第1185章 弹幕文化（1 / 2）

就跟往届奥斯卡一样，颁奖典礼一旦结束，围绕着大奖归属的骂战又开始了。

你说这个不配，我说那个不配，最后把矛头全指向学院，学院继续装死一言不发。大家都很熟练了。

这种骂战，又不牵扯到公司业务，莱曼自然没精力关注，相反，去到琥珀后，他还从管理董事爱德华那里得到了一个好消息。

“苹果也看好我们吗？”

随着近几日的多方谈判，看好琥珀的资方越来越上档次。

“因为流媒体环境又变好了，自制剧的存在大大抵消了内容供应的强势，无论是奈飞还是我们都没有那么被动了。

另外，有个内部消息。我听人说康卡斯特有想引进流媒体进驻机顶盒端口。如果真成的话，我们对接用户的渠道范围更广，发展前景更好，理所当然市场风向有在重点关注流媒体这一内容细分领域了。”

有红衫的人帮忙，接受信息更快了，莱曼虽然也能懂得这些利好道理，但没想到各方面的更新如此迅速。大家都不是蠢人吗。

“好吧，现在的问题是，谈判进度到哪了？”

“只剩一些细则了，大约这两天能搞定，等会我们就有一场与谷歌风投和苹果代表的碰头会。董事长，你要来吗？”

“嗯，可以。”

参加完奥斯卡后，他这几天没有其他外出行程安排，足够他好好处理公司项目上的事。

很快，他就在会议室见到了这两方的代表以及永道会计事务所洛杉矶大区办事处，负责理清条款的团队。

“拉斯特先生，我们很看好你的流媒体平台。”

谷歌的人已经相对熟了，苹果的两位白人中层则客气的过来招呼。

“都坐下吧，如果顺利，我们大家都是同一阵线的人。”

“开始吧，我们都已经谈过几次了，尽快把一些问题解决。”爱德华附和。

众人不再无聊的客套，永道的人代表莱曼一方拿出相关文件分发。

“目前，琥珀第一季度的营业额，总资产额，净资产额之前都讨论过了，我们还用了一个模型推演了一下第二季度的留存率问题，情况都非常乐观，因为它这段时间的增值很快，相信我们也没理由会觉得它突然变差。”

“是的，我们的需求依旧不变，还是流量和一些业务的往来，涉及到流媒体领域，必须给予琥珀最惠对待。”爱德华继续强调这点。

“不不不，电子商务这块我们可以给予优惠，但贵方要求刻意引导用户在琥珀和奈飞之间优先推荐奈飞，恕我们不可能这么做，这么一来，苹果商店所损失的公信力一个A轮可承担不起。”苹果的人率先表态。

“我们也是一样，奈飞的下载量和用户存量就是比琥珀高，我们不能罔顾事实刻意虚假隐瞒这个事实，最多也就是把两者放到同一个级别导向，奈飞名次排在琥珀之前。”

“但照我们之前的讨论，《权游》现在带来的增量和民众好感度，再乘以一个模型系数的高度你们也看见了，我们基本能保证到了今年下半年，会员用户能自然累积到800万，这与此时琥珀的估值严重不符，不是吗？”

“我们并没有否认琥珀正在高速成长，市场前景可观。”

要不是《权游》的表现，苹果也不会提前开辟新的投资战场。

按他们CEO蒂姆-库克看完分析报告的一句话，“这无疑是个被低估的金山，想办法搭上线绝对是不会后悔的事。”

苹果这么积极，在自身已经在与多个巨头抢夺市场份额，战况激烈的情况下，还能抽出精力、资源开辟流媒体领域的战场，除了是看重琥珀，也是他们希望保证和一些供应商的关系。

苹果商店是他们做得最成功的服务社区，长视频这一块，如果有一个APP跟他们有一些牵扯，其战略意义摆在那。

说实在的，苹果近几年一直在干相类似的事，要么拉拢细分领域相关的企业，要么撸起袖子亲自下场。

相比较而言，谷歌的心态反而平常些，他们的高层之所以愿意在业务核心搜索领域上在下行流量方面给予琥珀一些导流，只是资源换资源、资源的一种变现方式，另就是单纯觉得琥珀有投资价值，赌一把现在进场能获得巨额回报。

这条被反驳后，爱德华也早有准备，换了个方向继续争取好处，“那行，贵方自有自己的推荐机制，但我们要求搜索字样这类隐秘的推荐窗口总没问题吧。”

“我们的APP推广，要些好的广告位也没问题吧。”

“再加上推剧的时候，一些流量效应？咱们以后是合作伙伴了不是么？”

“有点难办，我们不可能为了你一家放弃其他商务合作，最多也只是优先级提高一些。”

围绕着种种细则，大家都扣得很细。

一晃，2个小时过去了，众人有些疲惫。

“聊了这么多，应该没问题了吧。”谷歌的人最等不及，“2天后正式签合同？”

“成交？”爱德华笑眯眯的。

“成交。”苹果的人也松了一口气，“所以，我们将以3.9亿现金以及这大大小小的合作事项拿到贵方百分之3的股权和后续融资的优先级，这个理解对吗？”

“不能干预片库管理。”莱曼强调。

“是，是，这一点我们没有异议，我相信贵方在内容方面的专业性，但我们同样会派一位董事代表来琥珀维护我方的权益。这不是监督，只是保护，我们的人一般不打扰贵方的日常运营”苹果代表说道。

“我们同样。”谷歌风投点头附和。

“这我没问题。”

融资细则，几方大抵都达成了共识，苹果代表认真道：“最后一个疑问，我想知道这笔融资贵方想怎么使用，说个大概就行了，另外，什么条件下启动B轮？”

风投最怕的，就是投资的企业负责人对未来没有方向，真金白银投过去了，投资方肯定希望每一分钱都能花在刀刃上，而不是瞎搞，自己都不知道下一步要干什么。

事实上，需要融资成长起来的企业多不胜数，行业里不是有这么一句话：百分之90的企业能融到天使轮甚至a轮，但从a轮开始，b轮会死60%；b轮到c轮再死70%，等到咬牙挺过c轮撑到上市的已经不足一开始的百分之5了。

且这里面被淘汰的关键原因一般都不是出在市场环境上，而是企业本身的管理。

凭借着一腔热血创业，然后被现实打击或膨胀到飘飘然或本就是凭借一时灵感处事的人大把，而当这些人把钱扑腾完了，项目却未达预期增长，市场占有率进步不大，投资方失去信心，项目基本就黄了，

而琥珀开启融资，本身就代表一种独立，曼恩传媒的储备现金可不会再输血一分到琥珀，成功不成功，不是所有人都一点担忧没有。

“我至少能保证这笔钱有一半会花在开扩新市场和提高片源库存巩固用户选择上，另一部分则是机房、云服务等技术服务的固定支出，大抵，我们已经有了比较完整的规划，能把钱烧到合适的地方扩大竞争力。

至于B轮，我的想法是1500万到2000万付费用户时启动，这个答案如何？”

……

苹果和谷歌风投的人满意的离开了。

A轮差不多敲定，莱曼的心情也很不错。

目前看，琥珀下一阶段的动作已经没有什么困扰了，等到流量和资金双双落位，就可以面向英美德法及墨西哥这样的拉丁市场大手笔的推上一波。

抛开自制内容这种对用户吸引的王炸不谈，只要增加互联网流量端口，其正面反馈都是不可小觑的。

一则，深塑平台形象；二来通过推荐位促进用户选择流媒体APP时能够想到琥珀，也自然有了跟奈飞竞争新用户时印象方面的基础，相当一部分抵消了奈飞作为行业领头羊对其他同质平台，用户导流方面的天然压制。