0513 中国市场的业务之困(1 / 2)

加入书签

“……中国盗版之盛,根源除了消费者自身的医院之外,政治考量仍然是属于主要原因!”

7月28日,应出井伸之的邀请,宋辰再次来到出井伸之家中的庭院中跪坐而谈,出井彩香穿着和服在旁端茶沏水;她挽着头发,露出天鹅般精致修长的玉颈,少了酒吧那日的性感妩媚,多了一抹百合花般的清纯。(le、辰星网络与索尼音乐的合作避而不谈。

宋辰虽然玩起女人不遗余力,娇妻情妇十数位,但他一直担忧“穿越红利”,所以闲暇的时候还是很认真给自己充电的。

出井伸之的这个问题,他显然深思熟虑过:“中国政府认为盗版的存在一定程度上的积极作用,在民族软件反击无力的情况下,能有效打击如微软这样的软件版权巨头,不至于让中国需要向美国支付大量的授权费用!相对地说,音乐影视等版权收入就不那么重要了!当然,中国政府在商业、民生立法上一向消极,有这样的态度事实上在业界并不出人意料!”

出井伸之微闭着眼睛,沉吟着点点头,不置可否。

宋辰又说道:“反映到我们的合作上,辰星科技注册地在美国,以后肯定是要打入国际市场的,中国市场的音乐销售业务……实际上我差不多已经放弃了常规的收费模式!中国的问题,实际上已经不仅仅是网民不愿消费的问题,还涉及到网民整体收入、支付和体验方式、竞争对手的‘竞次’斗争以及音乐巨头们仍然不愿放下身段等等种种大问题,这些都需要整个产业链的配合,您认为以现在的情况,能否让中国消费者掏腰包为我们的音乐业务买单!”

出井伸之沉思片刻,颔首道:“您讲得十分深刻!这让我想到阿里巴巴集团旗下的淘宝网,明明坐拥金山,却选择了将高毛利的产品登录费、手续费全部放弃。以至于现在淘宝网每年制造了大笔账务亏损,我说得没错吧?”<公司长期的主调,对此阿里巴巴集团上下皆有认知!原因很简单,中国网民已经习惯了免费的手段。()而竞争对手如果要击败我,势必要拿出价格手段来击败我!与其让天猫网等竞争对手有这样那样的理由打击集团,还不如自己拿出雷霆手段果断地阻击对手!”

出井伸之抿了一口茶水,接着微笑道:“你们中国人有句老话,叫做狮子搏兔亦用全力,说得就是这种情况吧?”

“不错!”宋辰点点头。又说道,“同样道理,如果辰星网络或百度在中国展开音乐收费项目,而竞争对手免费,那么辰星网络或百度将败得极其悲惨而且还不讨好!”

一直沉默的出井彩香轻声问道:“听说您和政府关系密切,为什么不让政府出面打击盗版,以法律约束竞争对手呢?”

宋辰深深地看了她一眼。又想到那晚的暗示,若不心动那是假话,但他对事业和女人有自己的衡量价值。斟酌两下,他微笑道:“第一,我不是与中国政府关系密切,而是与中国老牌的政治家族有‘一定’的关系;第二,中国不比商业法律严谨的欧美,一旦诉讼失败将面临着事业上全面的被动和难以承受的天价赔偿!在中国。即便将竞争对手告上法院,且赢得胜诉,获得的赔偿也是寥寥无几!有些企业甚至公然将诉讼当成低廉的品牌推广手段,这就是一个大问题!第三点,也是很重要的一点,中国大陆的音乐公司还非常脆弱,中国唱片产业其实只是国际巨头的跑马场。中国政府势必要考虑到收税和管理上的难处!”

出井伸之叹道:“那您认为,将在线音乐打入中国市场的诀窍是什么?”

“简而言之,低价是核心,体验是重点!”宋辰朗声道。

出井伸之满脸慎重地问道:“低价容易理解。体验的话要怎么做?”

“简化支付步骤这是基础!放弃或搁置售后版权的所有权问题,换言之,唱片公司要对消费者购买音乐之后的作为睁一只眼闭一只眼,不管他是刻录成cd,或者频繁拷贝,将版权文件转换成mp3格式再上传到网络上与人分享……总之,音乐组品一旦被销售出去,那么就不能再追踪了!”

“这恐怕很难!”出井伸之皱眉道,“欧美市场的消费者恐怕会憎恨您在国家之间设置双重标准吧?”

↑返回顶部↑

书页/目录

>