054镇住局长（1 / 2）

姜宝山沉不住气了，中午吃饭的功夫，他让刘立志说一下客商的资料方面有么有值得关注的，刘立志昨天查资料的时候并不是走马观花，而是动了心思，其实他心里也着急，这次来上海，是自己成为招商局正式成员的第一次活动，他很想在这次活动中放一炮，最好能炸出点动静来，那样姜宝山也会对自己刮目相看，所以从到上海的那一刻起，他就一直琢磨这一炮如何打，既然展位这边没啥动静，他只好把自己的想法跟姜宝山说了。

他说：“昨天我详细的查阅了所有客商的资料，有两家企业值得我们关注一下。”姜宝山看了他一眼，点了点头，说：“继续说。”刘立志拿出昨天的资料，道：“一个是神海生物科技有限公司，他们的主要产品是畜类饲料添加剂，我们海明是农业大市，农牧业不分家，虽然现在牧业不是很发达，但市里已经有了规划，要重点扶持养殖业，特别是畜类养殖业的发展，如果神海生物能落户海明，我想这对他们来说大有市场前途，我们可以借此去跟他们谈，而且这家企业已经有了两家制造饲料的分公司，下一步如果在海明投资添加剂，饲料项目肯定也会上，原料产品都能就地解决掉，这可是一举多得的好事。”

姜宝山听完刘立志的话，又一次被他给呛了一下，本来对他没报啥希望，可刘立志的话一出，姜宝山都快被说服了，他暗想，这家伙莫非天生就是干招商的料？如果再把刘立志的理论细化一下，拿出量化的数据给企业，他们不去投资都难。

而姜宝山心里也有些矛盾，上次王贵生跟他之间签订的协议至今没有兑现，如果按照王贵生的意思让刘立志这辈子不翻身，那么就有可能借王贵生上位，可如果刘立志是个人才，他要是干出点成绩来，不都是给自己干的么，到最后吃肉的也还是自己，这肉可是来得快，吃的安全，姜宝山很纠结，可现在不是考虑这些的时候，他点了点头，看了看刘立志，说：“那另外一家呢？”

刘立志接着道：“另一家是瑞能集团，这家企业涉及煤化工、精细化工、生物制药、造纸等多个产业，主导产业是煤化工，现在国家提倡资源深加工，所以我觉得他们的投资意向应该是煤化工，我们的优势就是紧邻产煤大省西阳省，从西阳省往海明运煤，也就是一百多公里，煤的价格高，不就是因为运输成本大么，他们如果在海明投资，单从运费上就能节省百分之八十，再者说了，如果项目落在跟西阳交界的武霖县，运输成本就更低了，他西阳省可没有我们的政策好啊。”

刘立志的理论让姜宝山心服口服，他没想到自己干了好几年的招商局长，却被一个刚来不到两个月的毛蛋孩子给镇住了，他有些喜出望外，心想，如果拿刘立志的理论去跟企业交涉，估计这两家企业拿下并不难，但姜宝山也担心一件事，那就是如果这两家企业已经对其他地方有了意向，那不是空欢喜一场么？

没等姜宝山提出自己的异议，刘立志又开口了：“上午借着上厕所的空，我去这两家企业的展位前看了看，也问了问他们的人，目前这两家企业还没有跟别的地方谈。”

刘立志不给姜宝山提建议下去就去找这两家企业，这是给了他一个发挥的余地，这要让他拍板决定，人家是局长嘛，怎么干，还是他说了算的，就算自己提的建议跟他的想法一百个重合，那也不能抢了领导的风头。

姜宝山几乎没犹豫，把手里的筷子一撂，说：“小刘，下午你跟我去找他们，其他人守着展位。”

下午刚开展，姜宝山便带着刘立志来到了神海生物的展位前，参展的企业负责人只听了姜宝山几句话，便把两人请到了展位后面的临时办公室，刘立志心里很明白，接下来就是姜宝山的发挥时间，自己不能乱插嘴，抢了他的风头可没啥好果子吃。