第246章 VCD影碟机爆火,销售额5亿(加更)!(1 / 2)

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深市的芯片代工厂快要建好了,还有深市的电子厂也快要建好了。

等到芯片代工厂建好,VCD视频解码芯片就可以批量生产。

等到电子厂建好,VCD影碟机就可以批量组装!

到时候,VCD影碟机就可以正式上市。

在VCD影碟机上市之前,陈浩还有许多的准备工作要做。

首先,提前搞好销售渠道!

他刚刚开始涉足电子电器领域产业,还没有自己的销售渠道。

所以,他需要外部的销售渠道。

VCD影碟机属于家庭电器这一类的产品。

目前在港岛,家电一般通过几个渠道能够买得到!

其一是规模较小的电器零售店!

这种店太分散,规模又很小,陈浩不会考虑!

其二是著名的电器连锁卖场!

电器连锁卖场十分的集中,规模又特别的大,客户又特别的多,客户的定位十分的精准。

所以,陈浩首先考虑这个。

目前在港岛,比较出名的电器卖场有:百老汇、丰泽电器、中原电器和镭射电器!

其中百老汇现在出现了一些财务危机。

因此,陈浩跟百老汇接触了一番,经过一番谈判,陈浩以1亿港币,拿下了百老汇,获得了百老汇全部的股份。

他也因此而获得了百老汇的全部销售渠道。

百老汇在港岛各个地方拥有30多家门市,其中有不少的门市都位于繁华的地段。

接下来,他跟丰泽电器、中原电器和镭射电器的相关负责人接触了一番。

经过一番谈判,他跟这三家电器卖场达成了一个协议!

他在这些电器卖场的门市,租了场地,准备开辟一个VCD影碟机专卖区!

由于门市位置的不同,场地的面积不同,每个场地的租金自然也不同!

而且,他还在他的浩瀚多媒体公司旗下,成立了一个销售部,组建了一个销售团队,安排销售人员,准备进入这些电器卖场的VCD影碟机专卖区销售VCD影碟机。

这些销售人员还需要事先进行培训!

毕竟,VCD影碟机属于新产品,以前市场上从来没有过。

这些销售人员必须懂得VCD影碟机的功能、使用方法、注意事项等等!

除了电器零售店和电器卖场,在港岛电器还有一个销售渠道,那就是各大超级市场!

目前港岛市场占有率最高的超市有屈臣氏、万宁、惠康和百佳!

陈浩也找了这三家超市的相关负责人,在这些超市的主要门市,也都租了场地,准备开辟VCD影碟机专卖区!

解决了销售渠道问题,陈浩还需要解决一个十分重要的问题。

那就是VCD碟片!

VCD影碟机需要使用到VCD碟片,才能够播放电影、电视剧、MTV等影视内容!

VCD影碟机与目前市面上的镭射影碟机功能差不多!

但是,镭射影碟不但体积很大,而且价格也特别的贵,一张镭射影碟售价4、5百港币!

而VCD碟片不但体积小,而且灌制成本低了许多!

VCD碟片就是使用CD碟片制作而成,这个时候一张VCD碟片的灌制成本还不到2港币!

虽然VCD碟片的灌制成本不高,但是片源却是一个大问题!

他的影业公司刚刚成立没多久,目前只拍摄了一部电影:《赌神》!

他只有一部电影资源,根本不够!

所以,他需要通过其他渠道寻找足够的片源!

他也曾经想过搞盗版!

但是,在港岛搞盗版的风险太大了!

他的公司都是正规的公司,最好不能为了图便宜,把自己的名声给搞臭了!

因此,他找到了邵氏、嘉禾、新艺城这三大电影公司。

这三大电影公司手头上都有大量的影视资源。

他为了节省成本,跟着三大电影公司谈判的时候,希望能够免费获取这三大电影公司的影视资源,利润五五分账!

可惜的是,这三大电影公司都不看好他的VCD影碟机,觉得风险太大,不愿意以分成的模式合作!

无奈之下,陈浩只好退而求其次,向这三大影视公司购买影视版权!

经过一番讨价还价,最终陈浩以4000万港币的价格,获得了邵氏所有影视资源在VCD、DVD、蓝光等多媒体介质上的10年版权!

虽然这个时候DVD、蓝光还没有出现,但是陈浩留了一个心眼,在合同上多加了DVD、蓝光等多媒体介质,以便他后续搞出了DVD、蓝光等等,可以继续使用这些影视资源!

陈浩以3000万港币的价格,获得了嘉禾所有影视资源在VCD、DVD等多媒体介质上的10年版权!

至于新艺城,由于成立的时间不长,影视资源没有邵氏和嘉禾丰富。

所以,陈浩只花了1500万港币的价格,获得了新艺城的所有影视资源!

除了电影,他还要搞一些电视剧资源!

还好他买下了亚视,亚视名下有不少的电视剧资源。

不过这还不够,他还花了2000万港币,从邵氏名下的TVB购买了一些热门的电视剧资源!

为了购买这些影视资源,他一共花了1亿500万港币!

解决了片源问题,陈浩还需要进行广告宣传!

在VCD影碟机还没有上市之前,他需要打广告造势,让大家提前知道VCD影碟机!

此时,深市已经传来了好消息!

芯片代工厂和电子厂都已经建立好了!

他立刻让张茹京,开始制造第一批VCD视频解码芯片,尽快将芯片提供给电子厂,组装成VCD影碟机!

至于他在港岛,则开始提前VCD影碟机进行广告宣传!

这个时候,他之前让徐晓明拍摄的《大时代》电视剧已经在亚视安排了档期!

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