10.有时候，合作比竞争划算（1 / 2）

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。www.Pinwenba.com

——约翰·史密斯

10.1 囚徒困境

警方逮捕了两名嫌疑人，为了获得他们犯罪的证据，决定对他们分开囚禁，分开审讯。

两名嫌疑人都知道警方并没有掌握自己犯罪的证据，如果自己拒不认罪，自己一定会被无罪释放。然而，在接受审讯时，他们却被告知了一个不曾想到的信息：

警方已经掌握了你们的一些犯罪证据。这些证据虽然不足以让你们受重罚，但是却能让你们入狱1年。

如果你能主动检举你的同伙，那么你就会无罪释放，而你的同伙会因为被掌握了犯罪证据而被关押10年。当然，我们也会把这一规则告诉你的同伙，如果你包庇了他，而他检举了你，那么他就会被无罪释放，你就得接受10年有期徒刑。

不过，如果你们都相互检举了对方，那么你们都只会被关押5年。

“仔细考虑考虑吧，别做出让自己不利的决定。”

这时，嫌疑人虽然不能确定警方是否真的掌握了让自己入狱一年的证据，但是，如果同伙相信了警方的话，检举了自己，而自己保持沉默，那么自己就会被判监10年。如果自己检举了同伙，那么最多会被判监5年，运气好的话就会被无罪释放（只要同伙不检举）。

经过理性分析，嫌疑人决定检举对方。而另一个嫌疑人也是如此。所以两人都被判了5年的有期徒刑。

这是兰德公司的顾问艾伯特·塔克在1950年提出的“囚徒困境”。

10.2 合作要比竞争划算

在这个“囚徒困境”中，虽然出卖同伙是是个人最大利益所在，但是却不是最佳利益。如果两个嫌疑人彼此合作、坚不吐实，那么两个人在最后都可以获得最佳利益（入狱1年）。也就是说，与竞争相比，合作可以给我们带来更大的利益。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。