第三章 帮妹子谈客户（2 / 2）

“张姨您好！我叫杨凡，您叫我小凡就好，我现在还没有女朋友呢？张姨有认识的可以给我介绍下哦！”杨凡也礼貌的回道。

“行！”

杨凡看王洁没有说话，便立马道：“张姨，您看我们先去洽谈室坐会儿聊聊天还是先给您介绍一下我们公司的展厅里面的施工工艺以及材料？”

“材料工艺先不要看，我们先聊聊，小姑凉有咖啡么？给我泡杯咖啡来。”

“好嘞！张姨您等着！”

杨凡引着张姨走进洽谈室，坐下来杨凡没有给张姨介绍方案，而是家长里短的跟她闲聊着，等王洁泡好咖啡，也加入了闲聊，张姨很健谈，杨凡跟王洁也跟张姨聊的挺好的，最后杨凡才将话题引到方案上面来，简单的跟张姨聊了聊方案预算，不过感觉的出来张姨对方案预算确实兴致不高.

杨凡感觉挺奇怪的，抽空上卫生间兑换了读心符，随即回到了洽谈室，启动了读心符，看到了张姨心中所想：这小伙子小姑凉挺不错的，不知道他们施工队是哪里人？我之前装修的拿几套房子，都是外地人装修的，很差劲，之前几家公司还都是推荐云水市人或玉兰市人，我都不会考虑的，我想找本地的施工人员，但又不能明说，说了肯定随便糊弄了，还是侧面问一下。

杨凡听到这里，微微一愣，一般来说云水市或玉兰市的施工人员在滨海市这边比较受欢迎，因为比较负责任，所以几乎每个公司一提到施工人员这一块，话术都是推荐这两个地方的，没想到张姨竟然喜欢本地的施工队，看来那几家输在这个点上面了，不过既然知道，那就好办了。

“张姨，我给您介绍下我们公司的施工工艺以及我们施工人员配置吧？”

张姨一听这话明显来了精神，杨凡微微一笑，先带张姨逛了一圈工艺展示区以及材料展示区。

随后才来到项目经理风采展示的时候假装不经意间介绍道：“张姨，我们公司工程部项目其中一个负责人张经理是滨海本地人，他手上的项目经理以及工人大部分都是本地的；而另外一个总负责人吴总是云水市人，他手上的项目经理大部分来自云水市或玉兰市的施工人员，您可以按照自己喜好定制您的施工人员，我个人建议您选择张总手下的本地施工队，他们不仅经验丰富，而且跟我关系挺好的，到时候可以安排经验比较丰富的师傅给您施工。”

随即立马查看张姨的心理：太好了！总算找到合适的公司了，而且小伙子跟小姑凉蛮喜欢的，就选他们了。

回到洽谈室，杨凡主动道：“张姨，您看我们今天给您介绍的怎么样？有哪里不清楚的？”

“这倒没有，你们这个价格没有优惠的么？”

“张姨，您家装修费用9万5千元，设计费5千，设计费这一块是设计师的辛苦费用，我就不给减了，装修费用我们就凑个吉利数字8万8千，您看怎么样？”

“行吧！小凡，装修队这一块我只用本地人，这是我唯一的要求，价格这一块就按照你说的来，后期工地的施工，你也要帮我好好跟进着，我后面有事情跟找你沟通，如果做的好，后面我在给你介绍几个好项目。”

“行，张姨，一切都交给我，任何问题您联系我这边，我给您安排好！”杨凡认真的看着张姨真诚道，随后吩咐小洁，把合同拿过来，顺便让前台把pos机也拿过来。

再次查看了张姨的心里：小家伙，我可没骗你，我还有好几个姐们要装修，就等着看我这边情况了，而且我那出租出去的一层办公楼要改成酒店，这些到时候再说吧！

杨凡心底微微有些吃惊，没想到张姨的底蕴挺深厚嘛！这个客户要好好跟踪服务，于是便加了张姨的飞信以及手机联系方式，让王洁签好合同，前台过来刷卡签字，并跟张姨确定好开工的良辰吉日，寒暄了一番，最后便亲自送张姨离开了。

等张姨离开之后，杨凡回到洽谈室，王洁微微有些激动，紧紧抱住他的手臂道：“凡哥，我签单了！哈哈……”

杨凡微微感觉有些异样，看着王洁由于激动被挤压有些变形的曲线，心里一阵悸动，随即道：“你再不松手就要出事了！”

王洁看到杨凡那火热的眼神，连忙松开了手，白了他一眼，这个家伙越来越不老实了，不过还是感谢道：“凡哥，谢谢你！快三个月了，我终于签单了！”

“好了，继续加油哦！有一就有二，相信自己！”

走出洽谈室，店长走了过来道：“小凡，签了？”

“是的，总费用包括设计费五千，一起九万八千元，优惠后九万三千元，施工费八万八，设计费五千，这个单子是王洁的。”

“行！不错。”店长满是赞赏的看着杨凡道，随后给王洁一番鼓励。

回到座位上，店长发了一个单子过来，是一套别墅，在郊区，客户比较着急，而且只有晚上才有时间，约在晚上七点钟，客户是个单身女士，是做教育培训的，房子装修好，一楼作为培训机构办公使用，二楼三楼作为员工宿舍来使用，楼顶需要搞个聚会休闲区域。杨凡接收了单子，便对王洁道：“晚上有时间量房么？在虹东区，靠近隆林地铁站附近的别墅区，晚上管饭。”

“好的，没问题！”听到杨凡说量房，王洁想都没想立马答应了，毕竟刚刚帮她签单了。