第925章 再添一把火（2 / 2）

“饮料二厂打算以5分钱每瓶的价钱，在市面上销售他们家的汽水。”陆浩说道，“这会对咱们造成一定的冲击，但同时也是一个机会，是打击二厂汽水这个品牌价值的机会。”

“你们应该都听说过奢侈品吧？一个包卖几百，甚至上千块钱，一块手表，也是卖几百，上千块钱，还有一些衣服，珠宝之类的。”

“这些商品，在做工上，跟一些商品没有什么太大的区别，材料也都是差不多的，但就因为它是这个牌子的，所以它的售价比同样质量和材质的别家产品售价要贵出数倍，甚至十数倍，这些多出来的价格，其实就是品牌价值。”

“二厂汽水虽然跟大多数汽水的零售价一样，都是两毛钱一瓶，但同样也有品牌价值，这个价值不体现在价格上，体现在在江城市民的心中，这一点跟高价格也都是同等的道理。”

陆浩靠在椅子上，每个字都非常清晰，“提到江城有哪些汽水，90%以上的市民第1个想到的肯定是二厂汽水。”

张志刚，李学武，包括李秀娟，甚至连闷声不响的石雄，都点头。

的确，提到江城有哪些有名的汽水，大多数人想到的就是二厂汽水。

哪怕这会儿万佳汽水卖的不错，但是起来的时间比较短，底蕴方面跟二厂汽水还有一定的距离。

最难忘的是初恋。

新欢想要彻底挤掉初恋，最好的法子就是白月光的初恋其实并非白月光。

“你们都知道万佳汽水是我的，而且销量相当不错，比二厂汽水还要好，但跟二厂汽水相比，在市民心目中的地位还差了些。”陆浩接着说道，“差的这部分东西就是品牌价值，本来这个是需要时间去沉淀，需要很长的阶段提升万佳汽水的底蕴，替代二厂汽水的地位，但是现在却不需要等那么久了，因为二厂汽水犯了一个非常致命的错误，他们在主动的降低自己的品牌价值。”

陆浩说的东西，好多人都没有听过，包括李秀娟也很少听说。

这种经商思路很特别，大家伙听的都非常认真。

“两毛钱一瓶的产品，直接以5分钱售卖，价钱降低了，能回一些本，止一些损，但是在大家伙心目中的地位也会跟着降低，一分价钱一分货，这个话虽然不那么的绝对，但是却很有道理。”陆浩道。

“人都是慕强的，这个强，不仅仅是武力方面，包括各方面，经济，技能，等等，其中还包括了价格，价格高了，哪怕是一坨屎，大家伙嘴里骂着一坨屎为什么会这么贵，但心中却也会升起好奇，有怀疑，这坨屎是不是有什么特别的地方？”

“类似的道理，产品突然间降价了，市民虽然很高兴，能以非常便宜的价格买到产品，可心里会打鼓，二厂汽水是不是有问题，否则怎么会突然这么便宜。”

“这种大幅度的降价，会给大家伙心理暗示，无论是市民，还是饮料二厂自己的员工，都会觉得饮料二厂不行了，他们心目中，二厂汽水这个品牌的价值也会跟着降低。”

做生意，涉及到的知识囊括了方方面面，人情世故，包括心理学。

得要知道对手是怎么想的，知道自己的员工是怎么想的，也得知道顾客是怎么想的。

“而我现在，干脆再添一把火，将二厂汽水的价值往下再拉一拉。”陆浩道。