第十一章 远山脐橙（1 / 2）

等老爸走后。

有生意的乡亲们继续做生意，暂时没有生意的立即围着徐风扬向他讨教生意经。

“好侄儿，你是怎么做到的？几句话就忽悠他们把柑子全买了。”

“并且看样子你要是收540块钱那人也会乖乖给钱。”

“我们徐家村的红肉脐橙这么好吃吗？我都已经吃伤食了，没觉得好吃呀。”

徐风扬是看出来了，乡亲们真是想多挣几个钱。

家家户户的红肉脐橙其实并不多，因为管理问题，产量不高，平均能有一万多斤。

往年都是各种低价各种批发才能卖出去，均价能到2块钱就不错了。

他们也不指望能卖到徐风扬卖的这种价格。

只要价格能往上面提一些，卖的钱够填人工和肥料钱，他们就心满意足了。

徐风扬就是靠着小石头才敢卖高价的，自然是没有什么特别的销售技巧。

让他当老师教其他人，他还真说不出个子丑寅卯来。

徐风扬只好给乡亲们画大饼。

“各位老辈子些肯定听过赣南脐橙噻。”

“那当然听过，那点的脐橙卖得贵，我是羡慕得很。”

“那我们的红肉脐橙比起赣南脐橙差吗？”徐风扬循序善诱说到。

“我以前吃过赣南脐橙，口感各有各的好，我们的红肉脐橙绝对不比赣南脐橙差。可就是名气打不出去，没得大老板来搞批发，一到大量上市的时候，就只有垮价卖。”

“哎呀，贤侄你想下嘛，搞个脐橙种植，要打枝，要施肥，还要除虫，天干了还要保水，还要采摘，并且还要影响其他的收成。要不是我们这些老不死的做不动了，我都想把那些柑子树全都砍了。”

“说得是呀，辛辛苦苦忙活大半年，一年挣的这点柑子钱，除干打尽还抵不住人工，我们确实是没得啥子信心。”

从乡亲们你一言我一语当中获取的信息。

徐风扬知道村里的脐橙属于是味道好，但是没有好的销售渠道。

因为红肉脐橙大量上市时，当地气候很冷，当地人的消耗量占比很少，大量脐橙滞销。

那些采购贩子就趁机拼命压价。

不过倒也不能说那些采购贩子有什么坏心，反正就是低买高卖，一个愿打一个愿挨。

只不过最终结果就是乡亲们得不到实惠，种植脐橙的热情越来越低。

“难道之前就没有大老板来开拓销售渠道吗？”徐风扬问到。

“有肯定是有啊。”

“这个我比较清楚，前几年由镇政府牵头招商引资，据说远山镇来了个大老板建仓储物流基地，隔壁村作为试点。村里的柑子批发给大老板倒是很快，但是那个老板卖给别人没能挣到钱，很多柑子囤积在仓库都烂完了。只搞了两年，那个老板就亏得跑路了。后面就再也没有人敢来接这个烫手山芋。”

“哎呀，柑子树是政府帮忙种的，销路也是政府在帮忙弄，可就是搞不起来，政府也没得法呀。”

“政府都想不起办法，我们这些平头老百姓更是没得办法。”

“贤侄你是名牌大学出来的，你有啥子好办法没得嘛？”

因为徐风扬把半熟的红肉脐橙卖到10块钱一斤，他们在徐风扬身上看到了一丝曙光。

但是徐风扬有自知之明。

人家大老板来搞仓储物流基地都亏得跑路了，他来做也多半不会讨到好处。

“只有慢慢来咯，一步一步走着瞧。”徐风扬有些心虚说到。