第六七九章 行业标准（2 / 2）

“可是这一行的市场似乎不是这么好进啊，好的茶叶都成为了地方保护的品牌，我们贸然进入这一行恐怕会受到排挤的。”宋妮妮是杭城人，杭城盛产龙井茶，对于茶叶来说宋妮妮并不陌生。

“要合作，不要对抗。”秦雄笑了笑后继续说道：“再厉害的地方性茶商他也未必有能力把茶叶投放到全国，比如说西湖的龙井茶拿到安东去卖，卖的太贵没人去买，卖的便宜了消费者会想是不是假的，没人会给这些散户来背书的，但是当我们自己做成一个品牌后则可以。”

茶叶市场后世为什么会面临各种尴尬的境地有人分析过大致有五个原因一是品类多，同质化严重。二是规模小，鲜有知名大品牌。三是价格乱，品质不稳定。四是靠山吃山，缺乏创新思维。五是炒概念，误导消费者。 后世小罐茶能够短时期火起来，这与茶叶市场相对分散，没有足以抗衡的品牌有一定关系。

而秦雄就是要在这个年代创造一个品牌，一个老字号的品牌，从高端礼品入手打开高端市场，而后再随着经济发展而逐步转移到中端市场。

“把全部要素用装进一个小铝罐，实现茶叶重量、品级、价格、包装的四统一，快速实现了

消费者认知的标准化。甚至到最后我们的标准就是行业的标准。”秦雄继续说道。

“制定行业标准，亲爱的你的心思好大啊。快点给我说说。”宋妮妮听完后说道，制定一行标准这是要多大的魄力和能力才能做的到。

“一个好的茶艺师是需要经过系统培训的，我们做的产品，几克一泡我们来标准化，剂量化，这样就一下子与过去的散装农产品区隔开来。使它与消费品，比如牛奶、面包站在了一起。其次是品级的统一，使看天看地看人的茶叶品质，从不可言传不可言状的不稳定，变成了口感稳定品质可靠的标准化工业品。第三是价格实现了统一，并保持了渠道零销售价格的统一和坚挺。这是标准化消费品的固有商品特性，人们在透明的价格和稳定的性价比面前，只用考虑买来干什么、买不买得起，而不用再为这东西是不是物超所值、是不是被宰了一刀而烦恼了。第四是包装除了简洁、时尚，具有足够的仪式感外，还具有充氮保鲜功能，将茶叶品质的保障做到了极致。” 顿了顿秦雄继续说道：“起兮实业在没有推出高端粽子和高端月饼之前，这两种产品的单价才几分钱，我们只是在用料和包装上改观了一下，把定位人群改变了一下结果就是翻了百倍千倍的价格，这就是行业标准化的力量，无论以后谁继续进入这个市场我们的产品永远都会是消费者的首选，在价格上如果他们比我贵消费者就会有一个疑问，你为什么会比起兮的东西要贵，如果比我们便宜那么消费者更会疑问没有起兮的东西贵那么你的质量一定不如他们。所以说。”

“所以说你是一个奸商喽。”宋妮妮笑呵呵的打断了秦雄的话。

秦雄笑了笑，奸商算不上就是有点坑人，但是秦雄坑的也是那些有钱人，最起码现在的一些高端礼品普通老百姓是消费不起的，在和商场上的朋友聚会的时候有人还戏称秦雄是准备掏光有钱人口袋里的最后一分钱。