第103章 两个罐子（2 / 2）

让人颇感意外的是，萧卓伦今天西装革履，打着红色的领带，山羊胡子也剃了，一眼看上去，颇有几分干部的味道。

大器在牛一点和爷爷之间作了个简单介绍。

牛一点得知进门的老者是大器的爷爷，惊奇地上下打量一番。

谈话很快进入正题。

让牛一点意外的是，萧卓伦的说法和大器完全不一样。

牛一点问：“您和孙子开网吧的短期目标是多少钱？长期目标又是多少钱？”

萧卓伦说：“创业初期，赚钱是最小最小的事。”

牛一点“哦？”了一声：“那你图什么？”

萧卓伦说：“当然也不会是‘阔小姐开窑子，不图赚钱图乐呵’，创业初期，我只是赚点人气，以后再谈下一步的发展。”

牛一点饶有兴味地问：“下一步有什么打算？”

萧卓伦说：“八十年代斗勇，九十年代斗智，二十一世纪斗财，现在我们处于九十年代末，还没到二十一世纪，最需要的是智慧。现在已经是互联网时代，要不了几年就进入脑联网、人联网、财联网时代了！谁下手早，谁就占领了未来的制高点，谁就能垄断未来的财富！”

牛一点频频点头，他接触过许多老头子，大都头脑僵化，毫无共同语言。

但今天这个老头子不一样，目光炯炯，志向高远，谈吐不凡。才几句话，就透露出了自己的层次和境界。

这个老头子绝对不会满足于当一个辛辛苦苦的网吧老板，他一定别有所图，然而他到底图什么呢？凭借这么一个小小的网吧，他到底怎样玩，又玩出什么样的花样呢？

他问：“一听你这么说，就知道你是干大事的人。不过，再远大的理想，也得有个落地的方法呀，一个这么小的网吧，和那么大的梦想，怎样才能融合到一起，还能稳赚不赔呢？”

萧卓伦笑了：“稳赚不赔，这个想法本身就是小农意识，是错误的，就算农民种个地，也都不会抱着稳赚不赔的想法，搞商业，更要懂得‘利在险中求’。我要做，开始就绝对不去想赚钱的事情，而是摆明了就是要赔钱，先赔钱，后赚钱，赔得起，赚得起，赔得多，赚得多。”

牛一点问：“老是赔，很快就会赔光了，还怎么谈以后？”

萧卓伦一笑：“赔是赔不光的，赔钱不等于不进钱，只不过，边进边出，边出边进……”

牛一点问：“怎么个进法，怎么个出法？”

萧卓伦从包里掏出一叠纸，晃了一下，又捏在手里：“咋进咋出，可以有无数种办法，比如，我这里就有一份现成的商业计划书，上面说得特别详细。”

牛一点伸手要接，萧卓伦却迅速把商业计划书装回了包里：“这是商业机密，都是不能外泄的。”

牛一点说：“不让人看，怎么知道你说得靠谱，还是不靠谱呢？”

萧卓伦说：“要看可以，但是得先付费，不付费，十个人看，十个人模仿，这个计划也就没有价值了。”

牛一点笑了：“你这么一说，倒让我想起了我父亲讲过的一个故事。说是民国年间，有个老头子提着两个罐子，在街上吆喝‘一块钱一蘸，一块钱一涮。’人们都不知道两个罐子里装的是什么。有一个人好奇，掏一块钱去蘸，蘸了一下，发现是屎。老头子又把另一个罐子递过来：‘一块钱一涮’，这人手已经脏了，又没水洗，只好再掏一块钱，在另一个罐子里把手上的屎涮掉。”

萧卓伦大笑，大器也噗嗤笑了，就连朱经理也笑了起来。