第五十一章 成立亚达（2 / 2）

“亚大？巧了，我本科也是在亚大读的。后来出国读了经济学硕士和MBA，学弟，你硕士在哪里深造？”

“我没有读硕士。”为了隐藏自己还大三在校的身份，岑晏只说没读。

方肃长长的哦了一声，笑中更带轻蔑：“我硕士和MBA都是在剑桥Judge商学院读的。你年纪还轻，可能不懂经济学这些原理……”

“我父亲在剑桥商学院教过五年书，我是在那里出生长大的。有什么高见您尽管说，我应该能略懂一二。”

方肃吃了瘪，还不死心：“你父亲是？我说不定还上过他的课。”

“不大可能，他去世很多年了。不过您兴许听过他的名字—岑清让。”

方肃暗自吃惊，岑清让的名字在剑桥如雷贯耳，在华人学生还很少的当年他就是学校出了名的天才少年，一路读完博士直接留任教书。原本注定是学术界一颗耀眼的新星，却天妒英才因为一场意外早逝。剑桥为了纪念他，还设立了同名的奖学金。无论从哪个角度来说，都是个传奇人物。而面前坐着的这位少年竟是岑清让的儿子，方肃不自觉坐直了身体。

原想摆出母校充个面子，没想到面子被对方摁在地上摩擦。他轻咳一声，翻开面前的合同：“我们进入正题吧。”

双方就Destiny的价值进行了激烈的争辩。

方肃说：“这个软件引进美国之前还要做大量的改进，前期投入成本非常大。Destiny现在只是一个雏形，远不值得你们的报价。”

岑晏反击：“科技更迭最重要的是创意，最难的也是原创。所有原创设计上的改良都是锦上添花而已。如果不愿为原创买单，岂不是违背贵公司一直宣传的‘创新至上’的企业文化？”

谈判心理学有一个一致性原理，人们都讨厌自相矛盾的人，通常会力争行为与自己所说的话保持一致。岑晏正是利用了对方这个准则打击了他的论点，方肃一时语塞，只能搬出公司规定来解释。

“对于不同评级产品的投资范围，我们公司有明确的规定。奥星从来没有对一个雏形软件报过这么高的价。”

迟早早咳了一声，手指头在桌上用岑晏教过她的摩尔斯电码敲打出几个字母：“NAVER”。

“没有例外？”岑晏听到迟早早传递的消息，不动声色地反问方肃，“那NAVER呢？”

NAVER是一家韩国IT公司，迟早早前段时间看过财经新闻，奥星高价收购了这家公司开发的软件。

见方肃为难的样子，岑晏笑说：“方总不用太过执迷准则。规则固然至关重要，90%以上的规则都是强者所制定，但破坏规则的90%也都是强者。端看值不值得为此破例。您说呢？”

这是迟早早第一次见到谈判桌上的岑晏，丢掉所有绅士的外衣，变得进取，强硬，攻击性极强。她曾经在学校里所经历过的模拟谈判训练在真正的谈判桌上都显得不值一提。

在商业世界里，没有与人为善。尤其是遇到同样强硬的对手时，好的态度只会让你被蚕食干净。折中的谈判方案是最无用和偷懒的方式，只有制定好策略，前进再前进，直到进无可进。

谈判的结果在意料之中，或许是刚开始的自我介绍就输了气势，方肃节节败退。最后按魔方提出的报价签订了合同。

方肃苦笑着和岑晏抱怨：“你让我这样回去恐怕是要挨骂了。”

言下之意是说自己本来并无权限签下这么高的价格，却做了。他是在试图用‘权限策略’让岑晏仿佛欠他一个天大的人情。但无利可图他又怎么可能签呢？

岑晏看透他的小算盘，不动声色地将话头抛回去：“等奥星看到年底的收益报表，您自然会得到更多的嘉奖和红利。”

“借你吉言。”两人握手的瞬间，迟早早偷偷按下了快门键，将这个画面框进了手机。

这是亚达迈向成功的第一步。