第67章 电子工程师（1 / 2）

在东南亚建立销售渠道，对1996年来说，绝对是机密商业计划，因为当时东南亚的国家是非常贫穷的，国际投资者都不看好东南亚国家的商业市场，

但是，在10年后，东南亚的经济发展仅次于我国的经济发展，

所以在1996年，开始在东南亚布局建立销售渠道，绝对是非常划算的商业投资。

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于是，李飞就制定了东南亚销售渠道的发展大纲，分为三步，其时间在五年内完成为优：

第一步：产品进入东南亚市场，先以南越市场为跳板，维护与南越当地客户的关系，以借此熟悉当地的销售环境，

第二步：在南越积累一定资本后，投资南越各大城市的连锁商店或者超市，

第三步：当资本再积累一定的量时，直接控股或者直接购买当地连锁商店，同时下沉到南越二线，三线城市，以此建立自己的销售渠道。

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稳定南越市场后，进而进入东南亚各国市场，以同样在南越的模式，复制到东南亚各个国家，建立销售渠道，

当然，李飞在这份商业计划书，并没有在21世纪，网络销售也是很重要的渠道，但是，对目前来说，先完成实体销售渠道比较好，不然的话，过早建立超前的商业渠道，这是对资本非常大的浪费！

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同时，李飞在邮件上强调，在东南亚建立自有的销售渠道，各位工厂老板应该量力而行，不应该单兵冒进地在当地建立销售渠道，推荐协同作战，共同出资在南越建立销售渠道，这样的话，降低风险，增加成功率，

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于是，李飞用了一天的时间，经过反复的修改，起草制定了东南亚销售渠道的发展大纲的V1.0版本，发给了55家工厂的老板，在邮件主题上标识商业机密，并在文档上用华夏语言和英语两种语言，标识此文件是商业机密，不得泄露！

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55家老板收到邮件，立即回复邮件，表示绝对遵守！不得泄露商业机密，当打开这份东南亚销售渠道的发展大纲，都发自内心的惊叹：

“这份商业计划真是太有远见！！！李工，真是技术加商业的天才!!!”

“是啊，李工写得这份商业计划真是太前瞻了，又考虑太周到了，把风险和收益写得清清楚楚，”

“确实，只要按照李工所制定这份商业计划去做，我们在五年内绝对会在东南亚建立自己的销售渠道，”

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李飞扶持55家工厂，在东南亚建立销售渠道，让55家工厂增加现金流，为后续的技术升级做准备，进而为李飞所制定的芯片产业做配套，

还有就是把东南亚建设成国内产品输出的后花园，