第三百八十五章 商业合作!（2 / 2）

“大人要在徐州开拓商行，就必须要面临徐州许多世代经商的家族，这些家族虽然地位不高，但在商业方面却是根深蒂固，根本不容许外人插足他们的利益，大人如果想要从中占有一席之地，难矣！”糜芳一边摇头一边叹气，一副为刘尚忧虑的表情。

刘尚看得心中冷笑，当然难了，不难的话我还跟你废这么多话干嘛，早把你乱棒轰出去了。

“还行吧！不过商人说穿了都是唯利是图，只要我能分割出一些利益给他们，他们欢迎我还来不及，又怎么会把我拒之门外呢！”刘尚淡淡的说道。

糜芳听了脸色一变，你要把利益让给他们，那我这趟不是白来了，不行，绝对不行！

“大人，我糜家在徐州也是名门望族，家中更是世代经商，大人如果要在徐州开办商厂，完全可以跟糜家合作，糜家保证为大人扫平一切在徐州的障碍。”糜芳也不在拐弯抹角，直接了当的说明来意。

“糜家？倒是一个不错的选择，不过跟你们合作，你们能帮我什么？”刘尚问道。

糜芳的脸上露出自负的笑容，道：“糜家在徐州有着巨大的商脉，可以为大人供应销售渠道，再加上糜家在徐州的地位，绝对可以保证商物的安全，如果出了问题，由我糜家全权负责。”

刘尚听了之后平静的点点头，简单点就是把货源交给糜家，然后让糜家帮自己销售，这样不仅可以节省大把的人力、物力，还可以省去一大笔的开支，对本身而言完全是百利而无一害。

“这倒不是不可以，不过你糜家又有什么要求呢？”

糜芳见刘尚答应了下来，立马露出难以抑制的激动之色道：“糜家可以为大人在徐州供应一切渠道，但一切商品糜家要抽取七成的利润。”

“七成？”刘尚看了糜芳一眼，心里快速的计较起来，其实糜家向自己要九成的利润也不过分，毕竟自己这一方只是提供货源，然后坐等收钱，七成已经是一个很公道的价格了。不过一想起刚才糜芳敢用那种眼神看自己的老婆，刘尚的气就不打一处来，准备好好敲诈一番。

“大人，七成的价格已经很公道了，毕竟我糜家要顶着徐州一切商家的压力，这其中的风险着实不小了。”糜芳小心翼翼的看着刘尚，其实按照正常的利润分配，糜家可以捞到更多的利益，但是也要看合作的对象是谁，此时眼前的合作对象可是江东之主，汉室宗亲，要是不给对方足够的利益，别人就算跟你合作，心里肯定也会不舒服，总会有总吃了亏的感觉，要是把你嫉恨上，那以后的日子可就不好过了。

“你们糜家七成，我只拿三成，这我不是太亏了，不行！绝对不行！”刘尚一脸不乐意的说道，仿佛真认为自己吃了亏。

“呃！”糜芳脸色一滞，然后露出一个比哭还难看的笑容：“大人，其实这个分成已经很公道了，既然是合作，总不能让我们糜家吃亏吧！”

商人逐利，糜芳虽然不是一个不折不扣的商人，但也免不了贪财的性格，所以在商谈利润方面，完全是在竭尽全力的争取着。

不过两人的地位不同，也表现出了在洽谈方面，糜芳一直处于下风，再加上刘尚的得寸进尺，死皮赖脸，那一种不满意就终止合作的态度，让糜芳都有种暴跳如雷的冲动。

“三七！就三七！我要七成的利润，不满意就拉倒！反正徐州有许多商家会跟我合作，也不差你们糜家。”刘尚老气横秋，志得意满的言道。

经过好几次争辩之后，糜芳终于妥协了这种不公正的待遇，没办法，蚊子再少也是肉，不合作的话刘尚反正还可以再找其他的合作对象，到时候吃亏的还是自己。

然后，两人要详谈了一下细节，比如刘尚在徐州方面提供的货物只能由糜家代为销售，糜家需要十年的销售权等等。

等都落实下来之后，糜芳才欲哭无泪的从怀中拿出两份竹简，摊开一看，竟是一种类似于合同的证书。

“没想到你还是有备而来！”刘尚微微诧异道：“是不是要签字画押，然后双方各拿一份！”

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