锵看了一会儿又问道：“公司还没成立，自然没收入，这部分怎么说？”

“如果对方问收入的事，你就说咱们的商业模式已经得到了市场的验证。”端木显得信心满满。

俗话说临阵磨枪，不快也光。董锵锵过了几遍材料后心里就逐渐有了底，毕竟是他认真写过的内容，再捡起来很快。他又跟端木确认了一些措辞，门口就有人招呼他俩：“你们可以进去了。”

国内大学阶梯教室的入口多在教室的最低处，座位在高处，进门后要往上走。但汉大阶梯教室的入口在高处，进门后好像面对一片洼地。两人顺着墙边拾级而下，直到舞台下方一侧的角落。