第336章 继续商谈（1 / 2）

对于MP4兼容FM收音机功能...，经过李飞的提示，项目总监郑元，芯片多媒体事业群研发总监郑多多，就逐渐意识到会对MP3销量有一定影响…。

不过，李飞顺势提出另外一个问题：“各位，如果把MP3兼容FM收音机，与MP4同步推出市场，大家认为怎么样？有什么看法？”

虽然说在2年多前，深芯科技公司已经是研发出MP3芯片兼容FM功能，但是，处于市场得考量，李飞一直是把这款兼容芯片放在公司的实验室，暂时没有推出市场。

李飞认为现在提出来，是一个不错的时机，看看，员工们对市场有多大的了解！

郑多多作为第一批进入公司的老员工，有参入MP3FM芯片的研发，所以，稍微一思考，就说道：

“李工，我记得你当时说过，把MP3FM这款芯片推出市场，会影响FM芯片销量。不过，现在…”

就在郑多多稍微犹豫…，郑元就插话道：

“FM收音机，MP3数字播放器，经过4年的销售，市场上已经饱和了，不会再增长了…。现在推出市场，应该不会有影响。”

“对，说得没有错！”郑多多赞同道：

“所以，李工，我的意思就是，从市场角度来看的话，目前推出MP3FM芯片，完全不会对FM收音机销量有影响，反而，这是MP3的升级版本，能提高销量。”

李飞点点头，示意分析得不错。

白婉婷现在管理公司商业部，所以，也拿出自己得看法：

“国内，欧美，曰本FM收音机市场确实已经饱和了，可是东南亚，非洲，还是在增长，有一定市场，这是我从今年第一季度财务报表…。”

“不过，也如大家所说，MP3，FM收音机，所消费得人群不一样，所以，MP3兼容FM，不会对FM有影响，可以说，提高目前销售疲软的MP3，有很大帮助。”

“另外，MP3FM，MP4一起推出市场。我认为，让消费者有更多的选择。”

…

李飞比较满意，基本上说到问题点了，补充道：

“MP3FM组合，MP4一起推出市场，能突出产品的各自亮点：MP4视频播放，MP3有收音机功能…。进而增加公司的营业利润。”

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从深芯科技公司产品定位上来看，研发出电子产品，一定是最先进的技术，

但是，不一定是让消费者觉得是最好，最实惠的电子产品。

其意思就是，明明可以让MP4兼容FM收音机，这样消费者可以直接跳过MP3和FM收音机，

这样岂不是更好？

这就是商业市场吧，很简单。

…

到时候，MP3FM，MP4这两款电子产品推出市场，肯定有消费者不满意，甚至质疑深芯科技公司是不是傻了？

为什么不把FM功能增加到MP4上，反而增加到MP3上？这样的话，我们消费者不是更加满意了！

这就是技术垄断的好处和坏处吧，好处是凭借着强大的资金，研发出最先进的技术，可以让消费者享受到先进的技术，所带来的便利，

坏处就是，不会给消费者提供最适合，最物美价廉的电子产品。

这样的例子，就是如同21世纪的洛基亚手机，其产品总是缺少一个功能，要么是不兼容FM收音机，要么不兼容MP3…，等等，总之，就是要消费者多掏出一点钱，

如果有了竞争，就不一样了，当大深市出现了大大小小的手机公司，直接集合MP3，FM收音机，大喇叭，双卡双待，大电池容量…。那么，很快，洛基亚手机的定位，和你快就没有优势了，最后，退出手机市场！

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制程500nm，cmos工艺的MP3芯片，根据曰本NEC公司，韩国三木桑公司…等芯片制造商的报价，

成本都是在4.0美金~4.35美金，几乎上没有低于4美金的报价，只有三木桑拿出一点诚意，可以有优惠…

…

按照目前的状况，几乎很难让MP3芯片成本降低到3.75美金。

因为每一家公司都是说，这是最低的芯片制造价格，已经是不能再低了，再低，就要喝西北风了…

在波涛汹涌的商业上，尔虞我诈，李飞肯定是不相信这些公司哭穷的瞎话，

仍然，坚定自己的决定…。

当然，这对李飞来说，不是一个问题，需要时间，

要想成功，就需要谋略，虚而周旋…等等，让台积电，三木桑，曰本NEC三家互相竞争，然后，不断地试探对方的底线，从而达到MP3芯片成本价格，从4.75美金，降价到3.75美金。

…

当然，要达到目的，在这一个商谈的过程，少测3个月，多则半年，甚至是一年，可以说，是非常艰难，

毕竟这涉及到数千万美金的业务，谁也不敢掉以轻心。

不过，前提条件就是深芯科技公司一定要掌握主动权，并且，有足够的实力，去掌控台积电，三木桑，NEC三家公司之间的商务谈判，

很明显，深芯科技有这样的实力，

因为深芯科技公司垄断了MP3产品所有的主控芯片，并且，也垄断了MP3的价格。

也就是说，不准任何MP3制造生产商，随意降低价格，

否则，停止芯片供货，包括MP3，蓝牙，手机芯片…等等，并且，还踢出深芯科技建立电子产业链，直接拉上黑名单。

按照深芯科技公司的实力规模，只要踢出，

那么，这家公司就很快在电子科技行业消失。甚至是退出科技行业。

很简单，深芯科技公司研发芯片技术，在国内，甚至是国外，都是数一数二的先进技术，一旦没有芯片供应，

那么，结果就不用说了。

...

目前，关于MP3的价格，市场上销售的MP3还没有跌破1000元，最低端的MP3，就是不带LCD屏幕的，外观结构设计很简单，包括电源键，总共是4个按键…。

不像是重生前2006年MP3销售价格，已经掉不到200元，甚至是100元，

这是与2005年在MP3的价格上，存在天壤之别，要知道2005年MP3还保持在500元之上，一年的时间，就到了这个价格。

最后，价格越便宜，利润就越薄，MP3产品的质量，就更加不用说.

…

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虽然说MP3产品销量下降，但是，MP3芯片出货量还是维持在7000万片以上。

其规模如同21世纪水果公司A系列手机芯片订单，

不过，需要说明一下，7000万，只是MP3芯片出货量。并不代表MP3产品的销量，

因为生产厂家，经销商，都是有库存的…

关于，MP3销量和产值，在2008年，MP3的全球销量是5000万部，其市场规模达到580亿美金。

…

另外，再2000年，随着米国“互联网泡沫”的破灭，全球半导体行业受到重创，包括台积电，三木桑，NEC…等芯片制造公司。