315 傅松的阶梯式价格方案（2 / 2）

“就是，我已经决定了，若对方要价太高，我就放弃。

打广告在哪里不是打？只要把产品推广出去即可。”

“对，就拿湖蓝卫视来说，他们的综艺也在黄金时段。

虽然效果不如将广告放到节目中，但收视率可丝毫不差。”

“……”

这时门被推开，管正会和傅松一起走进来，两人身后还跟着几个律师。

看到管正会，这些广告商负责人立刻就住了口。

他们站起身，满脸含笑：“管总好！”

“几天不见，管总可精神多了。”

“是啊，一天看不到管总，真的非常想念。”

管正会连忙摆手：“大家千万不要客气，你们可是我的衣食父母，说句良心话，没有你们，我现在肯定在饿肚子。”

双方寒暄几句，会议室瞬间充满了快活的空气。

在众人的礼让下，管正会做到主位上，笑道：“感谢大家今天百忙之中能过来。

先给你们介绍一个人：傅松傅老板，彩蝶文化娱乐就是他的。”

此话一出，所有人看傅松的眼光瞬间变得不同。

如果说最近两年谁的风头最劲，非彩蝶文化娱乐莫属。

对方拍的几部电影简直就是印钞机，而作为印钞机的主人，那就更不用说了。

等傅松和大家打完招呼后，管正会道：“大家应该已经猜出来了。

我今天来，是为了黄金时段广告费报价的事。

既然其他卫视都做了让步，我们粤省卫视也不能例外。”

此话一出，所有人均面面相觑。

他们之前猜这是管正会特意摆的鸿门宴，因为若对方愿意降价，直接通知一声即可，完全没必要如此大费周章。

管正会见状微微一笑，朝傅松努努嘴。

傅松立刻站出来：“大家好，是这样的……”

他将自己和管正会商量好的详细说了出来，听得众人面面相觑。

其中一人道：“傅总，你的意思是粤省卫视黄金时段的广告以后按将按收视率收费？”

傅松点点头：“起码在《士兵突击》播出时是这样的，至于后续如何，还得看电视台调整。

不过大家放心，只要有变化，你们将第一时间收到通知。”

“可这样是不是太草率了？”

傅松笑呵呵的看着对方，说话的是个女人。

“冒昧问一下，您代表的是？”

“哦，我叫于梦华，是新飞冰箱的代表。”

傅松恍然：“原来是于女士，你们的冰箱质量真不错，制冷效果特别好。”

“谢谢夸张。”

“于女士，恕我说话比较实在。

虽然我不是电视台的人，但我一直认为，电视台之前收取的广告费是非常不合理的。

因为你们投广告，要的是曝光度。

但曝光度却和黄金时段的电视剧质量有密切关系。

比如一部收视率1.000%的电视剧和收视率0.500%的，曝光度差了整整一倍。

但他们的收费标准却是一样的。

你自己说它公平吗？”

“这……”

“不公平。但现在不一样了，我将收费标准和收视率直接挂钩，而且定价比湖蓝卫视更合理。

就拿0.800%收视率来说，当收视率到这个水准，它的受欢迎程度绝对能在所有卫视中排前三。

一部能排进前三的电影，只收你4000元/秒，贵吗？”

“……不贵！”

“这不结了？咱先不说0.800%，就说0.600%。

我问你，全国卫视黄金时段电视剧能到达这个的有几家？

但现在仅为2000元/秒，我认为只要条件允许，你完全可以将粤省卫视的黄金时段包下来，全部播你的冰箱广告。”

此话一出，不仅于梦华，所有人都心动了。

他们又不傻，按照傅松的话，绝对物超所值。

于梦华第一个开口：“行，我就舍命陪君子，把合同签了。”

傅松连忙拱手：“谢谢于姐照顾小弟生意，祝您财源广进，日进斗金。”

于梦华笑了：“应该是合作愉快才对，我绝对相信彩蝶文化娱乐所出作品的质量。”

“对对，是我说错了，这叫双赢。”

其他人见于梦华先行动，立刻跟着签了合同。

毕竟如傅松所说，这合同虽然换了个花样，但自己确实是占了大便宜。

*

湖蓝卫视。

余光林眉头紧锁的看着自己助理：“你说什么？有14家广告商已经和粤省卫视签了播放合同？”

作为湖蓝卫视负责人，余光林主动降价就是在针对粤省卫视。

因为他了解管正会，以对方抠门吝啬的性格，肯定在价格上拖泥带水。

如此一来，自己就能从对方口中抢走几个“大金主”。

没想到那些金主竟然这么挺他。

助理道：“余总，据知情人透漏，管正会改变了广告的收费方式……”

他将傅松的分阶段收费方式说了，听得余光林眼皮直跳：“这家伙疯了吗？

0.800%收视率才要4000元/秒？”

助理顿了顿：“据说这个主意是《士兵突击》的人出的，对方应该对这部电视剧很有信心。”

余光林沉思片刻，忽然握紧拳头：“既然这样，咱们跟！

他管正会敢签阶梯合同，我也敢。”

助理一愣：“余总，你冷静点，万一……”

“万一什么？告诉你，《向着地雷前进》可是吴可隆呕心沥血制作，不管套路还是吸引力，都是抗日剧中最顶尖的。

加上这段时间的广告宣传，我有信心让收视率破1.000%。

哼，那帮人4000元/秒的低价不要，非要选6000元/秒的，可不能怪我。”

*

湖蓝卫视跟风自己的事，傅松第一时间就听说了。

但他根本无所谓。

在傅松看来，不管做电影还是电视剧，最关键的就是质量。

只要质量过关，想赚钱简直不要太简单。

但若质量不过关，哪怕营销手段再高明，该扑街依旧照样扑街。

“小傅！”管正会打来电话。

傅松笑道：“管总，这是又想我了？”

管正会无奈：“我是你小子心可真大啊，难道不知道湖蓝卫视的《向着地雷前进》今天开播？”

傅松一愣：“《向着地雷前进》什么时候开播，和咱们有什么关系？”

“当然有关系。

这部电视剧和咱们的《士兵突击》都是军旅题材。

等到《士兵突击》播放时，大家势必会拿二者作比较。

如果其中一部较差，将直接被他们抛弃，转看另一部。

其中压力之大可想而知。”

“这样啊！”傅松忽然觉得管正会说的很有道理。

现在是晚上19：56，距离《向着地雷前进》播出还有十分钟。

自己或许可以先看看对方的影片质量，做到心中有数。

时间流逝，转眼电视剧开始。

傅松刚开始看的还比较认真，别说，吴可隆虽然四十八了，但还是一如既往的帅。

只是看着看着，他就呆住了。

卧槽！

你这是认真的吗？

吴哥，你可是八路军啊！

难道奉行的不该是艰苦朴素、勤俭解决精神吗？

结果直接住别墅，天天大鱼大肉吃着，特别是那个抹着发蜡的发型，从来就没乱过。

特别声明：这个别墅可不是主角化身地下党，为了掩护身份，到敌特分子内部搞破坏时临时住一下。

而是它就在农村根据地里面，周围全是竹林，还有小桥流水。每逢落日余晖时，相当美不胜收。

等到了和鬼子交战时，就更离谱了。

吴可隆除了发型帅，身手更帅。

因为他基本不用枪，而是化身小李飞刀李寻欢。

看到鬼子就是一柄飞刀，接着鬼子应声倒地。

傅松还见他使用漫天花雨手法，一把飞刀秒掉二十多个鬼子。

如果说吴可隆的飞刀还说得过去，那他的搭档就更离谱了。

对方连飞刀都没有，每次与鬼子对战都是拳头。

鬼子在十米开外抱着冲锋枪瞄准他，结果硬生生被他冲到身前一拳打成两截。

然后再来一个扫堂腿，七八个鬼子直接四分五裂。

最夸张的是他凭借着惊人的臂力，用一颗手榴弹直接炸毁了敌人天上飞的飞机。

终于，待前两集播完，傅松已经彻底凌乱。

关键是他也说不清，这电视剧到底是好还是不好。

说好吧，剧情是真特么雷人。

但若说不好吧，看起来还蛮热血的。

第二天，《向着地雷前进》的收视率出来了：1.432%。

傅松有些惊讶。

竟然这么高？

管正会立刻打来电话：“小傅，湖蓝卫视太强了，咱们这次恐怕不是对手啊！”

傅松忙道：“管总，你先别急，对方前期打了这么多天广告，收视率高一点很正常。”

“可这部剧的收视率已经超过的央妈的黄金档，通常情况下，能做到这一步的，都是要大火的征兆。”

而事实果然应管正会所说。

第三天，《向着地雷前进》的收视率再创新高，达到惊人的1.658%。