第一百九十二章 蔬菜基地（2 / 2）

说到专业，潘春香就来了精神，说自己和小叔潘清州从小一起长大，一直到初中毕业都是同学，自己没有考上高中，就在家帮忙种地。本村临近淮河，属于砂土地层，适合种瓜种菜，当地也有种菜的传统，就专心钻研蔬菜良种栽培病虫害防治之类的知识，在实际运用中取得一定的成效。但是，露天种植的蔬菜带有极强的季节性，资料上报道的反季节蔬菜种植才有更高的效益，是未来的发展方向。自己的意愿是，参观文生农场的种植模式，参照这里的经营方式，在村里协调置换一些土地，搞一块反季节蔬菜种植区，目前的困难主要是启动资金和销售问题，就来寻求帮助。

包文春想了下，问：“自己能拿多少资金？能搞多大一块地？是想由文生企业参股合作，还是想直接借款？”

潘春香说：“我自己卖了三年菜，赚了不到两万块钱。地的事不用操心，全村北头的连片自留菜地已经问好了，都愿意合作或者直接转包给我，如果能搞来资金，我自己的耕地也可以种菜。合作的事，怎么样都好说。你家三爷在街上买菜的品类我也知道，一些品种咱这里确实没有种子，我希望你能提供建设大棚的材料、良种、肥料之类物资，我可以常年想公司提供低价时兴蔬菜，或者按照你们的需要种植。如果你能借钱也好，我同样提供最好的低价菜。”

包文春笑了起来，说：“无论怎么合作，你的意思都是拿蔬菜来还款，对不对？”

潘春香也说：“产出就是蔬菜，它也不长肉啊！”

包文春说：“那好！大棚物资我可以给你，种子肥料甚至机械车辆我都可以给你，还款计划有多种形式，用蔬菜抵偿也不错，工厂也要每天大量买菜。但是，还有个问题你考虑没有？我的所有工厂现在不到一千人，虽说还在不断增加，但吃菜是有数的，这两年修路部队在本地干活，你看着菜价上去了，等他们走了，价格回落，收回成本的时间就得延长。你的菜地，搞小了没有规模，搞大了，产能高，销售就是问题。还有，你说的订单生产，是个办法，你回家就按一千人，每人每天一斤的用量，长期吃菜的规模，写个计划，需要建设几亩的菜地，看需要多少物资，我给你弄来。然后派人去协助指导安装，我这边有苗圃，过年吃上黄瓜辣椒西红柿，还是没问题的。等你把菜地搞好，我再给你下订单，每天需要多少什么样的蔬菜，你根据这个需求，合理安排种植面积就好了！”

潘春香喜出望外，连声说：“好！好！我回去弄！”

说着就要走，包文春说：“别急嘛！还有细节没有说完，中午了，陪道虎吃完饭再走吧！”

“我们再说说销售问题，你送菜不会只是用自行车驮来吧？按每个人一天最低一斤青菜算，一千斤可是好大一车吧！还有，大桥即将建成，道路畅通的情况下，是不是考虑把多余的蔬菜运出去？还有价格问题，你提供的蔬菜我的农场也在种植，我在街上一块钱一斤卖黄瓜，你总不能按市价一块钱一斤卖给我吧？青菜水分大，这个折扣该怎么结算，也得有个心理价位吧？”

潘春香只想着种菜赚钱，哪里想到这么多细节，就问：“那怎么办？”

包文春说：“我的意见是，一个是，给你配一辆一吨半的厢货小卡车，一天运出来三千斤菜没问题吧？这样也能防止路上损失水分不是？另一个是销路，你可以叫家人亲戚在南北两个县城蔬菜市场租个摊位，在保证文生企业需要的同时，给两地送货或者批发给别人。第三个问题是，你所提供的蔬菜，按照市价的七成价格结算，比如说，三爷卖菜莴笋，一毛钱一个，这是零售价，你只能产出成本价分毛钱一个给我们。比方说今天的新鲜辣椒四毛钱一斤，那你今天给我们就只能算两毛吧一斤。还有，你的菜地优先供应文生企业，还得是品质优良的菜类，还不能因为我们本地的价格低，你全部优质菜拉到县城卖高价去了，我们的工人没菜吃，也不能把好菜送走卖高价，给我们一些烂菜叶交差。我这样说你能理解吗？是不是同意？当然了，像干货，干红辣椒之类的产品，那是没有折扣的。”

潘春香想了下，这还真是漏洞，就说：“那还款结束以后呢？”

能考虑到这么远，足以证明这小子的脑子很灵活，包文春笑着说：“你是第一个和文生企业签合同的合作伙伴，看在潘青舟的面子上，我扶持你发展，不会让你吃亏，至于合同期满之后，我们当然可以保持继续合作的关系，我们会发布更多的合作广告，扶持更多的菜农，这是两相情愿的事，到时就看谁的品质和价格更合理了。”

包大林一家三口的承包地从老子那里分隔出来，是最低洼的部分，紧靠农场院墙，之间还有一条深沟，南侧一墙之隔就是服装厂。这块地呈长方形，东西长二百来米，东端和包文春家的承包地一路之隔，南北宽三十多米，除掉路边地埂子长满荒草，熟地有九亩左右，他老子认为这块地太洼，没有什么收成，就把家里调剂来的补偿地都给了他，把界线往北挪了两米多，他这块地就有十亩左右。

包文春和他商量之后，双方就达成租地协议。这块地分为两部分，西头最低洼的半截，出售给文生农场。包大林毕竟要缴纳公粮，保留一半耕地比较符合现在的形势。而且，他的地靠近农场排水沟，水涝的几率不大，稍加改造，变成高产田也很容易。

没有谁知道两个人的谈话内容，就连包大林的妈问儿媳妇，春子给了多少钱，潘青莲也只是笑笑，没有明确回答。反正就是包文春回来以后，那西头的半截地上就开始有拖车来堆土，一直壅积到埋界桩的地方。这片面积未知的高地超出公路一米左右，被周小粒推平之后，上面旋耕机刨了两遍，直到马路边上，都被三爷带人栽上了包菜。然后，包大林带人就在周围埋上水泥立柱，拉上钢丝网，还在西北角搭建两间活动板房，扯来电线水管，种起菜来。