第十五章 大家努力下的成果，成功签约（2 / 2）

杨凡立即会意道：“华姨，姚姨，致远，悠然小姐，还有这位先生，欢迎你们今天来我们公司，我先给你们介绍一下我们公司的两位总裁，分别是叶总以及张总，之前在总裁班的课上见过姚姨，对姚姨的一些经营理念很是仰慕，所以两位老总一定要过来迎接你们！”然后把位置让给两位老总，叶总跟张总一起走上前打了招呼，正好华姨、姚姨有两个人，正好一人接待一位，从姚姨的态度来看，大家都明白这位华姨才是真正的大佬。

首先杨凡给华姨、姚姨简单介绍了一下公司，然后带大家逛了逛工艺展示区，介绍了公司的施工工艺以及基础材料，接着介绍了公司的主材的品牌以及等级，而工程部的张经理以及吴经理也在其中补充着，接着大家便移步演播室，杨凡便开始了他的演讲介绍，可能是魅力丹的缘故，大家更加沉迷于杨凡的介绍，整个过程在大家的互动以及讨论中完成的，姚姨对于整体的设计很是满意，接着便讨论起了报价这一块，杨凡详细的介绍了整体的报价，报价做的很详细，姚姨点了点头，华姨也是一脸赞赏的看着杨凡，接着在姚姨的要求下，杨凡紧接着将华姨家别墅的方案一起展示给大家，并告诉华姨，整个设计是自己和王洁两个人共同完成的陈果，华姨很是满意，不仅对设计很满意，对杨凡这个人也很满意！

最终的结果是华姨立马决定签约，杨凡让王洁过来签合同，而姚姨也在跟叶总、张总的协商下确定了最终的价格，剩下的由姚姨带过来的律师，对于合同进行最终的审核，最后与公司签订了合同。

随后在公司简单的搞了一个签约仪式，整个过程花费了一下午时间，看时间也快要下班了，张总叶总便想请华姨姚姨等人一起吃饭，不过被姚姨拒绝了，她准备今天带华姨去她家里做客，大家也没有强求，约了下次一起吃饭，杨凡也在和华姨、致远聊着天，约了下周开工的时候一起聚聚，华姨让他带上王洁一起过去，杨凡一口答应了，接着便送他们离开了。

等到他们离开，张总这才拍了拍杨凡的肩头道：“知道你那位华姨是什么人么？”

杨凡摆了摆手表示不知道，张总复杂的看来杨凡一眼接着道：“好运的小子，你的那位华姨原名倪华，她一手缔造了华影娱乐，他的儿子是华影娱乐的总裁程天翔，是娱乐圈的顶级娱乐公司，你好好服务这两位客户，对你有好处！”

回到公司，所有设计师都坐在演播室外的大厅里，刚刚大家一起直播看了杨凡签单的整个流程，张总叶总走到讲台上，首先叶总说道：“我们大家先用热烈的掌声恭喜我们设计一部拿下这500万的订单，也恭喜王洁签约公司的第四套别墅，业绩达到88万，再加上之前一部的王远签了一个15万的单子，恭喜一部提前完成本月的业绩，在这背后感谢整个一部全体同仁三天三夜的艰苦奋战，现在你们成功了，经过一部经理杨凡的建议，业绩由全体一部成员平均分配，我宣布剩下的二十多天的时间，整个一部的作息时间自由安排，既可以接单继续上班，也可以回去休息。”

接着张总继续道：“大家应该都全程观看了杨凡经理的谈单，我简单的说一下，首先，听他谈单我有个直观感受就是仿佛是在欣赏一部电影，享受其中，我觉得这个感觉大家需要记住，也希望大家能够在其中学到一些经验以及技巧，感染力很强烈！能把客户代入其中，当然最重要的是他的准备工作做的特别的充足，客户想到的，没想到的他都考虑进去了。”

“还有一点希望大家好好向杨凡学习，那就是服务好客户，起初由王洁接的张姨的单子，是杨凡一起帮忙谈，后来大家知道年中大会的时候遇到了张姨的朋友姚姨，也就是雅逸酒店的总裁，接着姚总安排杨凡去欢乐谷的雅逸度假酒店体验二天三夜，在度假酒店期间他们结识了倪华女士，可能大家不知道她是谁？但是华影娱乐大家应该都听说过，那可是娱乐圈数一数二的大企业，而倪华女士她便是华影娱乐的前总经理，现今的董事长程远航是她的儿子，说这些不是让大家巴结大佬，而是希望大家明白服务好客户的重要性，也许你不在意的客户身上有着不一样的价值！”

台下的设计师完全被惊呆了，能接触到这么多大佬级别的人物竟然只是从一个小客户开始的，台下的同事又羡慕的，有嫉妒的，有佩服的，更有热血沸腾的，还有崇拜的，杨凡完全能想象到情绪值应该不会低了。接着便让大家散场了，杨凡让一部的所有人开个会，大家欣然同意了。

开会的目的就是让大家手上有客户的设计师继续跟踪客户，不能放松；没有客户的但希望继续接客户的，杨凡可以安排下来，正常上班；希望休息的可以自行休息；晚上大家回去考虑好，把接下来的行程安排发信息给他，然后杨凡最后决定晚上请大家吃饭，庆祝一下，所有人都要去，可以叫上自己的男女朋友一起。

大家都欢呼起来，沉浸在签单的喜庆氛围里。