第93章 第093章真相曝光。（1 / 2）

第093章

就在伊迪丝担心自己一觉醒来,??又会多出好个绰号时，兰迪尔岛上还有另外一群已经连续开了一天的研讨会了。

他们不是兰迪尔官方士，甚至跟兰迪尔方面没有一丝一毫的关系。但毫不夸张的说,??兰迪尔是他们的衣食父母。

偌大的会议室内,??jq贩子正襟危坐着，他们神情肃穆、目光凝重，不是在墙上的ppt汇报,??就是低头研究上的文件资料。值得一提的是,??他们每个面前都被放了一份报纸。

k报社最新一期的报纸。

按说,??日不落帝国的小报,??就算再怎么爱编故事骗读者,??也跟远在兰迪尔的jq贩子没有任何关系。然而,??最新一期的头版头条就是关于兰迪尔举办的慈善拍卖会。

跟单纯吃瓜戏的群众不同，jq贩子的目光始终锁定在了祝福泉水上面。

那可是足足一万瓶的祝福泉水,??会对市场造成什么影响呢？

答案是,??什么影响都不会造成。

尽管k报社不曾透『露』最终拍卖成功的是谁,??但可以肯定的是，能有资格参加兰迪尔举办的慈善拍卖晚会,??那就不可能是普通。那些名流富豪就算拍成功了,??也不会让这些祝福泉水流入市场。

像之前,??美国总统来兰迪尔度假，尽管中途是发生了那么一点点小意外，不到底是解决了。解决的方式就是,??兰迪尔官方送了好多罐装的祝福泉水给他当礼物。但事实上,??那些水从未流入市场。

jq贩子不太担心自己的生意遭受冲击，他们更在意的是这个定价问题。

一万瓶祝福泉水，拍出了八千万美元的天价。

这就是一道连宋昊昊都会算的题目！

单凭的拍卖价竟然达八千美元,??而他们jq贩子出售的祝福泉水，在经了连续涨价之后，也不才卖到到四千美元。

差了足足一倍的价格啊！

突然感到好心痛。

这才是jq贩子们连续开了一整天会议的根本原因。他们不担心市场被强占，仅仅是在考虑定价问题而已。

现在的定价是不是太低了？

要涨价的话，是一次『性』涨价到位，还是分阶段涨价？

如果是一次『性』涨价，到什么价位最为合适呢？

反来说，如果是分阶段涨价，要分成个阶段，每个阶段的涨价幅度又是多少呢？

问题一个接一个的被抛出来，jq贩子们开了一整天的会，没讨论出结果来，反而觉得脑瓜子疼。

唉，果然，干哪行都不容易。

“认为……”jq贩子的老大突然请了清嗓子，说道，“们这么讨论是讨论不出什么结果的。”

“对对，老大您说得对！”

“可不是吗？谁都知道要涨价，可到底涨多少呢？”

“一下子涨个好千美元，客户肯定不干。”

“那要是隔差五的涨个百美元，家还以为们是坐起价呢！”

这就是问题所在。

对于涨价一事，他们所有都是非常赞成的。但这里面到底应该怎么『操』作，那就不是他们所擅长的事情了。有支持一次到位，要死也死个痛快！也有支持慢慢来，总得给客户们留给时攒钱吧？

然而，面对下齐齐赞同的声音，jq贩子的老大脸上却没有一丝一毫的容。

刚才还说得热闹的会议室里，很快又沉寂了下来，甚至氛开始凝结。

“老六，你说呢？”jq贩子的老大突然点了名。

被点到名的老六浑一个激灵，下意识的坐直体，一扫刚才的疲惫，中足的说：“老大您说得太好了！”

老大当时就把里的笔砸了来，一下子就命中了老六的鼻梁。

只能说，幸亏那只是一支普通到不能再普通的笔，这要是老大里拿的是刀，这会儿老六已经没了。

“是让你来吹捧的？老子让你想办法！”

刚被砸一脸的老六弱弱的点了点头，心里却忍不住吐槽，您是老大都没办法，他要是有办法，他还能是老六吗？不得早早的谋朝篡位了？

万幸的是，老大不会读心术，不然老六又没了。

“自从柏宜斯搬出去后，四倍消费积分的好事儿就没了，咱们的买卖已经受到很大的影响了，所以能不能干点儿正经事儿？现在的就业形势有多困难，需要老子跟你们一一掰扯清楚吗？销售销售，最重要的是什么？是要把东西卖出去！”

“祝福泉水是不差买家的，那其他奢侈品呢？咱们要是准备打折清仓处理那些奢侈品，祝福泉水就必须提价！”

“不是咱们不给消费者活路，是他们只捡好卖的东西买，那不好卖的呢？一个两个的……老六！”

老六好想哭，他前面除了老大之外，不还有四位老哥吗？那怎么就每次都要点他的名儿呢？他也明，这年头赚的钱里，至少有一半是用来挨骂。可就算挨骂好了，咱不能讲讲公德心？轮流挨骂不成吗？

“老大您说。”老六一面做着头脑风暴，一面起弯腰低头，典型的职场孙砸形象。

“祖国妈妈的生日得怎么样啊？”

“还成吧，游客们是挺开心的。”

“那你就没打算给你爸也个节？……老子让你去找你爹！！！”

那您倒是直说啊→_→

第二天，顶着两只熊猫眼的老六，连滚带爬的去找罗萌萌了。

但问题是，他其实不清楚罗萌萌住在哪儿，是加了微信的，但谁告诉你，爸爸必须要及时回复儿子信息的？老六先去了罗萌萌的金店，没。又去了定顶奢周边旗舰店，没找到罗萌萌，但遇到了宋昊昊。

老六走去跟宋昊say??hi~

宋昊一脸的『迷』茫：“干嘛？要签名合照？来吧。”

听到这话，老六心里想着可去你的，脸上依旧保持着热情洋溢的容：“宋哥好啊，小弟一宋哥您这模样这质，敢说今日必有好事儿！”

就算宋昊是个傻的，这么明显的做法，他还是能透的。嫌弃的上下打量了老六眼，宋昊啧啧两声：“想起来了，你不就是那个jj贩子？”

老六脸上的容瞬消失了。

宋昊还在那儿『逼』『逼』：“假票贩子，缩写就叫做jj贩子，对吧对吧？微博上就是这么说的。”

“是jq贩子！！”

“借钱？”

老六在心里默念阿弥陀佛，在兰迪尔动是要被驱逐出境的，所以他一定要忍住，千万要忍住。

深呼吸好次后，老六重新挤出一个容，龇着牙说：“找你爹……不是，找爹。”

尽管程坎坷了一些，但最终的结局还是好的。

罗萌萌给出了半个小时的午餐时，让老六有话赶紧说。

老六以最快的语速将他们团队目前遇到的难题一五一的全都说了出来。

在外来，他们jq贩子的小日子一定得非常之潇洒，但实际上，他们得还不如996的社畜。心理压力暂时不提，主要是团队里是有任务指标的。

他们的团队运作流程就知道了。

首先要拿钱去购买商品，这商品肯定不能是普通的日用品，不是不可以，而是价格太低了，这要是转，那该是搞批发了。所以，必须只能是单价昂的奢侈品。

其次，拿消费积分去换取福袋以及兑换祝福泉水，再将祝福泉水倒卖出去。这个步骤是最简单的，有意愿购买的也相当得多。

最后，就是将之前购买的奢侈品，一一倒卖出去。

“这有啥问题？”罗萌萌很是无语，“不是让你买金店里的东西吗？”

“买了啊！买了的！但也不能老买，会引起上面注意的。主要是运金饰回国也是承担风险的，现在查得可言了，每只能购买多少重量的金饰，都是有明文规定的。”老六可委屈了，他都有些想念柏宜斯了。

柏宜斯的单品价格其实更，但他们出的都是小件货，份量不重，款式时尚，打折后出简直不要太容易。

罗萌萌吃了一口简餐，翻了翻眼：“懂你的意思了，就是祝福泉水好卖，奢侈品不好卖呗。唉……”

在老六不解的眼神里，罗萌萌幽幽的叹了一口：“总算是明宋伟叔叔这些年有多不容易了。摊上一个死蠢死蠢的儿子，当爸爸真难啊！”

老六：……

知道你在骂，但不敢回嘴。

“配货懂不懂？奢侈品行业的潜规则之一，就是通常所说的搭售，用畅销品搭配滞销品来行捆绑销售。”罗萌萌一个大眼翻来，“不懂你就多去查查资料，记得小绿书上面有不少配货的攻略。”

配货啊！

老六怎么可能不懂配货呢？他这两年里就一直忙着在各个奢侈品店里来回打转，当然知道配货的意思。

他还知道：“记得这好像是违反反不竞争法的。”

罗萌萌被噎住了，她震惊的来，那表情仿佛第一次认识这个一样：“不是，认识那么久了，才知道你原来是个守法公民啊！可以啊儿砸，你在这儿待着憋动，爸爸去买个火车站给你。”

老六：……告辞！

“等等，正好找你有事儿。你们之前不是帮柏宜斯找水军吗？还去论坛上顶帖子回复？一模一样的给来一套。”

本来都打算走的老六赶紧又坐了回来，等听完罗萌萌的话后，他小心翼翼的问道：“您这是打算黑谁？”

“你爹准备打广告呢！！”

罗萌萌是想给她跟兰迪尔合作的，定顶奢周边旗舰店打广告。

一般来说，所谓的“定”、“顶奢”之类的词儿，不是自己给自己加的，而是需要行市场考验，得消费者和整个奢侈品行业都认同后，才能被赋予这样的称呼。

事实上，那家旗舰店只有“r·e”的称呼，r代表的是兰迪尔王国，e是伊迪丝名字的首个字母。

这是兰迪尔官方给出的建议之一，罗萌萌全盘接受。她在乎的是最后的利益分配问题，不在意这种明面上的事情。

就是吧，种花家的游客已经把这家店，改名为“热”了。

现在，罗萌萌要老六做的事情就是，让“热”在种花家火起来！

“就像你们当初炒作柏宜斯那样，要相信水军的能力！咱们不比柏宜斯差的。”罗萌萌很有信心，柏宜斯的产品无论怎么变化都只是个表，而他们re的产品却是千变万化。

最重要的是，中端的盲盒系列马上就要上架了！

老六问清楚了情况后，接下了这个任务，表示，他不光能帮着推广中端盲盒系列，低端的更行！

“低端的……交给别了。”罗萌萌『露』出了尴尬而又不失礼貌的微。

低端的周边包括盲盒系列，都不会在兰迪尔的旗舰店出售，但可以在网上商店购买，同时re也入驻了淘贝网，直接种花家的仓库发货。同时，低端周边盲盒还会通自动盲盒售卖机等方式，出现在种花家的各大商场购物中心内。

到块一个的小盲盒，受众是非常广的。

最重要的是，他们选择了一个特别接的代言。

不是诺德和伊文的双帅哥组合，而是国民谐星宋昊昊。

当初，在拍完了双代言的宣传海报之后，宋昊也应要求拍了一组硬照。然而，尽管造型师和摄影师都已经使出了洪荒之力，但导演团队却相当得不满意。最终，一切推翻重来。

造型师重新为他量打造了一个造型，甚至在这程中，他们还特远程联系了种花家的着名喜剧天团开心麻花，让对方的金牌动作设计师，给宋昊设计硬照动作。

总之，哪怕程相当得坎坷，中途推翻重来了好次，但最终呈现出来的效果却是格外得完美。

当盲盒自动贩售机在各大商圈、购物中心立足后，不到天，关于这款跟兰迪尔合作的普通款周边盲盒，就登上了热搜。

不是因为盲盒里的东西有多么的好玩有趣，比起这个，大家显然更爱盲盒的外壳。

只因每个外壳上面都有宋昊的脸。

其实，更确切的说，与其说那是硬照，不如说是表情包来得更合适一些。总之，买这种盲盒有两个好处，大玩盒子很开心，小孩玩玩具也很开心。

花一分钱买两份开心，真的不来一个吗？

宋昊也被要求发推广微博。

【南日天：首款平价盲盒系列开始发售啦~现在转发点赞评论微博，就能参与幸运大抽奖活动，幸运网友将获得由宋昊本亲笔签名的盲盒一个。次抽奖一共两万个幸运名额，还不赶紧连走起~】

都不用宋昊刻意说明，但凡稍微关注他的网友，都能出来这个微博绝对不可能是他写的。不是把号上交了，就是直接复制黏贴的广告词，总之……

一分钟后，就破案了。

答案是后者。

至于为什么如快速的破案，那就得这条微博底下的赞评论了。

【南日天：卧槽！两万个亲笔签名？？？？？】

本来嘛，就一个块到块的盲盒礼物，也没多少网友心动。结果就到宋昊发完微博后，才隔了秒钟，就在底下发出了灵魂拷问。

这下子，不就激起了网友们的抽奖欲？

网友们纷纷表示，中不中奖无所谓，但必须要让宋昊签名。当然，其实他们也不稀罕宋昊的亲笔签名，但到他累成狗，不知道为什么就感觉特别快落。

——想要想要想要！超级想要！

——大家想象一下，搬了一天的砖，去超市里买了点儿剩下的处理蔬菜，回家煮挂面再打个鸡蛋。等鸡蛋青菜面上桌后，你抬起头一，妈呀，墙上贴着宋昊亲笔签名的盲盒外壳！是不是就有感觉了？

——感觉就是，老子穷所以受苦受罪，你丫的那么富贵不一样得累成狗？

——眼泪都出来了……强烈要求@宋伟_增加奖品数量！

——楼上，这是@兰迪尔v_@罗萌萌_搞的，跟爸没关系！

——呸呸呸！那是爸！

好了，又成功的歪楼了。

但不管怎么说，连参与抽奖的网友还是不少的，还有各种借账号、鼓动周围的转发，愣是在短短个小时里，让参与数暴增到了万以上。

宋昊欲哭无泪。

这跟兰迪尔官博之前搞的幸运游客抽奖还不同，毕竟是涉及到海外游的，时还超了一周，肯定会有因为各种原因放弃的。但盲盒抽奖呢，这不是给个址就行了的？哪怕在海外，给家里或者朋友的址也成呢。所以说，基本上这两万个签名，宋昊是签定了的。

就很苦，他到底是造了什么孽呢？

关键时刻，他想起了之前跟自己合作的好莱坞巨星。

在最初的合作时，他们是没有互相加联系方式的。宋昊又不追星，他还是淘贝的太子爷，犯不着主动找事儿。对方怎么想的他不知道，反正合作结束后，就彻底没了联系。

谁也没想到，他们还有第二次、第次合作。

再然后，联系方式就有了。

宋昊留言问诺德，兰迪尔有让他亲笔签名回馈消费者吗？

可能是因为时太晚了，诺德当时没有回复，一直到第二天他早起锻炼时才给了回复。诺德告诉宋昊，他和伊文都要签名的，是在单海报上签名，每都要签至少一百个。

一百个……

两万个……

等第二天起床后，到了诺德给自己的回复，宋昊就感觉吧，这真不是什么好兆头。

除了给宋昊致命一击外，诺德还拜托宋昊去拍摄re旗舰店里的软装，重点说明了，是双代言的海报、灯箱，包括位置、大小、清晰度等等。

宋昊倒是没拒绝，他也不觉得这是告密，奢侈品一条街那就是个公共场合，流如织的那种，宣传海报更是广告的一种形式，什么都可以拍摄的。

于是，等他这天下班后，乘坐八爪鱼空中游览车，赶到了奢侈品一条街，然后抬头一……

咦？

那好熟悉。

不对，应该是那张海报上的为什么会那么眼熟呢？

宋昊傻归傻，可他的眼神是很好的，隔着百米就感觉到了不对头，等走近一。那确实不太对，因为压根就没换代言啊！

他赶紧电话通知了罗萌萌，说出大事儿了！！

罗萌萌吓得战胜了本能恐惧，当时就坐云霄飞车赶来了。

五分钟，罗萌萌差点儿当着众多游客的面，打死这个整天不干正事就知道吓玩的小憨都。

“记得没错，他不就是柏宜斯的代言吗？以前还在这里拍自拍照的。”

“他跟柏宜斯解约了啊！这事儿不是你跟说的吗？不对，是儿子跟说的……”毕竟事情已经去蛮久了，有些细节部分，罗萌萌也记不清楚了，她认真的回忆了一番，随后点头，“对，是儿子告诉的，不是你。”

宋昊一脸“怀疑你在占便宜”的表情。

“滚滚！哪凉快待哪儿去！”

“你以为想来这儿吗？要不是……”宋昊索『性』给罗萌萌了自己和诺德的聊天记录，“又不是没来你这儿。他不跟说，就没注意到这些问题。”

又了一圈，宋昊的意见更大了：“一个不追星的都知道诺德咖位更大，结果你们呢？最好的位置，最大的海报，贴的是那谁来着？就他不爽，还不如诺德的肌肉大块头帅！”

罗萌萌不在乎谁更帅，她在乎的是怎么把宣传做好。

双代言模式，在各个品牌里其实不少见。甚至很多品牌还会直接邀请一整个团队来做为代言。两算什么？五七的都有，甚至还有二个代言的。

但一般来说，就算是团队代言，那还是有主次之分的，谁站在c位是很有讲究的。

然而事实证明，re的宣传方式是平起平坐。

罗萌萌是在思考要怎么说，宋昊已经跑去推特溜达了一圈。他平时的据点在微博，但也不是没有推特。尤其出国这两年里，怎么说英语水平都步了不少，个推特还是容易的，只是没那么频繁而已。

这会儿工夫，他就刷出了不少消息。

“你你！就说情况不对劲儿，诺德干嘛突然让帮他来宣传海报的事情？还能不是听到风言风语了？来兰迪尔的游客又不只有咱们种花家，他的粉丝果然暴动了。”

为偶像鸣不平又不仅仅是东南亚粉丝会干的事情，诺德还是那种影『迷』的数量远远要超于粉丝的大荧幕演员，可就算这样，他的粉丝数量也不少。

最最关键的是，这事儿就是re做得不道。

“惹麻烦了吧？赶紧想个对策！”

罗萌萌摊了摊：“合同就是那么签的，条款里明文规定的就是双代言模式，平起平坐的。至于你说最好的位置给了伊文，那你怎么不数数，论数量是诺德的海报更多啊！”

宋昊目瞪口呆，半晌才指着罗萌萌说：“从未见如厚颜无耻之！”

“说话！”

“那数量和质量哪个更重要？真要比拼数量的话，倒是跟比啊！低端平价款的盲盒，都是来代言的，每个盲盒自动贩售机上面都有的头像。不给你夸张，国内万个盲盒机总是有的吧？按照你的意思，还比诺德牛批？”

何止比诺德牛批呢，他俩加一块儿都没你牛批！

“行行，就算两真的是平等的，你觉得合适？”

罗萌萌彻底无话可说，索『性』放弃：“就这样吧，合同是那么写的，真有意见，也是法务部的事情！”

宋昊当场就甩了一句渣男语录：“那你要这么说，就没办法了。”

他也只能照实告诉诺德了。

事实上，宋昊没说什么，他只是顶着罗萌萌犀利的眼神，绕着店铺内外拍了一圈，然后将纯天然没有剪辑的视频，发给了诺德。

不久之后，诺德回复下次见面请他喝酒。

宋昊叹了一口，他又站在之前自拍的位置上，重新来了个自拍。当然，这次还是拿伊文的宣传海报当背景板。

【南日天：流水的营盘铁打的兵……还是觉得比他帅多了！[图][图]】

附图一还是以伊文海报为背景的半自拍，附图二就变成了直男审美的怼脸照。

那可是怼脸照啊！

这种拍摄方式拍出来的照片能有多丑，不少网友都是有亲体会的。本来嘛，要是拍帅哥，只能说再帅的脸也会趋于平凡。那如果拍的是个丑批呢？

评论区里，网友们纷纷呼钛金狗眼都要瞎了，很快就有在评论区推荐某某眼『药』水、洗眼『液』的功效有多么的强大。

单纯凑热闹的网友还没get到宋昊的意思，但种花家也有不少专门混欧美圈的网友，纷纷现吐起了黑泥。

更要命的是，同一时，伊文之前拍摄的一部剧上映了。

那就是一部文艺片，伊文饰演的当然是男主角，剧里的女主角则是美国本土的一名二线女星。

这本来是一件特别正常的事情，哪怕剧组在宣发时，乘机将饰演男女主角的演员捆绑在一起，组成了荧幕cp……

也很正常对不对？

很多电影电视剧都是这么干的，包括诺德当男一号的《未来战争》系列。哪怕他每一部都换女主角，也不妨碍电影在宣发期发糖。

一码归一码，诺德都是已婚有孩子士，照样不妨碍宣发的行。只是，如果是诺德，剧组还会收敛一些，只嗑角『色』不嗑真。换成伊文……

美女和帅哥在一起，多养眼呢！

尤其这一部还是个悲剧结尾，它讲述的是一对年轻相遇、相恋、相爱的程，但他们从相遇的那一刻开始，就注定了不会有好的结局。只因，他们遇到的点，是一家临终关怀医院。

这部电影骗不少的眼泪，就有嗑起了现实中的糖。

多正常啊！

伊迪丝都不能说不正常。

她在皇室古堡的私影院里这部电影的时候，都忍不住哭了。太感了，真的是太感了。

又因为两个演员咖位相当，不存在蹭热度的问题，就连粉丝最多也就是劝一句角『色』不要上升到本，或者干脆就是耐心的等时去，反正最多到电影下映，荧幕cp自然也就解散了。以前每一次都是这样的。

但诺德吓坏了。

吓得他都不敢联系伊文了，经纪让他出席某个颁奖活动，他一听说伊文也去，赶紧拒绝。

经纪：……

“你清醒一点啊！你还真的相信了那些小报说的话？伊文没坑你的代言！算了，说实话，是让他这么做的。”

诺德满脑子的问题，他知道这个时候就不能主动开口，因他紧绷着脸，神情严肃的盯着经纪。

经纪被他得心里发『毛』，轻咳了一声：“咳，也是没办法，你这么多年来好丈夫、好爸爸的形象已经深入心的，一旦出点儿意外，你的前程就完蛋了！”

尽管完全不明这事儿怎么跟自己的形象扯上关系了，但诺德还是忍住了没发问，继续用阴沉沉的眼神盯着经纪。

“知道，好莱坞的诱『惑』大，你本又接连获得澳大利亚最具魅力奖项，而玛利亚年纪不轻了，也生了两个孩子……但这一切都不是你出轨的理由！”

诺德的表情终于绷不住了：“怎么不知道出轨了？出轨谁了？”快速的想来一圈，他最近频繁联系的异『性』，除了他老婆、他女儿之外，大概就是他亲妈了。

还有他爸的妹妹，因为也是圈内，前段时正好有个合作……

“没出轨！！”

经纪起给自己倒了一杯酒，话都说到这份上了，来今天是必须将这个问题给解决了：“知道你没有真正的出轨，但精神出轨呢？算了，直说吧，你难道不是暗恋兰迪尔的公主殿下？”

诺德实力诠释震惊全家。

不等经纪再说什么，他快速的把事情捋了一遍，然后恍然大悟：“怪不得好次都没怎么央求伊文，他就一口答应了的邀请。原来是因为……噫！”

这事儿要怎么解释呢？诺德开始认真的思考。

经纪可等不了那么久，他叹着道：“是求伊文盯着你的，他是你的朋友，他也很怕你走了歪路。但兰迪尔的那个双代言真的不是因为他，们谁也没想到，最终的版本居然是你们平等代言，以为兰迪尔还是会把你放在主位的。这件事情错在于，是因为你跟兰迪尔的合作太多，这次没有认真审核合同，跟伊文无关。”

“跟你没关系，那就是伊文的问题。”诺德摆了摆随口说道。

他这样，经纪更担心了：“所以你真的信了那些小报的话？k报社一贯以胡说八道出名的，最擅长的就是离了。”

“不是信不信，那就是……你不是说最近有个访谈节目吗？”

虽然不知道话题怎么就跳跃到了这里，但经纪还是下意识的点了点头：“你打算参加吗？”

访谈节目是一个月前就联系好的，为的就是让诺德崩掉他的硬汉设，免得兰迪尔公主真的爱上他。

诺德点头：“参加，让伊文也参加。”

经纪迟疑的着他：“你是打算对外澄清你跟他没有翻脸，还是打算……”直接在节目上翻脸？

“澄清澄清！本来就没有跟他翻脸，就是到他跟那个克莱尔组什么荧幕情侣搭配，得眼睛疼！烦呢！”诺德停顿了一下，问道，“那要是在访谈节目上，直接问伊文，那是不是真的，他会说实话吗？能说实话吗？”

“下周录制节目，到电视台播放……到时候电影就下映了，可以说的。如果你的要求是这个，会帮你跟剧组负责联系。”

“对，的要求就是这个！最烦的就是把角『色』上升到演员了！必须澄清！”

经纪答应了，表示确定录制时后，会再跟他联系的。