第十一章 困难重重（2 / 2）

“咳……咳……多少？”曹昆呛了一口烟，吃惊的问道。

“15万，怎么了？”

曹昆没说，招招手，“跟我走吧。”率先走了起来。

范东紧了几步，“昆哥，我们这是去哪？”

曹昆听了连连摆手，“别叫昆哥，叫我老曹胖子都行，现在去车站到定水啊，带你跑跑市场去。”

“这就走？公司那边不用说一声？”

“不用，我们市场部的都是靠业绩说话，不跑哪来的业绩？周一周五到公司开个例会就完了。”

来到车站，范东刚要进站，老曹一把拉住范东去了出站口等着，“站内买票15，你在站外12就能坐，上车找司机拿张票，一来一回你就能落下6块来。”老曹指点着范东，“公司给下面县城的住宿标准是80，你找个一般点的小旅馆，40就能住下，和老板谈好了给开80的票，加上餐补你省着点一天能落下五六十，所以一般我们市场部的谁也不在公司里呆着，算算都是钱哪！”

范东听了大开眼界，连忙称谢，跑销售的都巨能说，老曹就是，叭叭叭小嘴就没停过，讲着一些销售的趣事，一会车来了，上车后老曹更忙活开了，前后左右都搭得上话，好半天才歇了下来，从包里掏出水杯来美美喝了一口，在范东耳边小声说：“看那几个了吧，都是跑销售的，你这条线常跑总能碰上，以后熟了还可以在一块拼个食宿，有客户信息也可以共享，我们干销售的最重要的就是客户，有客户资源快消这个行业你随便跳，跳一回工资涨一回，我有个哥们，今年就跳了三回，现在都干到大区经理了。”

范东真心觉得老曹这人还不错，一路上给范东讲了不少跑销售的小技巧，在老曹的介绍下和另几个销售也认识了一下，互换了手机号。

小中巴经过两三个小时到了定水，时间已经中午了，两人就在车站吃了个盒饭，吃完了老曹带着范东在县城转悠起来，定水县城很小，骑个车半个小时能转悠一圈，老曹指点了一下范东主要的街道建筑，说着两人到了批发市场，老曹挨个的讲解每个客户的情况，公司规模多大，主营业务是什么，家里几辆配送车辆，销售情况怎么样，事无巨细，还带着范东拜访了一下自己前期发展的几个客户。

一通跑下来已经快晚上了，两个找了个排档，范东为了表达谢意表示这顿一定自己请，老曹也没推辞，点了几个菜弄瓶酒，两人喝了起来，老曹喝酒也挺爽快，一会两人喝干了一瓶白酒，范东再要老曹拉住了，说：“差不多了，一会吃点饭，光喝酒伤身体，常年在外跑要住意自己身体，我看你人也不错，定水的情况也跟你讲差不多了，反正县城就这么大，你也看了，依我看你想跑出15万来，啧啧……我看5万都困难。”老曹说着摇了摇头。

范东感激的对老曹说：“不管怎么说谢谢你，反正先跑着看吧，到时候完不成再说。”

吃完了饭老曹又带着范东去置办行头，用老曹的话说干什么要像什么，来到一家好宜家超市，规模挺大的，老曹边走边说：“好宜家在高昌发展的不错，已经开了十七家店了，现在都开到省城了，你要能把这家店谈下来任务就不愁了，不过下面门店没有采购权，都在市里，听说公司和好宜家谈过进场的事，不过没谈下来。”

采购好挎包水杯记事本等物品，两人找了家小旅馆，要了两个单间，干净倒还干净，就是小了点，五六平米大小的房间一张床一个床头柜一台电视，范东坐在床上给家里打了个电话，情况说了下。挂了电话，正准备打水洗洗呢，老曹一推门进来了，一脸猥琐，“这么早你睡不着吧，走，我带你出去玩玩。”

范东看老曹那样子对准了想出去干坏事，就推托累了，让老曹自己去，老曹拉了半天未果，作了个鄙视的手势，一个人出去了。

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