第11章 程惟的反击（1 / 2）

林一并没有如愿以偿等来京城的大暴雨，反而等到的是一直没有动作的程惟终于出手了。

之前的沉默，也许是他在观察，也许是在准备。

但是不管怎么说，程惟都不会眼睁睁地看着林一在京城舒舒服服发展壮大，断自己的后路。

就像林一之前分析过的那样，嘟嘟打车在京城市场的覆盖率已经很高，所以像林一那样直接跟他比地推是很吃亏的事情，因为嘟嘟的推广效果很有限了。

所以最后的结果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的战术。

林一此刻正在公司里跟手下的团队开会，他亲自介绍：“嘟嘟打车最近集中发放了一批抵扣券，就在我们推广的那些片区，力度不比我们小，这一手显著地影响了我们的新用户增长。”

毕竟在优惠差不多的情况下，用户还是倾向于继续使用原来的APP，可以省去下载和使用新APP的麻烦。

张峋很积极：“那我们要不要相应地增加折扣力度？”

林一否决了这个提议：“暂时不必。”

这不是他对程惟心虚，虽然嘟嘟打车上一轮从鹅厂那里融资1500万美元，比万里出行1000万的启动资金要多，但那已经是4月份的事情了！

“之前我们替嘟嘟打车算过账，如今是9月份，之前的1500万美元我给他满打满算绝对剩不到一半儿。”

“因为过去这半年嘟嘟没有闲着，在申城、羊城和临安都打得不可开交，听说仅仅在申城一个地方就花了300万美元。”

“也就是说光比较目前的现金储备，万里出行肯定还超过嘟嘟打车。”

“但就像我说过的那样，京城固然很重要，但对我们来说只是个起点而不是终点，所以大可不必上来就拼刺刀。”

“当然不是说我们对京城不重视，我们还是要坚决果断地执行之前制定好的计划，完成既定的目标。”

林一不愿意现在跟嘟嘟拼补贴的还有一个原因是，他知道眼下这点钱，不管他们怎么折腾都还是杯水车薪。

而且他也没打算一上来就挤掉嘟嘟打车在京城市场的优势地位，如果有这能耐的话那往后只要一路横扫过去就行了。

李莫言赞成了林一的意见：“我们之前说过，京城突围跟嘟嘟的这一仗，主要目的是练兵，为我们往后的发展积累经验总结教训。”

“次要目的是在京城市场占据一席之地，完成万里出行在打车市场的初次亮相。”

“其中都不包括和嘟嘟打车分个你死我活，所以我们现阶段的任务是调整推广方向，往此前没有覆盖到的方向去拓展，同时可以试验和总结不同推广措施的效果。”

100栋写字楼虽然多，但绝不是京城的全部，他们还是有很多地方可以去的。

林一和李莫言是公司里权力最大的两个人，再往下是CTO王恺不过他只负责自己的部门，所以这两个人决定的事情不会再有异议。

万里出行这边调整了方向，嘟嘟那边果然也没有轻轻放过，而是如影随形地看着他们转进到哪里，就把优惠券也发放到哪里。

林一暂时没有太计较，不过很快他发现这不是程惟的全部手段。