第98章 三合一（1 / 2）

相比起昭宁帝偶尔开玩笑似的叫虞衡几声财神,钱铎他们这些大商号的东家少东家们对虞衡的态度可就真实多了。先前拍卖商道的事儿，虞衡一战成名，震惊的不光是朝中官员,还有各大商号的当家们。

甚至于,商号的东家们对此更加震惊一些。官员们震惊的是虞衡竟然能为国库带来那么丰厚的收益，商人们看到的则是虞衡仿若天授般做买卖的能力。

就拍卖商道那事儿,商人们确实被虞衡坑的有点惨。原本想着拿个十万两银子做开路钱,一路疏通关系到户部，最终把事情给定下来。结果虞衡一插手，好家伙，各家出的银子，超出预计的十倍都还不止,像钱铎他们商号,十万变成三百万，就算是大宣数得上的商号,一下子拿出这么多银子也是刮肉啊！

好在虞衡拍卖商道还重视保护商户们的权益,不然的话，他们真的要亏损好大一笔银子。

作为大宣境内最会做买卖的一帮人，到头来竟然齐刷刷被虞衡薅了羊毛,虽然虞衡手中握着他们想要的东西,但是说实话，并不是每个人都有做生意的天分,普通官员拿着商道那些会下金蛋的母鸡，到头来还是想着从他们手里捞点好处，等捞的油水让他们满意了，自然会为他们说点话，哪像虞衡,薅羊毛都薅得与众不同，那手笔，确实配得上他国公的身份。

哪怕是钱铎这等商号少东家，打小耳濡目染看着父辈如何做买卖，怎么防止自己被坑，怎么坑别人，积累下来二十多年的经验，面对商道的事儿，可能也就是想办法多吊一阵商号们的胃口，让他们的心情随着朝廷放出的消息不断起起落落，最终受不了，主动开高价任朝廷宰。

当然，他们的胃口再大，也不敢像虞衡这样，将所有有意竞价的人全都凑一块儿，大家公平竞争，全靠银子说话，不仅不得罪人，还落了个好名声。

这一手借鸡生蛋，薅他们羊毛还让他们觉得买卖做得值的本事，只要听说过这事儿的商人就没有不佩服虞衡的。

所以，虞衡在商人们的圈子中，早就有了财神爷的美誉。细数他曾经干过的事儿，就没有不成的。

商人们普遍迷信，十分相信运道命数这些东西，虞衡这种干啥啥成功的运道，在商人们眼里，那就是老天爷的独生子的水平，不管虞衡需不需要，老天爷都固执得将好东西往他身边送。

和这样的人做伙伴，简直太幸福了。当初拍卖完商道后，钱家当家人还做了会儿白日梦，回家后感叹了一句，“嘉秀侯这般本事，若是能和他一起做买卖，那就是等着躺着数钱的好日子！”

那会儿虞衡还没被封国公呢，钱当家觉得自己可能碰上了最会做买卖的神仙，奈何人家其他方面也神得很，根本就不稀罕做买卖。钱当家也只能感慨一句，这世上的所有好事大概都紧着虞衡一个人去了。

但是现在，钱铎竟然收到了虞衡的来信！

信上还主动要求和钱家做买卖。

钱铎的第一反应是仔细检查信件和落款，看看自己是不是受骗了。但看着信件上庄严大气的嘉国公府印，钱铎直觉这信应该不是假的，也没有谁会无聊到给他寄这样一封经不起推敲的假信，再说了，前来送信的人还是嘉国公府的护卫呢，人家也是有凭证的，要是想骗钱铎，付出的代价未免也太大了点。

钱铎震惊完毕，想明白这茬后，瞬间觉得自己手里拿着的不是信，而是一摞摞让人心跳加速的银票。

要不是还保留着最后一丝理智，钱铎现在就想狂奔到钱当家面前，大声告诉他：爷爷，您的梦想成真了，嘉国公真的要和咱们做买卖了！

钱当家听了这消息后，二话不说直接一脚把钱铎踹出了门，看着钱铎那副情绪不外露的模样，钱当家心里就来气，差点就揪着钱铎的肩膀来个咆哮，“这可是嘉国公亲自邀你做买卖，你可别把这事儿给搞砸了，该放下身段的时候就得放下身段，咱们做买卖的人，就不能太要脸。把嘉国公奉承好了，好处多的是。反正好话不要银子，你到了怡阳府后，多给嘉国公说些好话，不许重样。这机会实在难得，也就是上回在拍卖会上露了回脸，这才让嘉国公记住你了，赶紧去，要是被其他不要脸的家伙知道了，没准还跑得比你还快，争着去国公爷面前卖好了！”

自行车卖得有多好，有眼睛的人都能看得见。还有怡阳府那边出的其他橡胶制品，也都是新鲜稀罕物，还特别实用。钱当家这样勤俭的人都觉得，那些东西他全都想来一套，多提升生活幸福感呢。

先前虞衡不松口，他们这些商户，就算心里再羡慕，也不敢有任何行动。那可是国公，他们这些商户，也就有几个银子，哪敢在贵人面前放肆。

现在虞衡突然给钱铎来信，说句实在话，包括钱铎在内的整个钱家人，都有一种被天降馅饼砸中的喜悦感，把那馅饼拿下来一看，还是金子做的，那就更让人高兴了。

所以，钱当家才着急忙慌地把钱铎给踹走。做惯买卖的人都知道，任何生意，在银子没落到自己钱袋里之前，都是有风险的。现在，风险来了。

虞衡经手的东西，从来就没有过次品，要是真的能把虞衡那边生产出来的橡胶制品全都买回来，那他们钱家商号又要发一笔啦！

这种好事，还不赶紧跑去捡？

还有那么多商号的老东西眼巴巴地盯着呢。

钱铎就在众人期盼的目光中向着怡阳府而去，感谢怡阳府和岐州的水泥官道已经打通，钱铎这一路上少受了点罪，等到了怡阳府，见了虞衡后，精神还算好。

当然，疲惫是藏不住的，虞衡一眼就看明白了钱铎眼神中透出来的疲惫感，立即一笑，“坐马车坐累了吧？”

这年头儿的马车可不像后世的轿车那么舒服，没有防震系统的马车，赶起路来，那酸爽……

虞衡先前从京城来怡阳府赴任，马车走得算慢了，一路上颠久了也难受。钱铎这架势，就是一路赶来的，不把骨头给颠散架了就奇了怪了。

虞衡还纳闷呢，“你怎么不骑马？”

快马加鞭，不是能快很多？也不至于被颠散一把骨头啊。

钱铎苦笑，“小的若是会骑马，也不至于自己找这个罪受了。不瞒国公爷，小的什么都会一点，唯独不会骑马，一骑马就犯晕。”

那可太惨了。

虞衡同情地看了这倒霉孩子一眼，骑不了马，人生真是少了很多乐趣啊。

不过，这正好给了虞衡一点灵感，骑不了马，坐马车又颠，马车防震垫安排上呗。就算其他人体质不像钱铎这样奇葩，但是，以后坐马车能舒服一点，不那么颠了，为什么不选装有防震垫的新马车？钱铎不就是最好的代言？

虞衡心里已经啪啪地盘算开了，钱铎也对得起他的姓氏，就算坐马车受了一路罪，现在还能摆出一副公事公办的模样，恭敬又认真地问虞衡，“国公爷，不知小的能不能有幸见识一番您建的橡胶厂？”

那当然可以。

虞衡给钱铎写信，就是因为他家钱多，想和他家合作一回互惠互利来着。现在钱铎人都到了怡阳府了，虞衡当然不会拦着钱铎去看橡胶厂。

这不就是邀请合作伙伴过来看工厂具体成果，加大他们投资合作的信心吗？

也就是虞衡不知道，商人圈里已经将他当成财神爷了，他说什么商人们都会有兴趣投资试试看，不然的话，虞衡也不会费这么大的心思，还在百忙之中抽出时间给钱铎写信寄信了。

虞衡也不怕在钱铎面前暴露商业机密，处理橡胶的工序都是保密的，包括已经被圈起来的橡胶树，现在在风碣县都是保密的东西，虞衡给昭宁帝的上书中也没细说，只是说自己见到了一种奇树，这树可以做出很多有用的东西。至于能做出些什么来，那就只能等他做出来，大家亲眼见了就知道了。

这样的情况下，虞衡确实不怕钱铎看出什么端倪来。毕竟，谁也想不到会有树能流汁，流出来的汁还能取出来做别的用处，也就是虞衡站在巨人的肩膀上，才知道这玩意儿到底有多么重的分量，其他人哪里能想到呢？

对于自己邀请来的合作伙伴，虞衡还是比较热情的，一路陪着钱铎来到了橡胶厂。

钱铎一到了橡胶厂就被震惊了。

这大气敞亮的厂房、这错落有致的房屋规划、这见所未见的流水线作业……

钱铎只觉得自己眼前好似打开了一扇新世界的大门，整个人的眼睛和脑子都有点不够用了，一路认真地看着工人们不停的干活。和他们商号底层的跑堂的和小管事不一样，虞衡这橡胶厂中的员工，全都从内而外地透出一股欣欣向荣的蓬勃景象，员工们干活那叫一个卖力，还全都是可以将自己的满腔热血都奉献给岗位的热情，气氛那叫一个火热。

单就工人们的这股精气神，就足够让许多人羡慕了。

尤其是钱铎这种名下产业巨多的少东家，见过的勾心斗角为自己谋好处的管事多了去了，现在这帮工人，竟然全都是那种甘愿自我奉献的人。这得是多幸运才能碰上这样一帮靠谱的人呢？

时不时听到一耳朵自家产业的管事们互相攻讦的糟心事儿的钱铎，看向虞衡的目光就更羡慕了。

这才是真正老天爷追着喂饭不吃还不行的幸运儿啊！

虞衡被钱铎这一眼看得莫名其妙，忍不住思索：莫非自己又冒出了什么自己不知道，却让别人十分羡慕的优点？

一路看下来，钱铎都佛了，看看虞衡办的橡胶厂，再想想他名下产业兄弟姐妹一些厂，那简直是全方位无死角地被虞衡吊打，真是个悲伤的故事。

不过，虞衡这边的厂房办的这么出乎钱铎的预料，也不是没有什么好处。最起码的一点，来的时候钱铎想着自己好歹也是虞衡亲自写信邀请过来的，要是装模作样的拿拿乔，抻一抻价格，好像也不是不可行。

反正嘉国公脾气挺好，不会因这样的小事生气。

但是在见识过橡胶厂之后，钱铎猛然悟了，是他不配，还压什么价，人家的东西卖得贵，那是有道理的，价格方面，底价还能再高一点！

这可真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。虞衡当初建橡胶厂，想的也大多是工人们的福利，真没有什么特别高大上的理由，也没什么深意，就是想对得起自己的良心。

结果种善因得善果，工人反哺了他一波，还以他们自己本身极具热情的工作态度感染了钱铎，间接抬高了商品的价格，其间种种缘分，当真竟然感慨万千。

虞衡就不是个特别有耐心的人，尤其是在和钱铎合作这事儿上，钱铎急，虞衡也急。他这边存货不少，还要想办法帮助其他七个县搞发展，国库还有五十万两银子等着他还，虽然虞衡目前手头还比较宽裕，但谁会嫌钱多呢？和钱铎合作，让钱家做经销商，这条生意线就彻底稳了，以后都不用虞衡再操心销售的问题。以钱家商号的能力，橡胶厂做出来的东西，做出来多少他们就能吃下多少，根本就不愁销路。

别忘了，先前去西域的那条商道，可是钱家商号出了大头盘下来的，那边狗大户那么多，只要东西够稀罕，价格完全不是问题。

钱铎作为钱家少东家，自然也明白这其中的利润。

双方就合作意向达成一致后，便开始有来有往进行灵魂砍价。

虞衡报价只肯打九九折，钱铎不太乐意，一口气砍到了七折，还十分大度地表示这是自己理解虞衡的难处，才开出来的良心价。

虞衡呸了他一声，分毫不让，坚定九九折不动摇。

就算是九九折，也让虞衡很心痛了。一辆自行车就少了一百两银子了呢，卖得越多少得越多，想想都觉得肉痛。

钱铎不疾不徐，缓缓往上加价，一点一点加，加到后来，虞衡都不开口了，只用脸上冷漠而不失礼貌的微笑告诉这位奸商：这价格，没商量！

钱铎却毫不气馁，十分有耐心地慢慢和虞衡磨。

最终，虞衡松口，以九八折的价格成交，谈成了这笔长久的大买卖。

别看钱铎还价时磨磨蹭蹭，买起东西来却干脆利落得很。确定好价格，双方签订好契书后，钱铎当即爽快地掏出一摞银票，说是现在橡胶厂的所有制品，他都给包圆了。

全然一副土大款的做派。

虞衡的眼神嗖了一下就亮了，就喜欢这种直接拿真金白银砸人的，痛快！

双方在谈价阶段有多墨迹，交钱交货的速度就有多给力。

这一出下来，虞衡手里头的银子，还了户部的五十万两后，还有极大的富余。

眼瞅着橡胶厂已经走上了正轨，虞衡便让人在其他县进行宣传招人的工作。

橡胶厂刚接了一笔大单，正是缺人手的时候，还不赶紧过来报名，看看能不能录取？