第73章 王主任推销净水器（2 / 2）

我们在马二爷家吃了饭，告辞出来后，我们来到二组组长王大才家，想了解二组贫困户房屋维修建设的基本情况。

王大才告诉我，王宗保等贫困户的房屋建设正在扫尾，凡是承包给其他人做的，建设资金都是严格管控了的。

我看到王大才家堂屋里也安装有一台净水器。我问：“你净水器跟谁买的？多少钱？”

王大才说：“跟王主任买的。1980元。还说是熟人，优惠我了几百元钱。”

我不解地问：“王主任有这么厉害吗，能把净水器卖给你们每家每户。”

王大才说：“王主任推销净水器，可有一套了。他来你家，并不急于要把净水器卖给你，而是跟你拉家常，给你讲谁得肾结石啦，疼得在床上打滚，喊爹叫娘。谁又得胆结石啦，做手术花了8000元钱，切出来的结石有鸡蛋这么大。他还拿了一种药水，专门给洗水壶里的水垢。我家的水壶给他一洗，洗出了许多白色的沉淀物质，看着有点吓人。”

老刘老师说：“推销是门技术，也是门艺术哦。我和同学们晚上在市里吃烧烤，总有小姑娘来推销纯生啤酒。起初我们喝白酒，根本没打算买啤酒的。可那小姑娘就一直不停地作介绍，后来我们就只有买几瓶。”

王大才说：“王主任给这么一说，又给洗了水壶，我说，你这个东西好是好，可是我要准备接儿媳妇，没钱买呀。你猜王主任怎么说？他大手一挥，说：说什么钱呢，先用着，什么时候有钱什么时候给！我说那好吧，他就给我安装上了。用了这几天，效果还真不错。”

我在寻思，茅草坪村的洋芋这么多，老是卖不出去，形成不了商品，最后只能用于喂养牲畜。如果我们能到市里去推销一下大荒山的洋芋，打开洋芋销路，将会为大荒山村民增加许多收入。

回到村委会，我问老刘老师：“王主任以前口才没这么好吧。怎么一下子变得这么有能耐了呢？”

老刘老师说：“大学里都开设得有市场营销的专业。我估计王主任是这款净水器的代销人。公司对如何推销组织过集中培训。”

老杨说：“我觉得有这种可能。”

我对老杨和老刘老师说：“看来，不研究市场，不讲科学方法，不学习先进的营销手段，我们就会被市场淘汰。”

正当我对王主任刮目相看，准备好好跟他谈谈的时候。乡上的张书记给我打了个电话，说王主任给乡政府写了个申请，请求辞去村委会主任职务。

我跟张书记说：“王主任不干了，村上的工作怎么办呢。”

张书记跟我讲：“王主任能找准推销净水器这个切入点，通过自己的努力，率先富起来，这是好事，对全村、全乡都能起带动作用。他跟我说，想把他的工作重点转移到做生意上去，我认为是值得鼓励的事。”

我跟张书记说：“我们村的农特产品销售不畅，正需要王主任这样懂推销的人才。”

张书记跟我讲：“你们意识到你们这方面的差距，就加强这方面的学习。只要肯钻肯学，没有做不成的事。”

我感到很意外，孙大元告诉我，说王主任在和平乡集市上开了一个门市，专门卖净水器，生意非常好。黄朝华也告诉我，王主任的净水器业务已经扩大到全各平乡范围了，乡外的一些村他也在推销。

晚上，王主任来村委，对村委的工作进行了交接。我、老杨、马书记、黄朝华都在。我握着王主任的手，说：“在茅草坪村的脱贫攻坚中，你做了许多工作。群众会记得你的。希望你今后继续支持村委的工作。你头脑灵活，善于捕捉商机，希望你今后发挥优势，找准切入点，率先富起来，带领群众致富奔康。”

乡党委经征求马书记和我的意见后，确定由黄文书代理村主任职务。