第两百一十九章 以财生财（1 / 2）

林微雅没想到，她话刚说到这里，竟然就真的拿出计策来了。

黑长的眉微微挑了挑，他探过身去，接过她提递上的提案，拿到手里翻了翻。

林微雅从商这么些年，什么样的计策没见过？至如今，已少有能让他动容的东西了。但手里的这份文书，他越翻，却是越惊讶。

田蜜透过桌案上放着的玉兰花枝，微笑的看着那个专注的人，她慢悠悠的喝着茶，任时间从幽幽茶水中躺过。

许久之后，林微雅将文书放在桌案上，他修长的手指曲起，极有韵律的轻敲着纸面，明亮的眸子看着田蜜，唇角勾起一个颇为玩味的弧度，轻笑道：“姑娘这是不给钱庄活路啊。”

田蜜也是一笑，笑得坦荡，她道：“林当家的严重了，商场之上，本就不必讲什么谦让，竞争推动发展，发展方能进步，我这不过是促进了钱庄的进步罢了。”

巧舌如簧。林微雅摇头一笑，自不会跟她打口水仗。况且，她说的本来也没错，商场之上，没有谁让着谁，谁有本事，谁赚钱就是，说让的，通常只有两种状况：一是自己能力不足却死要面子；二是自视过高不尊重对手。

田蜜见他笑而不语，也不在意，她嘴一张，那文书里的内容就流畅的道了出来，熟悉地连气都不用喘就能总结个七七八八。

“钱庄之所以能兴起，不过是因为在现阶段，金银是主流货币，而金银携带不方便，存放又不安全。这需求决定供给，便有了可代为存放、保管、运输的钱庄，而钱庄为他们提供这些服务，就有理由向他们收取保管费和运输费用。”

所谓的主流货币和提供服务等词，林微雅并不是很清楚，但上下连起来，再加上他自己对钱庄的认识。却是轻而易举的就懂了。

“钱庄有充分地向客户收取服务费的理由。所以客户也肯买账，愿意付给他们一定的费用来换取方便携带兑换的银票。”田蜜饮了口茶，笑了笑。眉眼都弯了起来，莹亮的眼眸里，有狡黠的光，她接着道：“而钱庄呢。明明坐拥金山银山，却都是别人的。看得见摸得着，若是不能使用，那就太痛苦了——”

这种感觉，她上辈子都体验地麻木了。作为一个长期被灌输“货币只有在流通中才能创造价值”的人来说，尤其见不得有人把钱放着不动，看着金钱随着时间不断减值。那心情是抓心抓肝的。

热茶随着食道暖了四肢百骸，田蜜惬意的呼出一口气。继续道：“所以，他们不再满足只收取那点可怜的服务费的状况，而是推出银票这种可直接买卖的纸质货币——不，不对，在以金银为主要流通货币的年代，银票并不能称为纸币，更准确的说，它只是一种借条罢了——借存款人的钱，贷给需要钱的人，收取其中差价。”

“可即便如此，钱庄的利润也很高，许多人趋之若鹜。”一直安静倾听的林微雅，终于不甘寂寞，不再端着，而是直接赞扬道：“可比起姑娘所提出的银行，还是要稍逊一筹，至少，在吸引客户这一点上，就直接被比了下去，根本没有一争的能力。”

田蜜一笑，点头道：“不错，客人存钱，钱庄代为保管或运输，要向客人收取一定费用，而银行呢，不止不收取费用，还要给客人回报，虽然回报的不多，但两相一比，高下就立见。”

林微雅翻开文书，目光定在那白纸黑字上，专注的就像是透过纸张，看到了金山银山一样，他嘴角含笑，点头道：“姑娘这回报一词用的甚好，汇集民间闲散资金，不止用于贷款，还在不引发汇兑风险的情况下，占用一定比例资金来用于投资。这样，人们把钱存入银行，便相当于低风险的投资了，如此，是应该向银行收取回报。”

林微雅越翻，笑容就越不矜持贵气，看到后面，还出现了几分比田蜜傻的时候还傻的傻气，他笑眯眯的道：“存折这种形式，也比银票好多了，银票可是客人拿多少金银来，钱庄便要拿出相应的票据给客人，而存折，则是一个本子上记录存入和支取的数额以及余额，都不过是一堆数字罢了，不必马上给出全部的相应金额，如此，就更有利于积累并利用资金了。而且，这后续推出的透支，不就是变相地增加了货币吗？——都不用经过朝廷印制。”

林微雅不亏是商业霸主，这从没接触的新事物，他不过是看了一遍，就能看透其中门道，并一语道破乾坤。

田蜜的茶顿在唇边，大大的眼睛呆呆的看着他，额头一滴冷汗滑下。

这种时候，她就唯有感谢自己那超越千年的学识了。还好还好，还好她上辈子还有一技之长，到底知道些东西，不然遇到这些妖孽，那不是分分钟被碾压至死节奏？

田蜜真是有些庆幸的，她很不道德的庆幸这个时代的发展水平还不算太高，至少钱庄没发展到投资这一步就让她有利可图，否则，她还真没别的辙了。要知道，钱庄抢占商机这点，可是任何投资者都比不了的。

只不过，在投资这一块上，银行因着多方条件的制约，所投资项目，风险通常不会太高，而风险与收获从来相对应，风险不那么高，收益自然也不会高得离谱了。就投资来说，始终还是风险投资公司更胜。但风投，在她那个年代也才火爆呢，在这个时代是否可行，她还真没研究过。

林微雅凝神看着文书，甚至都没施舍给田蜜一个眼神，自然就没看到田蜜那冷汗涔涔的模样，他还十分钦佩的对田蜜道：“这提案真乃一绝，且更绝的是，换做旁的人，就算有法子也难以实施。唯有德庄的田姑娘，才能叫人信服——”

“我说的对吧田姑娘？无论是钱庄还是银行，没有本身的信誉度，就给不了客户安全感。而再优秀的项目，若得不到实施，就没有任何价值。”他手肘撑在桌案上，双手交叉在下颚。笑看着田蜜。重复道：“唯有田姑娘这三个字所包含的商誉，才能叫人安心奉上金银。”

林微雅这双眼睛，究竟是肉做的。还是用什么特殊晶体凝结成的？怎么什么都瞒不过他？

不错，在她的那个时代，四大行之能大量吸金，在一定程度上。跟其国有性质有很大联系。毕竟有国家在后面撑着，即便是银行破产了。客户也不担心自己的钱追不回来。

而在这个时代，钱庄都是私人开立的，要想客户安心把自家家产交给你，首先就要让他们相信你。相信你不会赖账，相信你不会捐款私逃，相信你有足够的实力保存他们的钱财。相信你能让他们拿得进来也取得出去。

田蜜回以一个微笑，说道：“这也是我今日来此的原因。单是我一人，还不能完全震住场，若能有青州霸主林家家主做担保人，那才是如虎添翼，才能让存客户真正无后顾之忧。”

原来，算来算去，还是算到了他这里。

不过，这样的算计，来再多，他都不嫌弃，且越多越好。

眼角笑意明动，林微雅手指托着下颚，故意沉吟了一会儿后，笑着道：“倒是万事俱备，只欠东风——可如先前所言，银行一起，钱庄势必会受到冲击，帮姑娘一人，可是要得罪德庄不少人啊。”

田蜜秀气的眉一挑，睁大眼睛故作惊讶的看着他，诧异的道：“林当家的还怕事儿啊？”

林微雅放下手，洒然笑道：“甜甜如此伶牙俐齿，还真不知谁能说得过你。”

有啊，阿潜就能啊。