第60章 与星空酒店的签约（1 / 2）

除了签订一份新合约之外。张风还要求对方提供一些可公开的前沿代码。毕竟是搞科研的，而且都是尖端人员。其拥有的代码自然要好过乐康公司那些普通大学毕业的码农。

跟之前一样，张风也没太多废话。拿到自己想要的就直接离开科技大学返回公司。

路上，张风向纪灵暄发去消息：“我还有十分钟左右就抵达公司，到时你来我办公室一趟。”

纪灵暄：“这是……终于准备对我进行职场骚扰了？”

张风：“……还我对你职场骚扰，你能不对我职场骚扰我就谢天谢地了！”

很快，张风抵达公司。不过，才进办公室，小丽便通知他刘奕辰找他。

张风：“一会纪总要是来了，就让她先稍等一下。”

张风对自己的定位还是很准确的。他知道刘奕辰找自己绝对没什么大事。也用不上太长时间。

进入刘奕辰办公室，张风很随意的坐下。随后向其问道：“找我啥事啊？跟梁梦然有关？”

除了梁梦然之外，张风也想不到自己能为公司做什么。刘奕辰也没卖关子。直接说道：“自从梁梦然成为咱们公司的代言人之后。公司的客户就变得越来越多，如今，公司接的工作量已经严重饱和。但却依旧有大量企业希望能与咱们公司进行合作。”

不用继续说，张风也明白了。当订单数量大于工厂所能承载量。而老板又不想放弃订单该怎么办？当然是增加设备和员工数量来提升产能。员工可以干多少给多少。但设备和场地却都不可能有人免费提供。所以，想要增产要么拉投资，要么向银行贷款。

张风：“想要我继续投资？没问题。这次准备卖多少股份给我？”

刘奕辰：“这次我不想卖股份。而是希望你能借款给我。三千万，利息百分之五如何？”

利率低么？不低，相反还要比向银行贷款给的利息高一些。银行一年期商业贷款的利息是百分之四左右。是的，没大家想的那么多。要不然也不会有那么多企业疯狂向银行贷款。那些一年利息高达百分之十几的。通常都是没有抵押物的贷款。银行要承担大量风险。所以利息才会要的很高。有些入不敷出的企业。贷款利率甚至能达到百分之二十。不过，有抵押物的贷款，银行承担风险较小的贷款。利息一般也就百分之四左右。

那为什么乐康公司发展良好，但是刘奕辰却向张风贷款，而且向其贷款时，还愿意提供比银行更高的利息呢？原因很简单，相同抵押所能借贷的金额不同。而且，当贷款无法偿还时，对于民间债主，只需要提供抵押物。而对于银行，之前抵押的物品会被银行拍卖。卖多少钱完全看运气。余下差价还得继续还。还不上就得上失信名单甚至直接去踩缝纫机。

比如买一套价值一百万的房子。无论向朋友借钱还是向银行借钱。抵押物都是房本。向银行借钱，银行只能借七十万。但如果有位足够有钱的朋友。对方是可以直接借一百万的。

购买者原本生活正常的情况下，可以正常按揭还款。或在一段时间后，能将贷款一次性全部偿还。但某一天，购房者突遭变故。失去还款能力。如果是向银行贷款。银行会收走房屋所有权。但此时对于银行的贷款却并不算结清。而是由银行拿着房屋进行拍卖。

价值一百万的房子，如果被人想办法以五十万买走。那贷款人就相当于只向银行还款五十万。剩下的二十万贷款和利息还要由贷款人继续偿还。还不上就失信或踩缝纫机。

但如果是向朋友借钱，并且标注偿还物是房屋。无法还款时，就可以直接把房屋转让给朋友。二者之间的欠款也同时两清（所以如果是购买房屋或汽车之类的大件，借钱时一定要标明抵押物。否则，只是单纯借钱的话。结局跟向银行贷款是一样的）。

刘奕辰借钱的目的是为了让公司获得更好发展。张风拥有公司股份。公司发展的越好，他能获得的分红也就越多。更何况还给利息，所以张风当然不会反对。

张风：“那你准备拿什么做为抵押？”

刘奕辰：“公司百分之二十的股份。”半年不到，公司价值就已经提升一倍以上了。

当然，乐康集团百分之二十的股份价值三千万。张风认可。但银行肯定不会认可。拿百分之二十的股份做抵押。向银行贷款最多也就能贷不到一千万。

因为张风几个月前融资两千万获得百分之三十的股份。在银行看来，乐康集团的股份就是六百五十多万能换百分之十。百分之二十股份的价值最高就是一千三百万。他们还得给打个七折。所以也就只能贷个九百万左右。而且，想要贷九百万还得看他们认不认张风投资。如果不认。那把整个公司抵押进去，估计才能贷到三千万。

如果公司发展始终良好，到时能偿还贷款还好。要是公司发展受挫，或者资金链意外断裂。无法正常偿还银行欠款。那银行会有很大可能将公司收回并对外拍卖。

能卖出三千万还好。要是卖不出，差价还得由刘奕辰继续填补。这也是为什么很多企业明明并没有将全部股份抵押给银行。但最终却还是因为资金链断裂而破产的原因。

即便只是抵押百分之十的股份给银行。一旦售卖股份的钱达不到贷款数额。银行就会继续拿企业的余下股份去拍卖。直到将欠款全部还清为止。结果就是很可能当初只抵押企业的百分之十，结果却是整个企业都被银行给卖了还贷。

张风：“那准备如何还款？”

刘奕辰：“分二十四期，每期还贷一百三十七万。每个月还一期。如果连续三个月无法按揭还贷。则将余下贷款按比例换成股份转让给你。”

张风：“可以，但我也有要求，一是贷款方必须是公司。不能是你个人。二是如果你出售公司股份，贷款合同就立即作废。你要以出售股份所获得的资金来偿还贷款。”

亲兄弟明算账。有丑话就得说在前面。张风这么做也是为了避免刘奕辰借钱就跑路。

所谓知人知面不知心。多少人被认识十几年甚至几十年的兄弟直接坑死？虽然可能性不大。但万一刘奕辰这边以个人名义抵押公司股份向张风借款三千万。那边又直接将余下公司股份以差不多的价格卖给别人。随后提桶跑路怎么办？一口气直接赚下一个亿不比慢慢努力工作要快多了？而且还半点都不违法。甚至都不用缴税。

两人谈好，张风返回自己办公室。合同还没打呢自然也没办法立刻签订。而且，这种合同也要找律师公证。免得以后再出什么问题。因此，最快也要下午才能签。

返回办公室，就见纪灵暄已经在里面等着他。见张风进来，纪灵暄便向其问道：“刘总找你是为了谈融资？”

见张风摇头。纪灵暄十分好奇的问道：“不谈融资他找你能谈啥？”

张风：“谈贷款呗，以公司百分之二十的股份做抵押。向我贷款三千万，”

纪灵暄：“你同意了？”

张风：“当然，公司发展的越好，咱们拿到的分红也才越多么。更何况利息也不算低。”

说完，张风取出U盘递给纪灵暄：“一些前沿AI程序。不敢说有多好。但肯定比咱们的好。”

纪灵暄接过U盘。张风继续说道：“如果公司出现难以解决的问题就找我。当然，我说的是技术和程序上的问题。企业发展问题找我也没什么用。”

纪灵暄：“跟你那份‘特殊’合同的签约人有关？”

合同是张风向法务（共享）提供诉求。随后由法务起草合同样本。在张风确认没问题后，由小丽打印装订。又通过法务，又通过公司职员。张风又没打算隐瞒。纪灵暄自然会知道。

张风：“有能力的人当然要签不一样的合同。给不一样的待遇。”

纪灵暄：“正好最近有个bUG无法解决。正打算找外包呢。让你那位天才试试吧。”问题虽然经常会有。但不可能这边一提，那边就出现。很明显是纪灵暄想要试试姜清颜的能力。

张风：“oK，一会把程序和需求传给我。”姜清颜的能力张风还是了解的。只让她改bUG太浪费人才也太浪费机会。所以干脆就想让她顺便给程序升级一下。

纪灵暄：“好，还有一件事。跟咱们关系不算太大。但也有可能会很大。”

张风：“啥事啊？”

纪灵暄：“随着国家对AI行业加大扶持力度，很多企业跟咱们的想法一样。都打算趁机捞一笔。其中就包括一家名为寒水酒店的企业。他们准备在今年完成对酒店数字化及智能化转型。前段时间他们与启灵集团签约。将会由启灵集团为其提供智能程序及配套服务。”

张风：“确实跟咱们关系不大。而且我也没看出哪里可能会变成关系很大的样子。”

纪灵暄继续说道：“启灵集团之前一直与星空酒店合作。为星空酒店提供软件维护及升级服务。星空酒店与寒水酒店分别是国内排名第一与第二的两家酒店类头部企业。彼此之间处于竞争关系。而且，随着市场占有率的饱和，竞争也变得越发激烈。之前我在启灵集团时，一直不同意集团与寒水酒店合作。一是为了产生差异化印象（通过协助一家企业，让其变得比同行业相同级别的企业更好来证明自家企业能力。好以此提升知名度以及获得更多同类型客户）。二是怕星空酒店会因此停止与启灵集团之间的合作。毕竟启灵集团向星空集团提供的管理软件收费又高又没什么技术含量。”

纪灵暄：“我在启灵时，就有很多人觉得启灵集团已经足够优秀。有能力同时为两家敌对集团服务。等我离开。这些人估计立刻就去联系寒水集团。并终于在上个月敲定合同。”

即便星空集团反对。启灵集团也会选择与寒水合作。道理很简单，启灵对于星空集团如今就只是进行维护和升级服务。每个月的收益相对较少。寒水集团需要启灵集团为他们重新打造AI智能系统。所需花费的钱，启灵集团从中所能获得的利润都肯定要远远超过对于星空集团的维护费。就像买车一样，买车所花费的钱，肯定要远远高于每年的维护费。

只不过，五个月才把合同谈好。用的时间也确实太久了些。但这就是大企业之间商务洽谈的特点。一个合同很可能要谈上几个月甚至更久时间才能最终签字并落地（正式实施）。

张风也不是傻子，听纪灵暄介绍完。他便问道：“你打算尝试跟星空酒店沟通一下？”

纪灵暄点头回道：“正常来讲，咱们这种小企业找星空集团肯定是没戏的。除非星空集团招标。否则，咱们连谈话的机会都没有。而且，虽然启灵集团宣布与寒水酒店合作。但却并没有因此就与星空酒店结束合约。所以，想要拿下星空酒店这个客户。不但要能跟星空酒店的管理层有机会谈话。还得能说服他们解除与启灵集团之间的合约。之前肯定是没什么机会。如今启灵集团选择跟他们的竞争对手合作。才让这件事有了一丝可能。”

纪灵暄：“当然，首先还是得能见到星空酒店的管理人员，让他给咱们说服他的机会。而这个机会就得靠你来争取。梁诗梦是星空酒店的代言人。你跟她说说，想办法给我提供接触星空酒店管理人员的机会。我相信只要我能见到他们，至少就能有两成几率说服他们。”

纪灵暄的想法是先联系星空酒店的管理层成员。先想办法说服管理层成员。在由管理层成员通知董事长。给予她直面董事长并说服对方的机会。

张风摸了摸自己的下巴。纪灵暄不知道张风跟梁诗梦关系究竟是什么程度。虽然一块钱就能让梁诗梦为乐康代言。但也不排除对方只是单纯为了还人情。

于是便继续说道：“你尽管放心去说好了。梁诗梦之前给寒水酒店做代言。结果萧家为了给自家女儿进入娱乐圈铺路。不但拒绝与梁诗梦续约，还同时对其拉踩。梁诗梦当时虽然没什么表示。但从她选择成为星空酒店的代言人就能看出。她对寒水酒店的意见很大。所谓恨屋及乌。启灵集团跟寒水集团合作。必然也会让她顺便恨上启灵集团。有机会坑它们一下。相信梁诗梦也不会拒绝。而且，不过就是让她说句话给个机会而已。无论成功与否，都会对她进行‘感谢’。不会让她白帮忙。”

要不然，怎么说纪灵暄的能力是十呢。除了努力认真之外。她也能看清很多深层次的事情。

张风刚才在思考，想的当然不是怎么让梁诗梦联系星空酒店的所谓管理层。毕竟他自己就能直接联系到星空集团的董事长。他想的是要不要让二者之间的合作更深入一些。

纪灵暄说完，张风就直接拿出手机给沈卫国发去视频邀请。没多久，沈卫国便接通。此时他也在办公室里。只是不知道在忙什么。

沈卫国：“我正忙着呢。找我有什么事就快点说。”

张风撇撇嘴。随后说道：“伯父，我听说星空酒店的软件都是交给启灵集团弄的？”