第十七章 军方采购（2 / 2）

听对方这么一提示，约翰顿时便想起来了。

当年和安娜刚刚相识的时候，有一个陆军军官曾经是约翰的潜在情敌。只不过后来他很快就把对方给忘记了，没想到今天却又再一次的见面。只不过当年两人见面的时候，对方已经是意气风发的陆军军官，前途无量，约翰只不过是个刚刚毕业的医学博士。但是再次见面之后，约翰非但已经在医学界名声大噪。而且还有了庞大的产业，甚至已经成为了德国陆军的供应商，但是对方却只是一名小小的陆军中尉而已。至于说当年两人起争执的焦点安娜？布里斯特，现在更是早就成了约翰的未婚妻……

没有注意到施特凡上尉眼中的复杂之色，约翰很快就扭过头冲格云瑟伯爵笑道：“伯爵大人，我们去公司的会议室详谈吧……”

……

“……所以根据我们的计划，采购将会以季度为单位进行！”

在亨氏制药公司的会议室中，格云瑟伯爵沉声道：“每个季度将会固定采购七千五百瓶磺胺药物和两千支局麻药，阿司匹林则是三万瓶。如果有需要的话会临时采购。”

“唔……没问题！”

稍稍考虑了一下之后，尼克劳斯立刻就点了点头笑道：“我们亨氏制药公司完全有能力满足陆军的需求，而且一定会保证药品的质量！”

因为定价十分高昂的缘故，亨氏制药公司的产品虽然大受欢迎，但是销量却远远没有达到尼克劳斯的预期，尤其是在今年产能增加了三成之后，已经可以完全满足目前市场的需要了。只不过考虑到工厂的产能还在继续扩大，原本尼克劳斯准备建议降低售价。但是这一下有了陆军部的定期采购的话，降价的计划就可以再稍微的缓一缓了。

而且……

眉头轻轻的抽动一下。尼克劳斯暗暗的盘算道：“如果其他国家军队也学习德国陆军，跟着采购这些药物的话，降价的计划至少可以推迟半年以上，甚至一年！”

对于尼克劳斯的保证格云瑟明显非常满意，点头接着说道；“非常好，那么接下来就是价格的问题了……亨特拉尔先生。我想贵公司给陆军供货的价格，总不会是平时的出厂价格吧？”

虽然进来之后一直和尼克劳斯谈，但是到了确定价格的时候，格云瑟却扭头看向了药厂真正的主人。

“当然不会！”

没有任何的犹豫，约翰呵呵一笑道：“陆军部的采购价。将会在出厂价的基础上降低三分之一，也就是利多卡因和磺胺药12马克，普鲁卡因8马克，阿司匹林2马克，您看怎么样？”

按照格云瑟伯爵提出的采购方案，每个季度的采购额将是二十五万马克，全年下来就是一百万马克。这个数字当然不算高，尤其是相对于德国陆军超过五十万的编制来说甚至还有些低了，不过考虑到只是第一年的采购，也不算少了。虽然不太懂商业，不过约翰给出的报价可是之前和尼克劳斯以及布里斯特商量过的。这个折扣让德国陆军一下子就省了超过三十万马克，已经算是相当有诚意了。

“才三分之一？”

不过对此格云瑟伯爵明显还是有些不太满意，皱了皱眉头问道：“亨特拉尔先生，不能再少一些吗？据我所知，贵公司生产这些药品的成本可没有多高……”

对方并没有详细说，但是约翰和尼克劳斯已经明白了。

亨氏制药公司的产品全都是暴利，这一点大家自然是心里清楚的，而只要花些心思的话格云瑟伯爵也不难查出来。只不过碍于各方面的因素，不方便说的那么直白而已。

“但是，我们的投资同样巨大！”

得到了约翰的微微颌首提示之后，尼克劳斯顿时一脸为难的说道：“伯爵大人，我想您刚才进来的时候应该看到了即将完工的那栋大楼，为了建造这座研发大楼，亨特拉尔先生已经投入了超过一百八十万马克，未来几年还将会继续投入，用来研发新的药物……没有足够的利润，我们很难撑下来如此巨大的投入啊！”

“这……”

听了尼克劳斯的话之后，格云瑟伯爵也沉默了下来。

过了好一会儿，格云瑟伯爵眉头渐渐的舒展开了，点头道：“不错，我可以理解贵公司的难处，不过，如果说……我是说如果，德国陆军向我们的盟友推荐贵公司的药物呢？”

“真的？”

听到格云瑟伯爵的这番话之后，尼克劳斯的一双眼睛顿时亮如灯泡。

这一次不等约翰开口，尼克劳斯已经重重的点头道：“伯爵大人，非常抱歉，我想我和亨特拉尔先生需要商量一下，能先离开一会儿吗？”

……

和德国陆军那位伯爵的会面，远没有约翰想象的那么复杂。

在尼克劳斯给约翰阐述了格云瑟伯爵那番话的意义之后，他马上就做出了决定：给出一个更加优惠的价格，只需要出厂价的一半！也就是说，一瓶磺胺只需要9马克，局麻药分别只需要9马克和6马克，一瓶阿司匹林更是只需要只需要1.5马克！

当然，即使是这个价格，亨氏制药公司也依然是有得赚的。不过相对于日常的出厂价来说，这个数字真的非常具有诱惑力了，更别说和病人们拿到的价格相比了。

如果德国陆军转手卖出去的话，直接就能获得百分之百的利润！

对于亨氏制药公司的新报价格云瑟伯爵自然非常满意，很快就点头同意了。不过在随后不到一个小时的谈判时间里面，尼克劳斯还和格云瑟伯爵达成了一系列的协议：比如军队的药物不能流出去，比如双方的成交价格必须严格保密，再比如战时药物的采购价格上调百分之十等等。

至于说向盟友推荐什么的，当然不会落在纸面上了。

不过约翰和尼克劳斯都没有怀疑什么，毕竟以后大家要长时间的合作，他们相信格云瑟伯爵不至于在这种事情上糊弄。

会面后的第三天，采购协议签署了。

然后……

尼克劳斯先生几乎是迫不及待的把陆军采购药物的消息放了出去，然后不出意外的再次引起了一阵轰动——经过三年的沉淀之后，磺胺和阿司匹林已经成为了药物界的绝对明星，而两种局麻药也成为了外科医师们手中的必备之物，进而也让亨氏制药公司名声大噪。与德国陆军的合作，让他们又出了一次风头。

而且更让尼克劳斯兴奋的是，一周之后奥地利军队就发来了一封电报……(未完待续……)