第384章 华为的支持（2 / 2）

“任总，我看了你们华为采购资料，如果我们零配件达到10万的数额，那么采购成本就会下降百分20以上是吧？也就是说卖的月多，硬件采购费用就越便宜，如果要把硬件成本压低到1999，我们要卖多少台？”

任婉舟一愣，心里算了一下，咬牙道：“起码要卖12万台才勉强不至于亏本吧。”

顾小凡这话太外行了，哪有一开始做生意就想着不赚钱呢？

“只用12万台？”顾小凡不由嘴角微微上扬起来。

12万台还嫌少？国内普通手机单品平均销售额只有4万不到啊。

薛大庆见任婉舟脸色一变，连忙在旁边打圆场提醒道：“顾厂长，你还没算渠道推广，和广告的费用呢……”

“不，我们不要线下渠道，我们用互联网销售，砍掉所有的渠道成本，让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。

“互联网销售？”这个词令薛大庆措手不及，同时让任婉舟眉毛挑了挑道：

“你是想学苹果公司吗？但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及，这方法恐怕不行。”

国内手机市场已经习惯了，先花大钱砸广告做大知名度，然后趁热度卖手机，像是新品牌，步步高，oppo都是这样获得成功的。

不打广告，纯粹互联网营销简直是闻所未闻。

顾小凡笑道：“任总，如果我们定价3000，然后去线下去跟，索爱，摩托罗拉，诺基亚对打，你觉得我们成功的几率是多少？”

任婉舟想了想，无奈道：“恐怕能卖5万就不错了，毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000，恐怕普通消费者不会接受……”

这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方，什么东西挂上“国产”就变得廉价了，国内品牌手机都是卖1000多，你卖3000，手机再好人家也不会买……

“所以，我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道：“互联网思维的核心是，专注，极致，口碑，快……我们现在不要想赚多少钱，我们要的是爆款～要走量，先让人买到我们的产品，让他们真心喜欢荣耀这个品牌，然后让这些人通过口碑传播到身边的人，这样形成一个网络上的口碑传播……”

顾小凡指着薛大庆道：

“薛工，你要让我们的制作团队，每个人都去自己qq空间，博客里发表荣耀手机的信息，及时与粉丝沟通，让每个粉丝变成正向宣传的阵地，互联网思维的核心就是口碑为王，因为今天用户主要靠口碑来选择产品，互联网唯口碑者生存～”

薛大庆连连点头，顾小凡说的话令他是茅塞顿开，而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思，但是却又新颖无比，比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……

难怪他父亲任正非对顾小凡评价是：“绝对是个奇人”。

“顾厂长，你说的这些简直太有创新性了，我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。

顾小凡笑道：“那我反过来说吧，如果荣耀手机卖不出去的话，华为除开前期开模设计的费用，还有什么损失呢？”

这话问的任婉舟哑口无言，顾小凡说得对，如果用这个什么互联网营销，华为反而不需要投入巨额的广告费用，反而规避了一部分的危险。

“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气，既然选择了顾小凡这种“奇人”，拿就只能相信他了。