第86章 合作意向（2 / 2）

季雪瑶招呼季振东和王文滨、季允楠一起去了季振东在梅兰苑的书房。

几人坐定后，季振东和季允楠习惯性的望向季雪瑶，王文滨看着女婿和外孙都在望着外孙女，就大概猜出来是季雪瑶有话要说。

“瑶瑶啊，你有什么话想对外祖父说的吗？”王文滨开口道。

季雪瑶不得不佩服自家外祖父的观察能力，“外祖父，您家里边的生意你能做主不？”

王文滨捋了捋胡子，笑着说道：“能。”

季雪瑶问了一下目前王家丝绸的生产和销售情况，又了解了一下其他在江南的同行情况。

“如果有机会让您把生意做大，外祖父会考虑转型吗？”季雪瑶问道，她得先肯定外祖父有转型的想法才好做计划。

“哦……怎样个转型法？瑶瑶好好说说。”王文滨饶有兴趣的做好聆听的准备。

季振东和季允楠也是专注的听着，之前虽然季雪瑶提过，但没细说，他们还不知道到底什么叫转型呢。

季雪瑶分析了目前江南一带丝绸生产和销售的市场问题，丝绸的制作繁琐且复杂，不仅时间长，消费者的定位也高，一般的富庶人家一年消费也不多，像那些将相名门世家，他们都有自己固定的供应商，不会随便更换，所以能进入高端市场的可能性也不大。

与其这样半生不死的耗着，不如改变一下消费对象，利用现有的优势，走低端路线，扩纳更多的消费者。

初步可以计划转做棉布，南方土地肥沃，适合棉花的生长，可以与以村为单位的地方签约，让他们专门种植棉花，承诺到时全部收购他们种植出来的棉花。

原来制作丝绸的作坊改造成制作棉布，到时除了销售棉布，还可以大批量制作成衣和棉衣运往北方销售。

“瑶瑶，你说的制作成棉布，这东西利润空间小，我们的生产能力有限，那岂不是要亏得更多？哪里还有能力再扩大规模？”王文滨疑惑的问道。

“外祖父，我从我干爹干娘那里看到过有一款半自动式的织布机，能提高数倍的出布率。”季雪瑶压低声音说道。

其实是季雪瑶已画有一份图纸，叫人打造出来，这个织布机比人工织布的效率高不少。

这个是在前世的时候，季雪瑶去走市场的时候，到过一家工厂，里面的织布机比较古老，没有使用现代高科技机器做辅助，而是通过动力的循环来达到目的，织出来的棉布质量比用高科技机器织出来的还要好。

当时季雪瑶很好奇怎么还会有这么古老的机器，厂长说是因为工厂的出布率低，厂里没有多余的钱买新设备，就只能将就着生产，还特意带季雪瑶了解了机器的构造，临走的时候季雪瑶问了一份图纸带走，因为机器古老，厂长没多想就给了她。

王文滨听说居然有比平常织布还高几倍的出布率，那速度得多快啊？

“外祖父，您看啊，如果我们能够模仿那个织布机的工作原理，我觉得也许可以发明出一种新型机器——缝纫机！一旦成功造出缝纫机，那以后做衣服的效率可就大大提高了。您想想看，像这样一件衣服的边缘，靠手工一针一线地缝制，即使手艺娴熟、动作迅速，至少也要花费一两刻钟；但若是有了缝纫机，只需轻轻踩踏脚踏板，然后向前一拉动，转眼间衣服的边就缝合完毕了。”季雪瑶一边说着，一边兴奋地用手比划着缝纫机快速运转的样子。

“瑶瑶，真的有如此神奇之物？”季振东满脸惊愕之色，他活了大半辈子，却从未听闻过这般奇物，更别提亲眼目睹了！这样惊人的速度简直超乎想象！

“爹呀，其实女儿也不敢确定是否能够成功造出此物。只是上次偶然间听干爹提起过，似乎曾在某本书籍中看到过类似的机器描述呢。当时我们还就此热议了一番。”季雪瑶轻描淡写地说道，同时心中暗自庆幸自己又一次成功地将锅甩给了爸妈。毕竟对于慕容胜和柳慧贞来说，这种突如其来的“背黑锅”早已习以为常啦。

王文滨也是瞪大眼睛看着眼前亭亭玉立、面容姣好的外孙女，心中暗自感叹：“真没想到啊！我这宝贝外孙女大病初愈后竟变得如此聪慧伶俐，还接连遇到这么多令人意想不到的机缘巧合。她的见识远超过我这个老头子，就连制定计划都是一套接着一套，环环相扣，滴水不漏。若是外孙女能够早几年康复，说不定我还能趁着年轻再多打拼几年，给两个儿子多攒下些家业呢！”

想到这里，王文滨忍不住轻轻摇了摇头，心中既有对外孙女成长迅速的欣慰与骄傲之情，也有为时已晚的遗憾和惋惜之感。然而无论如何，他深知如今最重要的便是珍惜当下这个机会。

“那要是真把产品制造出来了，但却销售不出去该怎么办呢？”季允楠毫不掩饰地将众人心中共同的疑惑提了出来。

面对这个问题，季雪瑶并没有丝毫慌张或犹豫，她冷静且果断地回应道：“我们可以采取多种方式来解决这个问题啊！比如批发给其他商家，寻找合作伙伴进行招商引资，或者委托其他渠道帮忙代销等等……”她的回答简洁明了，却又切中要害，让人不禁对这位年轻女子的商业头脑和果敢决策深感钦佩。

“外祖父，您对此事有何看法呢？”季允楠目光凝视着王文滨，眼神中透露出一丝期待和疑虑。

王文滨微微眯起双眼，沉思片刻后猛地睁开眼睛说道：“嗯……这事儿啊！咱们得干，而且还得大干一场！”

他的声音充满了坚定与果敢，仿佛回到了年轻时那个意气风发、敢闯敢拼的岁月。毕竟这样难得一遇的好机会摆在眼前，如果不去尝试一下，又怎能知道结果如何呢？

对于季雪瑶而言，这无疑是一次冒险，但人生本就需要一些勇气去搏击风浪。俗话说得好：“搏一搏，单车变摩托！”或许这次拼搏就能让他们家的生意迎来新的转机，甚至更上一层楼呢。

“外祖父，这笔买卖我肯定要参与其中的！这样吧，我来提供相关的机器设备以及核心技术支持；您呢，则负责安排人手并准备好相应的场地、原材料等等。您觉得怎么样？此外，我还打算邀请一位关键人物加入我们，有了他的助力，咱们这生意绝对会异常红火，到时您恐怕都应接不暇啦！”季雪瑶语气坚定地说出了自己期望的合作方案及条件。

话音刚落，季振东与季允楠便心领神会，已然知晓季雪瑶口中所提及之人究竟是何方神圣。

“那么，这位特殊的合伙人到底是谁呀？”王文滨迫不及待地追问道。

季雪瑶嘴角泛起一丝神秘的微笑，但并未回应。而季家父子同样沉默不语。王文滨见状，不禁压低声音再次询问：“难道真的不能透露一点吗？”眼神中透露出满满的好奇与期待。

三人点点头。

王文滨似乎经过了一番激烈的内心挣扎，最终咬了咬牙，像是终于下定了决心一般回应道：“好吧，那个人究竟是谁其实并不重要，只要这是瑶瑶所做的决定，无论如何，我都会毫不犹豫地追随到底。”

季雪瑶深知要做出这样的抉择绝非易事，尤其考虑到她的外祖父对她可能不够了解。然而，即便如此，他依然选择毫无保留地信任她，仅仅因为他们之间那份无法割舍的亲情纽带。此刻，季雪瑶在心中默默立下誓言，决不让任何人失望，特别是那些给予她信任和支持的家人们。此次前去与皇帝交涉谈判，只许成功，不许失败！她暗自告诉自己，必须全力以赴，不辱使命。

“外祖父，你要相信自己的判断，也要相信瑶瑶的决断。”季允楠说道。

“对，瑶瑶分析得很到位，不论怎样都要走出一条新的道路来。”王文滨也如是说。“振东啊，那你们有什么打算？”

“岳父大人啊！耐心等待便好。瑶瑶她已经有所安排，等她从京城归来，我们便能着手实施计划啦。不过呢，具体细节嘛，还得等瑶瑶亲自跟您解释才行，至于到底是啥计划，嘿嘿嘿，那可真是天机不可泄露呀！”季振东故意卖起了关子，并没有透露太多信息。毕竟还有一个关键步骤尚未完成，如果提前透露过多反而会影响后续进展。所以啊，还是耐心等待一下比较好。

这时，季雪瑶也开口劝道：“外祖父，如今播种棉花已然太迟咯！您就在咱们这儿多待一段时间吧，等回去之后再慢慢筹备也不迟呀！”她深知外祖父对农事的重视，但此时确实不宜操之过急。与其匆忙行事，不如先好好休息一番，待时机成熟再作打算。