第二百九十一章 律师的生意经（1 / 2）

听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意？律所不是做案子的吗？做案子怎么跟做生意扯上关系呢？其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗？想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己？要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”

高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。

“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。

高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那么客户就是我们的上帝，案子就是我们生产的产品，而产品需要谁去生产？肯定是工人啊，而我们的工人是谁，不就是我们自己的律师吗？可光有工人还不行，还得有推销员，工人干不了推销员的活，我们要想把生意给做好，就必须要有推销员，我们养的业务员就是推销员，让他们把产品推销出去，把客户给拉过来，这样，我们的律师不需要愁案源的问题，案源会有业务员给介绍过来，业务员的主要工作就是拉案源，他们想尽一切办法，拉来案子，而我们给他一部分提成，这样大家都皆大欢喜，而如果没有业务员，就需要我们自己的律师出去拉业务，找案源，律师累不累？律师一累，哪还有时间和精力去钻研案子，把案子办好？各行各业都有分工，我们律所也要把工分好，这样才能促进发展。”

高明讲到这儿的时候，孟浪突然之间明白了，高明律师果真是高明啊，把律所的生意做到极致了，之前他怎么没想到这个问题呢？到底还是上京的律师牛逼，走在了行业的前列，而在省里和市里的律师，现在一个个还是单打独斗，而不是团体作战，更没有细致的分工。

“孟老弟，你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后，对孟浪道。

孟浪忙回应道：“高哥，我们还是小所，真没什么好的经验，以后还是向高哥您多学习。”

高明听了哈哈大笑，说他谦虚。孟浪见状，赶忙跟他碰杯，一饮而尽。

这顿饭吃过之后，孟浪还是深受触动的，他虽然在海城成立了分所，也有了一定的发展，但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。

没把律师当成生意来做，好多律师还在为案源发愁，怎么能集中精神把案子办好呢？

看来不能急于在上京开分所，而是要先把汉州那边的所给搞好才是。

在离开上京前，他对孙玉华道：“孙哥，你在高明这里好好干，过两年，我在上京开分所，到时候请你当负责人。”

“孟浪，你要在上京开分所？”孙玉华很吃惊。