第六十章 合作方案（2 / 2）

“玲玲老家是云桂市的，靠近华越边境的地方，他们那地方很穷，民风彪悍，我上次去差点没被人打了。等下次我真有了彩礼钱跟房子，再去提亲的时候，劫哥你可得跟我一起去，那样我才有安全感。”

“云桂市，华越边境……”

陈劫呢喃了一句，笑着回应道：“好！下次你去玲玲家提亲的时候，我陪你一起去，谁敢给你脸色，我就帮你揍谁！”

“哈哈，那最好了，上次去装了几天的孙子，下次得当一把大爷才行！”赵海开心的说道。

二人有一茬没一茬的聊着天，很快就到了中午的时候，王聪也终于回了电话回来，三人约在一间小饭馆见面。

陈劫与赵海先赶到地方，等待着王聪到来。

当王聪赶到的时候，脸上带着一丝淡淡的喜色与兴奋，他什么话也没说，拿起茶水就喝了一大口。

赵海赶紧问道：“聪少，谈得怎么样了？”

“别提了，谈到最后的时候，对方连口水都不给我喝了，午饭都气得没留我吃。”王聪笑着说道。

赵海顿时皱眉：“那是谈崩了？”

陈劫淡淡一笑：“那是谈成了，只是聪少开价开得太狠，把对方的人给气着了，所以连饭都没留他吃。”

王聪闻言，顿时哈哈一笑，道：“还是劫哥厉害。”

他坐下来，顿时神气的说道：“我以前做富二代的时候，我爸有时候谈合同叫我陪同去，我都觉得没意思，懒得去！但现在我才发现，谈判桌上的事，真是太有趣了，各种勾心斗角，漫天要价、坐地还价，看着那帮小子脸色都青了，却不得不同意我的条件，那感觉别提有多爽了！”

赵海喜道：“那你谈到什么程度了？”

陈劫也好奇的看着王聪，倒没有想到，王聪除了一腔斗志，还有这方面的天赋。

王聪没有直接说，而是开口道：“按照劫哥的要求，我这几天跑遍了江陵市周边各县市，统计了一共三十六家可以代工制造拖鞋的工厂，其中只有九家，接下来的订单都排满了，剩下的都因为贸易战、金融危机的愿意，已经是半死不活……最后我排除了一些质量不过关、要价过高的工厂，选定了三家最急切需要订单，质量与效率又都能保证的工厂做重点突破，昨天谈了两家，按照劫哥的要求，他们给我的最低单价，也得四块五钱一双，我觉得太高，所以最后突破今天这家。”

“聪少，你倒是快点说，到底谈到什么价了啊？磨磨唧唧，急死人了。”赵海开口道。

王聪淡淡一笑：“你小子，急什么！你先猜猜看。”

“四块？”赵海直接道。

“再猜！”

“难道是三块五？”

“三块三一双！我看过货，质量绝对能满足劫哥的要求，不过后续，我还是会盯紧质量这关，免得他们弄虚作假。”

陈劫闻言，顿时有些无语的看着王聪，以他之前了解到的情况，按他的要求来代工拖鞋的话，五块钱一双已经是不错的价格了，还得数量大才行。

而王聪，居然把价格压到了三块五一双，难怪对方气得都不留他吃午饭，恐怕这个价格真做出来，工厂根本就不赚钱，或者赚不到什么钱，也就是让工厂里的工人有活干，不至于白发工资而已。

他冲王聪伸出大拇指：“干得漂亮，以后谈判这种事，都交给聪少你了。”

王聪顿时咧嘴一笑，不过很快又眉头一拧，道：“不过，对方也提出了一些条件，对我们来说，恐怕还有很大的困难。”

“说说看，对方有什么条件。”

“总的说，就是对方提出了两个合作方案，只有第一个方案的价格才是三块三，否则，就算给他们再高的价格，他们也做不了。”

陈劫点了点头，示意王聪继续说。

“第一个方案，是我们必须在开始生产之前，先付一半的货款，用于备料，以及分发工厂员工的拖欠工资，也就是八十二万五千。据我所知，这个厂的工人，已经两个月没有领到工资了，工人们的意见很大，他们要的这笔预付款，主要是了稳定工人。不过，我觉得这样风险太大，更何况，八十多万，我们根本就不可能凑齐！”

“而第二个方案，是先支付百分之二十的货款，也就是三十万出头，然后每交货五万，支付剩余货款的百分之十，直到两个月后订单完成。但是如果选择在个方案，价格就得提到三块五，五十万的单子，我们得多支付十万块钱！不过，即使如此，三十多万的预付款，我们也拿不出来……除非，找人贷款！”

王聪说完，赵海顿时露出一脸愁眉苦脸，道：“三十多万啊，我们现在连十万都不够，难道真去借高利贷？”

说完，赵海看着陈劫，道：“劫哥，你要的这五十万拖鞋，到底准备卖给谁？真的能卖出去吗？虽然我赵海无条件的信心劫哥你，但我现在确实感觉有点虚……要不，我们步子迈小一点？先做个五万？这样我们也能承受……而且，就算最后卖不出去，也不至于亏太多，你说是不是？”

陈劫闻言，淡淡一笑，道：“步子迈小一点吗？已经够小了啊，如果可以，我还觉得五十万有些少呢！”