第三百六十七章 谈判的艺术（1 / 2）

周宏伟仅是很快就恢复了之前的平静，他对着林一航温和的笑了笑：“林总，既然我们选择开诚布公的谈，那可否说下您打算购入多少股份才能满足？”

林一航轻吐出一个烟圈，淡淡的说：“百分之三十！”

其实林一航的想法是最低不能低于百分之二十，毕竟现在360刚刚起步，根据前世的走向，对方进行了不少次的融资，一旦融资无形之中这百分之二十的股份就会被稀释，林一航要保证他在360绝对是大股东之一。

“什么！”

林一航此言一出，360的人顿时大喊出来，显然极为震惊。

包括周宏伟在内都皱了皱眉头，他认为林一航有些过分了。

的确，虽然按照目前来说360对资金问题非常看重，但周宏伟毕竟也属于国内第一批互联网人，有执掌过雅虎的实践经验，本身来说，他未必就觉的自己比林一航差，甚至潜意识他更多的认为是林一航的运气比他好一些才能走的今天这个地步。

周宏伟态度坚定，果断的说道：“不可能！”

林一航笑了笑，说：“那周总打算拿出来多少？”

“最多百分之十！”

“那你们后面还考虑融资吗？”

一旁的李总监忍不住了，脱口而出：“废话，要是不融资我们怎么发展。”

周宏伟看了李总监一眼，没有说话。

林一航收起脸上的笑容，目光扫向李总监，语气也逐渐冷了下来。

“是啊，你也知道要继续融资，那你看看你们的诚意是什么？天启公司愿意拿出来所有的电子渠道帮助360推广，除此之外，还会委派技术服务，换来的难道就是融资过后稀释的股份？”

李总监被林一航的话说的哑口无言。

周宏伟此时接话道：“林总，做为回报，您购入股份的资金也没有其他公司那么高，从单价上我们已经降低了，所以这一点应该并不成立。”

林一航没有在谁多付出这一点上继续纠结，手指轻轻的敲打着桌面，带着一种节奏感，沉默了几秒。

林一航开口说道：“周总一款新产品最重要的是什么？”

周宏伟不知道林一航这么问是什么意思，不过还是如实回答道：“普及！”

林一航点头，继续追问：“那快速普及的前提是什么？”

“自然是时势！”

林一航闻言露出一丝狡猾的笑容，说：“不错，时势就是天时地利人和，如果我有办法能在最短的时间让360普及到用户是否你就会同意我并购这么多股份。”

周宏伟一脸的难以置信，他不知道林一航为什么有这么大的信心能快速普及360，没错，他也认可360的前景，但是要知道一款产品有前景是一回事，能快速普及又是一回事。