第一百四十章 异业营销（2 / 2）

林一航嗯了一声挂断电话。

苏阳的办事效率很高，没用几天就联系上了几家知名饮料公司的高管，今天要和百事商谈的就是关于魔兽的异业营销方案。

会议室内，徐瑞萧彤苏阳三人坐在一排正在和对面的人聊着天。

对方此次一共来了五人，他们是今天的飞机到达南江之后便赶来了启航集团。

林一航进门之后，徐瑞等人站起身打了个招呼。

百事公司的五人见状知道来人恐怕就是启航的老总，这次百事带头的市场总监姓张，他看到林一航年轻的面孔有些惊讶，内心不由的对他有些轻视。

年过四十的张总监能担任百事公司的高管自然有他的能力，看到这个传闻中的年轻人竟然如此平淡无奇的时候对他有些失望。

不过良好的职业素养没有表达在他的脸色，张总监很热情的和林一航握了下手。

林一航邀请众人坐下，他找了个位置坐下开始旁听。

合作方案的谈判开始了。

首先是徐瑞这边提出关于这次异业合作的一些需求，这里面有百事公司需要做的也有启航集团需要做的。

十几分钟后，整个营销合作方案全部说完了。

张总监想了想开口说道：“不好意思，我有几点不同的看法想要提出来。”

徐瑞礼貌的回应道：“请说！”

张总监点头：“首先贵公司在方案里提及到，我方需要为贵公司在国内打造百个以魔兽世界为主题的网吧，同时下一批上架的封装可乐全部都是魔兽的封面，除此之外还需要百事的代言人进行广告的拍摄以及召开主题发布会，这个明显是不符合常理的，以上投资是一笔巨大的费用，首先百事是国内饮料行业的龙头，虽然贵公司会签署一个保底可乐的销售条件了，不过我认为这个保底太少了。”

林一航眯着眼，没有说话，徐瑞想了想说：“那你们觉的保底销售的合约应该在多少？”

“最少翻一倍！达不到的话，魔兽要以现金的方式补充到这个数。”

林一航听到他的话有些不满。

开什么玩笑？

前世这个异业营销的方案最终是取得双赢的局面，自己定下的保底比起前世之高不低。

徐瑞摇了摇头：“这不可能，这个价格已经超出市场价，如果翻倍保底数的话，我们完全可以自己做这场活动，张总监，你要知道，我方同样提供了相等价值的礼品，间接性的相当于帮你们打了广告，玩家喜欢我们的游戏，他就会优先选择你们。上架的封装按照广告费也没有多少，更何况是你们的代言人本身就支付过代言费用。”

张总监摇了摇头：“徐总，这个可不能这么算，毕竟你们的公司知名度不够，你的这款游戏虽然前期反响不错，不过还没有正式商业化运作，对于它的未来谁也不敢保证，我们需要承担一定的风险，最重要的是百事是国内的饮料龙头，在合作上明显是我们间接性的带动你们。”

我靠！

魔兽有风险？

需要你来带动？

你一口一句饮料行业龙头！

老子运营半年比你在国内卖一年的可乐赚的都多。

林一航听到他的这句话差点没站起身拍死他。

谈判进入到僵持局面，林一航从始至终一直保持着沉默。

对方说话总是带着一种国际大公司的优越感异常的瞧不起启航集团。

萧彤和苏阳也有些不满了，谈判是双方摆在一个合适的价码范围内去谈。

对方狮子大张口还怎么谈。

也就是徐瑞有耐心，和对方打口舌战争，徐瑞甚至提出了国内几款同样比较出名的饮料厂家来做比较。

张总监似乎耐心被徐瑞给磨光了，语气不善的说道：“说实话在国内类似启航集团这样找我们合作的最少有个几十家，百事不是慈善机构，国内的号召力有目共睹，况且国人就认可这种国际化大品牌，费用自然比国内那些不入流的厂商要高。”

林一航听到这句话眯着眼。

在自己国家销售产品的同时还大肆贬低自己国家的人。

要是这个张总监是外国人也就算了，偏偏他还是自己人。

沉默许久的萧彤终于开口了。

“好吧，谈判到此为止，门在左手边，慢走不送！”

徐瑞：“……”

苏阳：“……”

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